Торговля
Nikolay Belousov

Я решил уйти с поста CEO собственной компании. И вот почему

Первый и второй тексты серии «Заработать 1.27 млн рублей за 3 месяца».

В комментариях к первому тексту о том, что я запускаю челлендж по формированию сверхдоходов в ближайшие 3 месяца, меня спросили, почему я не планирую ничего, связанного с моим основным бизнесом — компанией Madrobots? Резонный вопрос, и я постараюсь подробно на него ответить.

Я больше не CEO

Начну с того, что с 1 января 2021 года я больше не CEO компании, а только основной акционер с долей 68,4%.

Это означает, что я больше не игрок, а скорее тренер для команды Madrobots. Да простят мне такое сравнение, но теперь управление компанией напоминает игру The Settlers.

Помните The Settlers? Нет прямого контроля за юнитами, определяешь лишь направления работы

Я больше не CEO, но при этом отвечаю за новый бизнес, стратегию и видение компании. Ответственность за идеи нового бизнеса я планирую передать в течение года. У меня появилось много времени, потому что теперь я не обязан находиться в офисе, я технически получаю зарплату как генеральный директор (это 60 900 рублей, и да, я остаюсь генеральным директором компании), но мне не платят за то время, которое я провожу в офисе.

Зачем я решил выйти из операционной деятельности

Я решил отдохнуть. Дело в том, что последние три года я не участвовал в операционной деятельности. Я просто приходил в офис, занимался своими делами, искал, конечно же, идеи новых продуктов, вёл переговоры. Так вышло, что 100% идей ни во что не обратилось.

Я продолжал делать то же, что и в первые годы существования компании — ездил на выставки, писал емейлы, анализировал тренды. И даже запускал новые продукты. Но тестовые запуски обернулись провалом.

Есть Ютуб сериал на эту тему:

Последний раз мне действительно повезло когда я познакомился с ребятами из Picooc, в феврале 2017 года на выставке DISTREE в Монако.

Список участников DISTREE 2017. Найдите среди них Picooc
Историческое фото. Каталог весов Picooc. Цены аккуратно замазаны
Джон показывает возможности весов на телефоне. С тех пор мы совместно значительно переработали приложение

В свое время выставка DISTREE была местом, где можно было найти развивающиеся тренды (сейчас это не так). Да и Монако в феврале отлично выглядит. Смотрите сами:

Монако в феврале
Парапланеристы в Монако

Следующие три года таких удачных встреч как с Picooc, у меня не было.

Последующие проекты упирались либо в неработающую юнит экономику (как блендеры из Ютуб-сериала), либо в непонимание интересов сторон (как в переговорах с производителем проекторов Xgimi, но о них как-нибудь в другой раз). Например, нам часто предлагают мультидистрибуцию без эксклюзивных прав, когда одновременно несколько компаний занимается дистрибуцией бренда. Нам такое не интересно, но, к сожалению, частая практика китайских компаний.

В какой-то момент отсутствие результата от моей деятельности породило недовольство среди менеджмента тем фактом, что я получаю за ничегонеделание зарплату. Сначала меня это возмутило, но проведя внутренний диалог, я пришёл к выводу, что ребята правы. Я решил снять с себя ответственность за результат и лишить себя части финансовой мотивации. Так я пришел к модели, когда у меня нет зарплаты.

На что же я живу?

В течение последних 4-х лет мы с партнером оставляем 75% прибыли в компании. Эти средства мы фиксируем как займы акционеров и получаем с них процентный доход.

25% прибыли мы получаем раз в квартал в виде дивидендов. Сумма процентного дохода и дивидендов обеспечивает нужды моей семьи.

Как управляется Мэдроботс?

У нас триумвират — три топ-менеджера (кстати, надеюсь, в ближайшее время мы расширим состав менеджеров).

Топ-менеджеры отчитываются совету акционеров (я и мой партнер Максим). С партнёром мы принимаем решения коллегиально и ведем переговоры до того момента, пока не находим позицию, которая устроит обе стороны. У нас открытая диалоговая структура, мы исключительно доброжелательно настроены в отношении будущего бизнеса. Оба замотивированы на то, чтобы бизнес рос (в среднем от 20 до 30% в год), и зависимость от конкретных брендов падала.

У каждого из менеджеров есть зона ответственности, и они сами руководят организацией процесса, выставляя цели коллегам и контролируя их исполнение.

В чем состоит бизнес Мэдроботс и как дела у компании

Мэдроботс — это оптовая компания с существенной долей прямых продаж и маркетплейсов.

О том как у нас идут дела я написал пост и советую его почитать для понимания сути бизнеса. Если коротко, хорошо. Проиллюстрирую этот тезис парой картинок:

Компания продолжает расти на десятки процентов в год. В комментариях можете сделать предположения, размер шага на горизонтальной оси.
Валовая прибыль стабильно растёт и уже измеряется десятками миллионов рублей

Компания занимается тем, что дистрибутирует электронику и гаджеты. Привозит из Китая, хранит на складах, распределяет товары по складам клиентов, управляет продажами, привлечением внимания к продукции. По сути, это — товарный бизнес. Покупаем товары и продаем их.

Размер бизнеса — наш криптонит. С низкой базы расти легко, открывая для себя новые каналы продажи и инструменты их масштабирования. По мере развития пики сглаживаются и компания начинает стабилизироваться. С текущим портфолио дистрибуции и каналами продаж предел роста — 30% год к году.

Мой внутренний предприниматель требует кратного роста год к году, но объективных предпосылок для такого роста нет.

Что такое финансовый цикл и почему из-за него невозможен быстрый прорыв

Как у товарного бизнеса, у нас есть определенный финансовый цикл, который длится от момента, когда мы предоплачиваем заказ, до момента, когда мы получаем деньги за последнюю единицу из партии.

Добавляем время на производство (2 месяца), доставку (2 месяца), маркетинг (2-3 месяца) и продажи, получаем продолжительность финансового цикла. Средний финансовый цикл для нас составляет 9 месяцев.

Почему так долго, спросите вы?

  • до 4 недель переговоров;
  • до 4 недель на получение и тестирование образцов;
  • до 8 недель на разработку инструкции, упаковки и внесение изменений в конструктив (если требуется);
  • до 8 недель на производство партии;
  • до 1 недели на QC (проверку качества);
  • до 8 недель на доставку партии;
  • до 12 недель на реализацию партии.

Складываем максимумы и получаем 41 неделю, то есть 10 месяцев.

Кто-то поспорит, что есть предприниматели, запускающие новые продукты в течение месяца. Да, на рынке много товарных бизнесов, которые занимаются КАРГО доставкой товаров из Китая для последующей продажи на маркетплейсах. О минусах этой модели я могу написать эссе, а пока обойдусь фразой «это неустойчивый бизнес».

Читая эти доводы, я думаю, вы осознали, в течение 4 месяцев такая компания не может сделать прорыв.

Чтобы мы в ближайшие месяцы увидели существенный рост продаж новых продуктов Madrobots, действия для этого должны быть произведены осенью 2020 года. Тогда должны были быть разработаны новые продукты, и они сейчас бы продавались с помощью инфлюенсеров и performance-маркетинга.

Спешу заверить, что прошлой осенью запусков новых продуктов не было. Madrobots идёт по давно проложенным рельсам.

Сейчас в работе несколько продуктов, но первые результаты запусков мы увидим через 6-7 месяцев.

Почему не попробовать ускориться за счет маркетинга?

Возможно, мы в состоянии делать ускорения. В маркетинге.

Для этого нужно найти масштабируемый инструмент, который работает по принципу мультипликатора: вложил N рублей, получил ROI >1.

По нашему опыту масштабируемы инфлюенсер- и перформанс-маркетинг. При этом, к сожалению, даже они не работают по принципу мультипликатора.

Инфлюенсер-маркетинг напоминает рулетку, а перформанс-маркетинг имеет свойство снижения ROI вплоть до отрицательных значений при серьезном росте объемов инвестиций.

Наконец, мы пришли к ответу на вопросу, почему в челлендж четырехмесячного заработка я не могу добавить ожидания от Мэдроботс:

  • компания достигла уровня, когда кратный рост без драматичных изменений невозможен;
  • результаты запуска новых продуктов начинают приносить плоды через 9 месяцев;
  • нет предпосылок для масштабирования через маркетинг.

Чтобы быть в курсе продолжения челленджа, подписывайтесь на меня в Telegram: канал «Репродуктор Белоусова».

{ "author_name": "Nikolay Belousov", "author_type": "self", "tags": ["madrobots"], "comments": 91, "likes": 15, "favorites": 76, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 229910, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sun, 18 Apr 2021 11:12:22 +0300", "is_special": false }
0
91 комментарий
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
64

Акционеры, инвестиции, СЕО, топ менеджеры - кредит на телек. 

Ответить
27

Преуспевающая фирма, срочно возьмет в аренду дырокол и степлер.

Ответить
20

Да, жесть какая-то. Даже не поверил сначала, что история про "жена запрещает купить ТВ до погашения ипотеки" и "я владелец успешного и известного магазина" - это одно лицо.

Ответить
1

Жена хочет себе машину видимо

Ответить
5

А в результате возьмёт нового мужа.

Ответить
1

Да просто маркетинг идея для школоты не зашла, хотел своим показаться, не вышло, бывает в предпринимательстве такое сплошь и рядом. 

Ответить
4

Совет директоров забыли.
Чудны дела твои интернет.

Ответить
3

(с) Куплю жене сапоги.

Ответить
1

В ипотеку

Ответить
0

А мне кажется кредит на телек это попытка искусственно создать себе финансовые ограничения и вытолкнуть мозг из зоны комфорта в зону созидания. Акционеры и СЕО такие же люди, и также ленятся при возможности, как и все остальные. Даже если электровеники по натуре и сами от себя ленивых не знают куда деться) мозг такой, все есть, нехер напрягаться.
Но кстати хорошим драйвером, у меня по крайней мере, выступает осознание полезности. Когда придумываешь и запускаешь продукт реально нужный людям, в социалке особенно. Их благодарность - просто пинок на новые свершения, очень вдохновляет, намного сильнее потребительских хотелок)

Ответить
0

"вытолкнуть мозг из зоны комфорта в зону созидания"
Откуда берутся такие фразы? )))
Речь всего лишь про телевизор. Ты либо покупаешь его, либо нет.
А судя по статьям, с их доходами, какой то там телевизор это как вам за хлебом в магазин сходить.

Ответить
0

Ну у меня просто нет другого объяснения, потому что да, это всего лишь телевизор. Если нет какой-то подоплеки, чего о нем вообще думать, писать и еще проджекты строить, какая-то на пустом месте история если сама по себе.

Ответить
30

Каждая следующая статья все более грустная чем предыдущая
Теперь уже и сотрудники запрещают "зарплату" собственнику

Ответить
18

В следующем выпуске узнаем, что сотрудники избавились от дармоедов совсем.

Ответить
11

А собственник наверно говорит "накажите меня топ-менеджеры"
И стоп слово есть.
Все по своему развлекаются

Ответить
2

ну для кого то это будет рай на земле :) как для подчиненных, которые любят наказывать руководителя, так и для владельца, который любит терпеть унижения :)

Ответить
2

Стоп-слово- «телевизор»?

Ответить
0

Их пока 3-ое, но будет больше.

Ответить
0

и все из одной команды по американскому футболу

Ответить
0

Короче, поднимут на дыбу такого директора и будут кричать: "Гойда! Гойда!"

Ответить
21

В какие игры на плейстейшен играете? У вас вообще есть PS5 или вы лох?

Ответить
0

Ахахахахах 

Ответить
14

Омг епта, триумвират топменеджеров, совет акционеров... я точно читаю статью про магазин пылесосов? 

Ответить
13

Классическая инфоциганская статья, профессионально написанная и тщательно завуалированная маркетинговыми и бизнес-терминами.

Статья тупо ниочем.
Инфоцигане просто заполонили vc.

Мне сначала показалось что это комьюнити здравомыслящих людей. А не, смотрю, лайкают, коменты пишут к такой херне...

"Перфоманс-маркетинг", бл*ть👍

Ответить
3

Вот и у меня такое же ощущение. Ощущение, что автор просто интенсивно крутит персональный бренд.
То ли с целью привлечения инвестиций, чтобы работать и рисковать не на свои, а на деньги инвесторов, то ли еще для какой то цели, я этого не понял пока что. 

Посмотрите в инете сколько о нем упоминаний. Везде. Интервью, касты, подкасты, встречи, посты, видео и тд, и тд. Даже на Клерк.ру есть публикации.

Я вообще не понимаю кто это всё покупает. Скорее всего никто. Как такое рекламировать и где продавать? Запросов по бренду на такое нет. Запросов по функционалу, типа "винный набор с электроштопором купить" тоже нет, да даже если бы и были, конверсия с них 0.000001% . Есть еще запросы типа "какую бы хуйню подарить", но с них конверсия еще ниже.

Подарочный винный набор с электроштопором iLUXE Prestige
5 260 ₽
Термобокал для крепких напитков Asobu Rocks Kuzie
2 250 ₽
Умный Wi-Fi чайник HIPER IoT Kettle GX1
3 690 ₽

И я не верю, что вот это всё они сами возят из Китая. Такое возить, это надо денег не считать и склад иметь безразмерный. Да и глупо такое возить, т.к. все эти товары, это одна продажа в пару месяцев в самом лучшем случае. А обычно раз в год. Не продается такое. Я уже это всё проходил.

Leathermanы у них еще есть от ООО Омега Тул. Это вообще мертвяк категория с официальными ценами. Это продается только если возить контрабасом из Штатов и демпинговать.

Да, есть у них нормальные, человеческие товары, типа электросамокатов или товары Xiaomi, правда если только цена на них первая на Я Маркете. Вот с них только деньги и зарабатываются. А вся эта мишура для гиков это ерунда. А компания, ведь, преподносится как чуть ли не второй Apple или Facebook. Типа прорыв в технологиях и всё такое.

Ответить
0

В чем инфоцыганство статьи?
Можете аргументировать свой комментарий?

Ответить
9

"В какой-то момент отсутствие результата от моей деятельности породило недовольство среди менеджмента тем фактом, что я получаю за ничегонеделание зарплату."

В смысле? Чего то не понял.
Наемные сотрудники недовольны тем, что хозяин бизнеса ничего не делает? И тем, что он получает деньги? Свои же.

Ответить
0

Звучит нелепо, но в компаниях такое часто бывает.
Разве никто не помнит, как Стива Джобса вынудили уйти из Apple?

Ответить
2

Я не в курсе истории Джобса, но думаю его вынудили уйти те, кто имеет долю в компании, сособственники. А Вы же говорите про наемных менеджеров.

Ответить
0

Советую изучать историю. Я не сравниваю себя с Джобсом, а лишь показываю, что такие ситуации встречаются чаще, чем вы думаете.

На момент своей отставки Джобс являлся
1) основателем Apple
2) создателем культового персонального компьютера Macintosh
3) харизматическим "публичным лицом" компании 
4) крупнейшим акционером
5) председателем совета директоров.

Ответить
0

крупнейшим акционером можно быть и без решающего пакета акций
и это единственный ключевой пункт, тк остальные могут влиять лишь на восприятие события, а не на его юридическую трактовку

Ответить
0

У вас в комменте опечатка - вместо "холопы" случайно набрали "наемные сотрудники".
Наемные сотрудники тратят свое время и годы карьеры, и зарплата - лишь часть того, что ожидают взамен. Когда менеджмент становится проблемой для развития компании - и сотрудника - его нужно проинформировать. Менеджмент должен либо пояснить, что это не является проблемой, либо решить ее самостоятельно, либо заменить руководителя на того, кто это сможет сделать. По мере роста квалификации, глубина погружения в бизнес, вовлечение в его дальнейшую судьбу растет. Никого не впечатлит, если боярин будет ножкой топать.

Ответить
0

"Наемные сотрудники тратят свое время и годы карьеры, и зарплата - лишь часть того, что ожидают взамен."
Денис, Вы идеалист и романтик.

"Когда менеджмент становится проблемой для развития компании - и сотрудника - его нужно проинформировать. Менеджмент должен либо пояснить, что это не является проблемой, либо решить ее самостоятельно, либо заменить руководителя на того, кто это сможет сделать."

Наемные сотрудники возьмут на себя ответственность за финансовое состояние компании? За ее долги? За обязательства? За то, что можно уйти в минус при неправильных решениях? Реальную ответственность, а не на бумажке или на словах. Вот так чтобы прям жопа горела если что не так пойдет.

Если кто-то из сотрудников такой ответственный, что считает что он знает как надо развиваться, а собственник не знает, пусть заложит свою квартиру и лишится ее, если его решение будет неверным. Для собственника цена ошибки именно такая, можно остаться без всего, без средств к существованию вообще.
А какова цена ошибки для наемного сотрудника? Никакой. Даже в трудовой ему ничего не напишешь по этому поводу.

Так что, юпитеру юпитерово, а быку быково.

Ответить
7

Возможно, вы «закопались» в локальный минимум или выгорели, работая над одним и тем же классом задач, таких, как поиск новых продуктов для расширения ассортимента, и с каждым новым вложением времени профита все меньше и меньше.

И решение не в том, чтобы радикально сменить деятельность и начать писать книгу, запускать курсы или исследовать космос, а в том, чтобы подняться немного выше уровнем над текущим бизнесом и подумать, что можно сделать с трендами, которые пересекаются с ресурсами Madrobots и вашей компетенцией, например, IoT, пересечение социальных сетей и eCommerce, нишевый маркетплейс или кикстартер, возможно, есть интересные инструменты внутри компании, которые можно масштабировать и прочее.

Ответить
0

Спасибо за хороший комментарий, примерно этим я и планирую заниматься, параллельно излагая ход своих размышлений.

Ответить
4

 В течение последних 4-х лет мы с партнером оставляем 75% прибыли в компании. Эти средства мы фиксируем как займы акционеров и получаем с них процентный доход.

А расскажи зачем так? 

Ответить
6

Кстати, интересно, как это с точки зрения налогового органа выглядит? Я так понимаю, что они извлекают прибыль займа (75%) без перехода денег к ним (т.е. без налога)?

Ответить
5

Тоже не поняла как такой финт в учете провести, интересно

Ответить
4

Это удобный способ фиксации нераспределённый прибыли в управленческом учете.
А какие альтернативы? Просто оставлять прибыль в компании и никак не фиксировать обязательства перед акционерами?

Ответить
10

Как может нераспределенная прибыль стать займом фирме от учредителя? Ведь займ дается собственными средствами учредителя, а чтобы у него появились средства, прибыль надо распределить и вывести с соответствующей уплатой налогов. Непонятна схема

Ответить
0

Если выводить прибыль и заводить ее повторно в виде реальных займов, получается двойное налогообложение.
К тому же банки берут комиссии за вывод средств, даже если это займы.
В общем, это исключительно вопрос управленческого учета и по нашему опыту, крайне удобный.

Ответить
1

Про налоговые издержки вывода прибыли все понятно, но как вы-то делаете предоставление займов из нераспределенной прибыли? Придумали, как хакнуть систему? ;)

Ответить
0

Повторюсь, это вопрос только Excel табличек. Систему мы никак не хакали. 

Ответить
4

 Просто оставлять прибыль в компании и никак не фиксировать обязательства перед акционерами?

Ну да, а что в этом плохого? 
Я просто с твоим способом еще не сталкивался, пытаюсь понять в чем тут для тебя профит.

Ответить
0

А вы реинвестиции как учитываете?

Ответить
0

Эм... Если мы не выводим деньги они же не считаются реинвестицией, так?

Ответить
0

Нет, не так. Словарь в помощь. Не благодари
Реинвестиция - это повторная инвестиция денежных средств, которые были получены в ходе предыдущей инвестиции. То есть после успешной инвестиции прибыль не выводится, а все денежные средства инвестируются вновь.

Ответить
8

Для того чтобы их реинвестировать их нужно сначала вывести. До этого момента это капитал фирмы а не инвесторов.
Благодарить не буду, да.

Ответить
0

Ку-ку.
Зачем??)))
Это капитал фирмы конечно, но стоимость условной доли инвестора выросла на реинвестицию.

Ответить
9

Там речь про заём. Нельзя дать заём не проведя операции по выводу средств и их вводу.

Ответить
0

Вопрос конкретный был
Эм... Если мы не выводим деньги они же не считаются реинвестицией, так?

Займ уже конечно здесь не в тему.

Ответить
9

Если деньги не выводятся, то это основные средства компании, но никак не реинвестиции. Более того, что распределение прибыли очень часто не производится.

Ответить
–2

Что это за опус?))
Вы уже в кондиции? Или про свое?

Ответить
0

В смысле? Да, часто один владелец компании и прибыль не выводит, так как она идёт на покрытие расширения компании или оборота. И это - не инвестиция.

Ответить
3

А что енто? Стесняюсь спросить.

Ответить
1

Головой работайте. На совете директоров Газпрома приняли реинвестирования прибыль в строительство нефтепровода.
По вашей логике надо дивиденды раздать, а потом собрать обратно))

Ответить
0

Так речь идет про заем, который под % остается в капитале юр. лиц. Это не то же самое, что реинвестировать прибыль до распределения дивидендов. 

Ответить
1

Ок. Я писал просто про реинвестиции.
Ну а так, конечно не правильно.
Но возможно в целях управленческого учёта.
Для налоговиков - это уже будут вопросы.

Я видел как вносили долю в мильярд в виде информации на флешке, с условием "после прочтения сжечь".
Вроде бы налоговики наказали за такое.

Ответить
0

Не исключено, что там устная договоренность без юридического оформления, но это не точно. )

Ответить
1

Да много всего может быть. Один учер может, забрать часть прибыли (деньги нужны), второй отставил.
Чтобы не трахаться с долями - просто займы оформили на год под % и все.
Ну и устная конечно тоже возможно, это не ОАО концерн

Ответить
2

Получается двойная доходность (не осуждаю):
1. доходность на капитал (новая прибыль на нераспределенную прибыль)
2. доходность по процентам, которые вы вешаете на компанию. 

Ответить
2

По налогам наверно выгоднее, чем дивиденды... Забирать %

Ответить
0

Как это происходит? Ведь занять компании можно собственные средства? Которые сначала нужно оформить на вас как акционера (физлицо). Недопонял механизм.

Ответить
2

А это для того, чтобы деньги в печи просто не сгорали.
Чтобы было видно, что деньги приносят N% дохода, сравнить с другими видами инвестиций. 

Ответить
0

Спасибо, что разъяснили остальным.
Я удивлен, что никто из комментаторов не использует такой подход в расчете эффективности реинвестированных в компанию денег.

Ответить
4

Ну блин, если телек недешевый (не знаю цены) и кредит беспроцентный, пусть чужие деньги работают. Разве не правильно?

Ответить
6

Вообще жить на заёмные средства выгоднее, особенно у нас, так как реальная инфляция покрывает все платежи, в определённые годы даёт и не плохой плюс.

Ответить
0

ну это не все понимают и продолжают копить на заветную мечту годами. и крутят у виска, когда рассказываешь о кредитах и возможности уже сейчас пользоваться. но это наверное у людей стиль такой в жизни, копить и ждать :)

Ответить
1

Я живу на заёмные и коплю при этом.

Ответить
0

это как? за заемные вам же приходиться платить проценты как я понимаю?! какой смысл тогда копить, а не отдавать что бы не платить проценты?

Ответить
0

Создаётся подушка. Подушка не в рублях. Курсовой разрыв частично компенсирует инфляцию.

Ответить
0

Это при условии что курс будет расти постоянно.  И при условии что кредит на долгий срок. Так как на коротких дистанциях наоборот можно получить минус
И все таки как по мне странная затея ;)

Ответить
0

В среднесроке и догосроке - баксы показывают рост. Всегда.

Ответить
3

Заходит молодой человек, попаривая вейп, потягивая смузи, в налоговую.
-"Вы генеральный директор ООО Рога и Копыта?" - спросила Маша( инспектор налоговой лет 50)
-"я CEO" - ответил молодой человек
-"хто-хто??" - переспросила Маша, жуя бутерброд
-"Chief Executive Officer" 
-"ЧАВО БЛЯТЬ, КАКОЙ ОФИЦИАНТ, У МЕНЯ ОБЕД ЧЕРЕЗ 5 МИНУТ НАЧНЕТСЯ, ГОВОРИ ПО-РУССКИ" - и крошки разлетались из забитого рта Маши...

Ответить
4

Интересно, что спустя время начали рассказывать про результаты успехи мэдроботс. Раньше работал в b2b сувенирке и интересны были функциональные гаджеты, новинки, трендовые штуки и тд., и смотрел на ваши бренды завтра, биван, бобби. Если бы жил в Москву возможно бы на работу бы к вам пошёл, ибо близко было по духу😃. Сейчас свой бренд есть и нахожу какие то пересечения. С телевизором абсурдно, но удачи 👍

Ответить
3

третья уже, вроде, часть из саги с момента про кредит на телек. почему-то складывается ощущение беспредельной депрессии, подавленности и выгорания; потребности в психотерапевтической помощи автору. "чемодан" довлатова вспомнился, там где фарцовщик столкнувшись в экзистенциальным кризисом легкого заработка, говорил "ну хорошо, съем я две тысячи котлет, изношу двадцать пять темно серых костюмов. перелистаю семьсот номеров журнала «огонек», и все?". типа вам этот ТВ нужен просто как навязанная самому себе через самовнушение мотивация что-то предпринимать.

Ответить
0

Денис, спасибо за сравнение с Довлатовым.
Телевизор вообще ни при чем, это абстрактная вещь, которая выступает мотиватором что-то делать.
Основная проблема (лично моя) — исчезновение "предпринимательского голода" при достижении определённого уровня благосостояния.
В этих текстах я стараюсь максимально достоверно передать, какие эмоции я испытываю как предприниматель и о чём думаю. Возможно со стороны это читается как экзистенциальный кризис и выгорание. 

Ответить
1

Советую читать философию. А именно философов-стоиков. Начать можно с Сенеки, далее Марк Аврелий, и если зайдет - сами поймете куда углубляться.

Ответить
1

Спасибо, да, я по этому пути и иду.
Недавно прочитал "Как быть стоиком" Массимо Пильюччи.

Ответить
0

"О том как у нас идут дела я написал пост и советую его почитать для понимания сути бизнеса. Если коротко, хорошо. Проиллюстрирую этот тезис парой картинок:
"
Урла нет в "и советую его почитать для понимания сути бизнеса"

Ответить
3

Может он имел в виду...
Почитать - чтить
Проявлять уважение к автору и посту.
Превозносить в упоминаниях.
Скупить все книги которые автор ещё не написал, но хорошо прорекламировал.
Поделить шкуру не убитого медведя...

Ответить
1

Мне это напоминает вот это видео 😂😂😂

Это про вас?

https://youtu.be/fqWQ2tePQk8

Ответить
0

«а перформанс-маркетинг имеет свойство снижения ROI вплоть до отрицательных значений при серьезном росте объемов инвестиций.»

Интересная мысль, но у меня возникло желание вставить эпитет «посредственный» перед словами «перформанс-маркетинг».

Но тогда и смысл существенно меняется, так как хочется возразить почему бы не сделать «качественный перформанс маркетинг»...

Было бы правда очень интересно услышать почему у вас сложилось такое мнение по этому вопросу.

Поделитесь? 🙂

Спасибо!

Ответить
2

Ну вообще ведь и правда CAC имеет свойство расти со временем. Сначала выгребаем дешевые каналы, потом дорогие. Конечно, вначале ещё идёт процесс обучения (получения данных и пр), который частично компенсирует, но в конечном счете каждый следующий клиент дороже предыдущего.
(Про виральность и LTV не будем, потому что не тот случай)

Ответить
2

У них инхаус маркетинг. Возможно их понимание предела = предел возможностей их внутренней команды.

Ответить
1

Мы пробовали работать по перформанс маркетингу с известными агентствами, но их ДРР оказывался выше нашей инхаус команды, а при масштабировании затрат уводил нас в минус.
Возможно дело в том, что мы работаем не на существуем спросе, а создаем его. Это приводит к тому, что набор инструментов маркетинга сильно ограничен.

Ответить

Комментарий удален

Комментарий удален

0

"... я больше не CEO компании, а только основной акционер с долей 68,4%." - после этой цифры стало скучно и перешел читать камменты

Ответить
0

60 тыс руб для СЕО компании какая-то маленькая зарплата. Я знаю людей, получавших на 30 тыс. больше, работая продавцом консультантом  

Ответить
0

Ну дык продавец работает, а СЕО ничего не делает, о чем он честно сам и пишет ))

Ответить
0

Странно, что он такое утверждает, ведь СЕО - это буквально исполнительный директор, управленец, на чьи плечи ложатся функции по достижению финансовых результатов. 

Ответить

Комментарии

null