Торговля
Андрей Фин

5 ошибок моей первой поставки на Wildberries

Сейчас куда ни посмотри — из каждого утюга трубят о том, как легко и просто зарабатывать на Wildberries. Просто найди товар и продавай его на маркетплейсах! Что может быть проще. В мире розовых пони, конечно же.

Ну и по классике – надо купить курс за 20-30к, где тебе подробно разжуют все моменты и обязательно доведут до результата.

Я решил, что среди всех этих громких заявлений инфобизнесменов есть небольшое место для суровой и непростой реальности.

Для этого я решил накатать небольшой пост о своём опыте выхода на маркетплейсы. А конкретно – расскажу о своих ошибках и трудностях, с которыми столкнулся.

Можете бить меня ногами в комментах за такие ошибки. 😐 Но сделайте небольшую скидку на то, что я вообще не из сферы товарки.

Ошибка №1. Неправильный анализ ниши

Я решил зайти на Wildberries в феврале-марте 2021 года. И анализируя конкурентов я не сделал поправку на праздники. 14 февраля, 23 февраля, 8 марта очень исказили картину.

Это дни, когда вся страна кому-то что-то дарит. А выбранная мной ниша хорошо подходит для подарка.

Я догадывался, что праздники искажают цифры конкурентов (продажи, оборот), но не думал, что так сильно.

После праздников продажи у топ-конкурента упали в 4 раза. Т.е. объём ниши оценил неправильно и все расчеты коту под хвост.

Исторических данных не хватало, ниша относительно новая. Поэтому реальные цифры получил только сейчас.

Ошибка №2. Сходу залил много денег, не сделал MVP

Сходу в одну нишу залил 300 000 рублей. Цифра не сильно большая, конечно, но для теста реально можно было бы обойтись меньшей кровью.

Мне хотелось сделать чуть лучше конкурентов (фирменная упаковка, подарки с товаром, красивые карточки товара). Чуть лучше не получилось, сделал почти так же, как конкуренты.

Думал, если сделать по качеству чуть ниже рынка, то не заведётся. Но ведь на то и придумали MVP, чтобы протестить всё на коленке, не тратя больших сумм.

Я готовился 2 месяц, чтобы сделать как надо. В итоге за эти 2 месяца тупо вылезло 100500 конкурентов и всё стало ещё сложней.

Закрыть 50 000 р. в минус было бы легче, чем 300 000. В итоге сейчас обязательно добью всю поставку. И только потом буду переходить к запуску в новых нишах.

Ошибка №3. Не разобрался в продукции

Я выбрал handmade-товар, с которым ранее не сталкивался в жизни.

Нашёл производителя, заказал у него образцы. Покрутил в руках, посмотрел, сравнил с конкурентами и вроде всё было ок.

Заказал первую партию, 100 изделий. Получил её через 2 недели, протестил в реальных условиях и оказалось, что я получил 100% брака. Изначально товар был в идеале, но после первого использования превращался в какашку.

Если бы я не провёл тестирование товара, то первая поставка ушла бы бракованной и в этой нише был бы сразу фейл.

В итоге отправил товар на доработку.

Тщательней тестируйте продукцию, если ранее не сотрудничали с поставщиком. Прям в хвост и в гриву. Как тестовые образцы, так и рандомные изделия из готовой партии.

Ошибка №4. Заказал неправильную упаковку

Это тактическая ошибка, не критичная.

Как уже выше написал, я решил сделать фирменную упаковку с логотипом. Чтобы она хоть чуть-чуть была похожа на подарочную.

Но т.к. поход в типографию, заказ штампа, вырубку коробок, нанесение логотипа – всё это было в первый раз, я обязательно налажал в одном моменте.

А конкретно – я заказал коробки без «замка». Это такой язычок, который не даёт коробке открыться. Почему-то мне показалось, что они будут и так хорошо закрываться.

Но когда получил свою партию в 500 коробок (меньше заказывать дорого), то увидел, что они остаются полуоткрытыми после сборки.

Я, конечно, коробки оборачивал в термоусадочную плёнку и при доставке до WB и доставке до покупателя они не могли бы открыться.

Но есть такая штука как возвраты. И когда покупатель возвращает товар, он уже приносит коробку, которая толком не закрывается. А это всё должно уехать обратно на склад WB и потом к новому покупателю.

И непонятно, как она вообще доедет до склада и в каком виде (в непотребном, конечно же) приедет к новому покупателю. Порча товара и негативные отзывы обеспечены.🙁

Но решил умерить свой перфекционизм (т.к. уже заказал 500 коробок) и отправить первые партии как есть, подклеивая скотчем.

Слышал, что на складе WB для возвратных товаров есть какая-то доупаковка. Но это не точно.

Ошибка №5. Выстрел себе в ногу

Заходя на WB, я думал, что у меня есть конкурентное преимущество. У меня есть сайт, с поисковым трафиком. Но это преимущество сыграло со мной злую шутку.

Я за первые 5 дней налил кучу холодного трафа на свои карточки товара. А заказов было совсем мало.

И позиции во всех рубриках и по ключевым словам отъехали в самый низ. 5 дней всё росло и на 6-ой всё оказалось на последней странице.

Я своим холодным трафом тупо убил конверсию карточки. А это, полагаю, один из важных факторов на Wildberries.

Но у меня уже есть мысли, как исправить ситуацию.

Ну, и по традиции оставлю ссылку на свой телеграм канал. Вдруг кому будет интересен мой опыт.

{ "author_name": "Андрей Фин", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 19, "likes": 10, "favorites": 40, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 235926, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 19 Apr 2021 14:58:09 +0300", "is_special": false }
0
19 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Восточный единорожек88

2

Для тех, кто с мороза, вы не покажете эту группу лиц "Алла и Сергей"? 
Они фокусники или умеют писать какие-то продающие описания, или что человек разумный не может сделать сам для своей же прибыли? 

Ответить
1

Это рандомные гуру, которые за определенное количество шекелей организуют безболезненный выход на маркетплейсы ) заходи на ютуб и выбирай любого.

Ответить
1

Юлия, наконец-то я обнаружил отгадку нашей переписки в другой теме на эту тему)))
Зачем писать личный вопрос в общей теме?
Тем более, как прояснилось (там) Вы - не поставщик?

Ответить

Восточный единорожек88

Борис
0

Ну интерес где разобрал, я и вот🙄

Ответить
0

Алла и Сергей, это очередные инфоцыгане, насколько я понял. Ради которых это всё и писалось.

Ответить
0

Вы всех разоблачили. Отличная работа! 👏

Ответить
1

Это что же за золотая упаковка такая с подарками за 300К?
И если это handmade, боюсь представить себестоимость продукта.
Один только подарок без упаковки 3К?

Ответить
0

-удолил-

Ответить
0

Ценник в районе 1200-1400. Себестоимость 650.

Ответить
0

Что то у меня не сходится... 
Тогда это ~460 единиц, а не 100, учитывая, что бюджет на все был 300К

Ответить
0

100 это только первая партия была. 

Ответить
0

Да... это вы погорячились. На первой партии нужно было остановиться чтобы "пощупать" интерес ЦА к продукту. Надеюсь, выстрелит. Удачи.

Ответить
–7

Оказывается, я был прав сильнее, чем думал, размещаясь на WB с помощью профессионала.
Спасибо, Алла, ещё раз!
На Озоне, соответственно, так же сделали, спасибо, Сергей!

Ответить
0

Можно их контакты ))?

Ответить
0

Напишите о себе мне в личку побольше, я им перешлю.

Ответить
–1

Я походу тоже скоро Алле и Сергею наберу :)

Ответить
–13

Приглашаю к нам, поставщикам Валдбериз: t.me/wb_partner

Ответить
–2

О чем статья? Очередная вода. Что за товар? Где ссылки на ВБ? Скрины и тд.
Такое может написать кто угодно, даже тот, кто ни разу не поставлял на ВБ, одни общие слова: не рассчитал, не подсчитал, не подумал и тд. 

В праздники статистика продаж другая. Плохо упакованный товар не доедет до покупателя. В поставке может быть брак.4
"Тщательней тестируйте продукцию, если ранее не сотрудничали с поставщиком."

Пипец, я бы постеснялся даже такие очевидности писать.

Ответить

Комментарии

null