Роль дистрибьюторов никогда не была константой в цепочке продаж, она менялась вместе с колебаниями IT-рынка. В этом материале мы обсудим, какие технологические решения помогут увеличить продажи этих игроков рынка. Сразу оговоримся, если бы пришлось составлять весь список, он бы превратился в лонгрид, однако, речь пойдет о знаковых инструментах - от масштабных к точечным.
Сети пятого поколения. По мнению экспертов, высокоскоростная передача данных определит следующий этап технологической революции. 5G окажет большой влияние в первую очередь на развитие бизнеса. Технология в разы увеличивает пользу и возможности интернета для бизнеса в целом, и для B2B в частности, начиная с мгновенного совершения любых операций онлайн, заканчивая использованием с ее помощью AR и VR для масштабирования продаж.
Облачные сервисы. Они повышают устойчивость компании в результате обеспечения непрерывности ее бизнес-процессов. А вот объединенные частное и публичное облака позволяют создать оптимально скомпонованную инфраструктуру. Гибридное облако помогает определять оптимальную среду для каждой рабочей задачи, сократить затраты и обеспечить безопасности данных компаний.
Ниже представлены решения, которые тесно связаны с перечисленными технологиями и так же полезны для В2В.
Программы маршрутизации логистики. Самые дальновидные компании улучшают доставку товаров, используя комбинацию инновационных роботов, решений искусственного интеллекта, устройств IoT и многого другого для создания высоко оптимизированных логистических поставок, способных удовлетворить меняющиеся потребности сегодняшних потребителей. Благодаря применению облачных технологий теперь стало возможным получать доступ к аналитическим данным и важной информации в реальном времени для сотрудничества с другими членами команды, партнерами и клиентами по всему миру. Единая программная платформа для управления логистикой позволяет обрабатывать самые важные данные о доставке, финансах и кадрах.
Аналитика данных. Некоторые компании-разработчики программ маршрутизации для себя решили, что пора выйти за рамки скудных отчетов, что позволит быстро и точно определить болевые места доставки товаров компании и найти решение, как их устранить. А подробный сенсуса территории дает возможность исследовать емкость рыночных точек в пределах выбранного ареала, определить необходимое количество людей для работы с ними, а так же актуализировать трейдинговые маршруты для них.
Автоматизация работы склада. Учет товаров на складе напрямую связан с развитием торговых предприятий. Неэффективное использование площадей для хранения товаров, бумажный учет, нерациональная отгрузка продукции приводят к тому, что штат работников склада либо раздут, либо недостаточен для эффективной работы. Как следствие растут издержки компании и снижается прибыль. Осуществлять автоматизацию складского учета можно разными путями, все зависит от задач, целей и финансовых возможностей предприятий.
Портал В2В онлайн-продаж. Компании оптовой торговли развивают или делают создание интернет-магазинов одной из стратегических задач. Они отличаются от тех, которые работают для В2С по целому ряду признаков. B2B-портал покажет аудитории информацию об остатках товаров на складе, а если складов несколько, то такой веб-ресурс поможет лучше принять решение о покупке. Кроме того, если кто-то из контрагентов отказался от покупки забронированного заказа или не оплатил его в установленное время, это сразу видно пользователям сайта и он становится вакантным.
Еще раз заметим, что это не все технологии для развития , конечно же. Но те из них, которые точно имеют важное значение.