Как повысить продажи сезонных товаров на Aliexpress

Даже начинающие поставщики всегда следят за реализацией сезонных товаров, чтобы подобрать актуальный и прибыльный ассортимент, но немногие из них знают, что завышение цен до начала сезона и град скидок в его разгар - это не панацея. Рассмотрим другие способы увеличения продаж сезонных товаров:

Если у вас не супер-популярный товар, для покупки которого нужно время на раздумье, то вам стоит начать завоевывать доверие своих покупателей. Для этого скачки цена на товар не должны превышать 15%. Разумно предложить скидку и закупить трафик до начала сезона и напомнить о себе в его конце с целью распродать остатки.

Если покупатель видит ваш товар по одной и той же цене, но с вымышленными скидками, или наоборот, ценник прыгает туда-сюда, он не рискнет оформить заказ у вас. Делайте реальные скидки в начале и конце сезона не больше 10-15%.

Сезонные товары отличаются тем, что покупатель не просто случайно “натыкается” на них, а ищет по поисковым запросам. То есть он не просто заходит в раздел популярных товаров, чтобы скоротать время, а вводит в поисковую строку “капельный полив” или “купальник”. А значит, поставщику нужно позаботиться о ключевых словах.

Для этого вам нужно зайти в личный кабинет Aliexpress во вкладку Данные, затем “Анализ рынка” в левой части меню, а затем “Поисковые запросы”. Здесь вы увидите подходящие ключевые слова и их кликабельность. Нажмите на “Анализ ключевых слов” и подберите подходящие запросы для указания в названии вашего товара. Не стоит “частить” с такими словосочетаниями - достаточно 1-2 ключевых слов.

В мае-июне категория “Дом и сад” растет максимальными темпами, но проблема остается одной и той же из года в год - поставщики не рассказывают о своем товаре. Как использовать посадочный конус или разрыхлитель земли, знают только поставщики.

Если посмотреть популярные товары по сервису Moneyplace, можно заметить, что у многих из них в галерее товара обычное пользовательское видео от первого лица, по которому понятно, как использовать данный агрегат.

Если вы проследите за покупательским спросом по сервису аналитики, то заметите, что первые всплески продаж на сезонные товары наблюдаются уже за месяц до его начала, поэтому всегда держите запас товара для тех, кому не терпится отправиться на дачу.

Согласно данным аналитики, растут позиции тех товаров, чьи остатки всегда превышают 3-5-дневный объем реализации. Если на остатках мало товара, Aliexpress пессимизирует выдачу.

Оставляйте ссылки на свои товары у самых ходовых позиций и приглашайте покупателей популярных товаров оценить ваши новинки.

Как вы знаете, на Aliexpress покупатель больше всего обращает внимание на количество заказов и отзывов. Поэтому в ваших интересах повысить эти показатели до пика продаж. До этого привлекайте покупателей из соц.сетей, с сайта и участвуя в распродажах.

Если вы немного снизите цены на популярные товары своего ассортимента, вы получите дополнительный трафик в свой магазин и повысите его рейтинг - ваши сезонные товары будут отображаться еще чаще.

Оцените политику конкурентов, продающих такой же товар - посмотрите, как меняется их выручка в зависимости от изменения цены и позиция товара в категории. Бывает так, что снижение цены на 5-10 рублей повышает количество продаж в 1,5 - 2 раза. Проанализировать чувствительность покупательского спроса можно по сервису аналитики маркетплейса.