Как новичку оформить магазин на Aliexpress

Начинающий предприниматель чаще задумывается об оформлении карточек товара и их описании, но свой магазин тоже стоит брендировать и сделать привлекательным для покупателей. Это еще одна точка касания с посетителем маркетплейса и способ заслужить его доверие, предложить купон или скидку за покупку комплекта.

Чтобы разделить ваши товары по назначению, вам стоит выбирать не общие, а конкретные подкатегории. Это нужно для удобства поиска и повышения количества просмотров вашего товара, а значит и продаж. Чтобы правильно выбрать подкатегорию, используйте сервис аналитики.

Найдите похожий товар, который продается лучше всего и посмотрите, в каких подкатегориях он представлен. Например, по сервису Moneyplace вы можете сделать, воспользовавшись поисковой строкой. “Китайская мазь” в категории “уход за руками” получает в несколько десятков раз больше продаж, чем в категории “здоровье”.

Вы можете внести до 10 категорий, а в каждой из них еще 10 ниш. Для каждого товара вы можете выбрать 3 категории - и это опять же увеличивает объем трафика на ваши карточки.

Чтобы понять, как вам лучше позиционировать свой магазин, подумайте, что ищет здесь покупатель. Он переходит на нее со страницы товара, чтобы понять, почему он должен купить именно у вас, действительно ли вы отправите товар и уложитесь ли в срок, оправдаете ли его ожидания.

• На главной странице могут быть скрины отзывов, если это выглядит читаемо.
• Если вы предлагаете подарок за покупку или скидку за комплект, укажите это на главной странице
• Если у вас есть гарантия на товар или гарантия быстрой доставки, отметьте это.

Хороший инструмент продаж - размещение товаров-новинок на главной странице магазина. Это не только допродажи, но и показатель того, что вы в рынке, “в тренде”, заботитесь о потребностях покупателя.

Предложите бесплатную доставку на новинку, пусть это будет самый долгий вариант доставки, но это будет одним из ваших конкурентных преимуществ.

Невозможно уместить все и сразу на главной странице, особенно учитывая, что ваши покупатели в 80% случаев заходят с телефона. Определите приоритетность информации, сделайте все сообщения хорошо читаемыми.

Аналитика маркетплейса показывает, что покупателей привлекают современные и профессиональные дизайны. Подсознательно они вызывают доверие.

Вы можете выбрать готовый шаблон оформления в личном кабинете Aliexpress в разделе “Магазин” и вкладке “Дизайн и управление”. Здесь вы самостоятельно выбираете формы и цвета (желательно не больше 3-х), фотографии и текст.

Не забудьте указать главные преимущества своего магазина. Посмотрите, как это делают продавцы товаров-лидеров в вашей категории. Например:

Как вы видите, главная страница может на 80% состоять из тематического фото. Посмотрим, как оформлен магазин лидера категории “Дом и сад” за последние 30 дней:

Здесь все то, о чем мы говорили выше: товары-флагманы и новинки, сочетание ярких и пастельных тонов и 0 р затрат на дизайнера:

Как вы видите, размещение популярных и новых товаров на главной странице может работать так же эффективно, как профессиональный дизайн. Чтобы отыскать такие товары-магниты, проанализируйте категорию и свой товар по сервису аналитики. Выберите те, у который отмечается растущий спрос, и разместите их на главной странице.