Достала реклама курсов по бизнесу на Wildberries? Нас тоже. И месяц назад мы с мужем решили попробовать. Рассказываем, что из этого получилось.
Не буду писать про то, какой ад мы прошли, чтобы сумки дошли до склада WB. Самое главное — тестовая партия появилась на сайте. Сейчас все сумки заказаны, но не все выкуплены. Мы не стали заказывать сами у себя и накручивать отзывы: хотели посмотреть как работают алгоритмы и можно ли обойтись без рекламы и накрутки.
Ответ: да, можно, если правильно выбрать товар и цену.
Наша цель была продать партию за неделю и выйти в 0 (с учетом закупочной цены, расходов на доставку до склада и комиссий). Сейчас становится понятно, что мы останемся должны маркетплейсу денег.
Все сумки ушли в пункты выдачи в первые же выходные — но мы просчитались.
Когда мы отправляли сумки, доставка до пункта выдачи покупателя стоила 30 рублей. А когда заказы пошли — реальная стоимость оказалась 100 рублей. Мы ошиблись в расчетах, при оценке стоимости доставки на нужную нам категорию.
Наша сумка на сайте стоит 280 рублей.
И каждый невыкупленный заказ обходится в новые 100 рублей за транспортировку.
За каждый проданный WB берет 15%.
Есть еще плата за хранение, но это копейки.
При планировании комиссий, мы не учли плату за возвраты на склад при отказе покупателя и просчитались со стоимостью транспортировки. Юнит-экономика получилась отрицательная. Честно сказать, все это бы не отбило наше желание закупить большую партию: мы понимаем как продать ее и заработать, подключив платные инструменты.
Но тут пришла новость: Wildberries начинает продавать вещи из Китая
Кто-то скажет: продавцы, которые закупают и доставляют на склад, останутся в преимуществе из-за быстрой доставки. И тут я напомню про скандал с Amazon, который использует данные о покупках для продажи собственных аналогичных продуктов.
Нет никакого смысла начинать сейчас товарный бизнес на Wildberries, перепродавая товары: очевидно, что такие продавцы для маркетплейса просто способ протестировать гипотезу, чтобы потом закупить популярные товары к себе на склад, снизив стоимость. Все это было лишь вопросом времени.
Кажется, даже IT-стартап, как бизнес-идея лучше, чем начинать бизнес на маркетплейсах в 2021 году. Короче, не ведитесь на рекламу инфоцыган: легко и быстро заработать на маркетплейсах было можно до того, как это стало мейнстримом.
Короче, не ведитесь на рекламу инфоцыган: легко и быстро заработать на маркетплейсах было можно до того, как это стало мейнстримом.
А сходили бы на курс к инфоцыганам - не накосячили бы с юнит экономикой. Возможно и выводы бы были абсолютно противоположными
Комментарий недоступен
Интереснее бы было почитать не о перекупах, а о тех, у кого есть собственное маленькое производство сумок.
У меня один из арендаторов шьет из кожи игрушки для бдсм типа портупей, большую часть на wb продает, растет хорошо, все свободные площади у меня забрал в аренду, несколько современных прессов купил. С обвалом рубля и падением зарплат из-за ковида, легкая промышленность получила новые возможности, главное нишу специфическую найти, чтобы гиганты с азиатскими фабриками не отобрали.
PS @Инспектор разбань меня в финансах плиз, больше не будут тупых ватников называть тупыми ватника.
Вот я здесь писал статью про собственное производство и продажи на ВБ и Озон. Почитайте, если интересно. С тех пор ВБ просел на 30%, а Озон вырос х2.
Комментарий недоступен
А в чем принципиальная разница для торговли на площадке? Свое производство - это снижение закупочной цены (со своим новым геморроем непосредственно на производстве + новых вводных).
Ну камон! Зашли попробовали без рекламы и накруток, товар с минимальной маржой, да еще и в супер конкурентной нише:) И! при этом все равно у вас все купили, учитывая как вы все сделали, у вас еще все получилось
Исповедь бессмысленного куска барыги, серия 225.
Прям даже интересно стало - сколько же эта сумка в закупке стоит, если продаётся за 280 р. И что за качество за такую цену...
Ну нормальный опыт, че. Ошибка новичка - рассчитывали прибыль при 100% выкупаемости, маркетплейс то в чём виноват...
Накидывайте правильно - будете в плюсе.
Всегда радуют такие ребята - залезут с демпингом, рынок попортят немного, уйдут в минус и вывод - на маркетплейсах денех нет :)
Оч смешно, и правда - не лезьте на МП, меньше народу больше кислороду. Пусть торгуют профи.
вроде меня или Евкакия
Все купили и ещё остались не довольны. Хрен этих бизнесменов поймёшь 🤷♂️
Комментарий недоступен
если у человека есть к примеру 50к то он откроет на них стартап? навряд ли!
а вот в маркетплейсы войти пожалуйста
На маркетплейсах выгодно продавать производителям.
Даже через фирмы-посредники.
Я уже неоднократно писал, что у нас, как производителей, продажи на Озоне идут средне, а на WB растут, иы быстро.
Сейчас, поняв это, стали дополнительную рекламу давать, с акцентом: покупайте наши товары не у нас (у нас дороже доставка), а на WB.
И все довольны.
Сами себя в рабство загоняете
Когда останется 3 крупных маркетплейса и они начнут вам руки выворачивать, тогда станет понятно, что омниканальность продаж это самый правильный выбор.
Но будет уже поздно.
Не спешите делать выводы исходя из опыта продаж одного товара, смешно читать если честно (сам продавец на маркетплейсах). А цену поднимать пробовали? А на другие склады водить, где логистика дешевле (Казань)? Найти другого поставщика? А другую категорию пробовать? Хотели с ходу на ура залететь и чтоб сразу всё получилось? Так бывает конечно, но не всегда, усилий побольше бы приложили и был бы Вам профит. Успехов Вам!
Поставить цены халявную любой дурак может, это не продвижение на МП, это лишение себя заработка, соответственно, вы и обосрались
"Кажется, даже IT-стартап, как бизнес-идея лучше, чем начинать бизнес на маркетплейсах в 2021 году"
И в чем проблема? Взяли б да начали. 300к в секунду сразу, стоит только заказать логотип за 500 рублей
Логотипы должны стоить не 500ре по почте из 3 на выбор.
Логотип ИС. Все логи в СНГ, переданные без контракта на право пользования на х условиях и цене оплаты, однажды сделают компаниям Беду (если не будут здравы). Потому что незнание автора ИС о правильности ценности и передачи логотипа в пользование не освобождает покупателя от ответственности. Тем паче, что у компаний есть юристы.
Даже если ИС делает сотрудник компании - без контракта на нее компания использовать не имеет права.
И кстати, заказы логотипов формулировались как разработка, а не продажа/предоставление в пользование.
Итого.
Компании, кто из вас хочет авторам логотипов/слоганов заплатить честно по контракту за ИС?
Дизайнеры/слоганрайтеры, кто из вас готов заявить контракт на свои ИС хотя бы на уровне 1500ре ежегодно на "50 лет аренды"?
В цену 280 то почему поставили? В офлайне в каком-нибудь house или cropp и то дороже такие сумки.
Демпингуете цены, ломаете рынок, считать не научились, а потом весь мир плохой и кругом цыгане. По меньше бы таких как вы на МП, то мы бы зарабатывали нормально
Рассказал о вас коллегам поставщикам в нашем чате :)
https://t.me/wb_partner
Минусуете за то что это реальный чат постпвщиков??? чат где мы БЕСПЛАТНО помогаем выйти на вб?
Где логика минусовки?
Комментарий недоступен
Дак тут не мп виноват а просто вы считать не умеете 😂
Даже инфоцыгане таких ошибок не делают...
Комментарий недоступен
Похоже на какую то джинсу, недели полноценный рассказ
Эх, валдберис со временем превратился в помойку….
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
"Мы ошиблись в расчетах, при оценке стоимости доставки на нужную нам категорию."
Исправляете свои ошибки и вперед на второй круг. Маркетеплейс здесь не причем.
Хотя конечно товар выбрали не самый простой, с таким надо было идти год назад.
Насчет инфоцыган отчасти вы правы. Большинство предложений - это пустые обещания легкого заработка. Но торговля на маркетплейсах это такой же бизнес, со своими трудностями, проблемами, а главное рисками. Обо всех этих нюансах лучше узнать заранее, изучив опыт других продавцов.
Ну а если не удосужились разобраться во всем досканально, то придется учиться на своих ошибках, порой очень дорогих.
Комментарий удален модератором
Живу в штатах, не первый год продаю на Амазоне. Не надо расстраиваться, что WB начинает продажи вещей из Китая. Даже Амазон с его колоссальными финансовыми возможностями не может под себя всё забрать. Создайте свой бренд и закажите с Китая товар с индивидуальным дизайном. Вложитесь в рекламу и тд.
Я на Амазоне продаю косметику известных европейских брендов, к примеру.
На маркетплейсах можно продавать и российские и европейские товары.
Так лучше уж в СНГ заказывать производство под свой бренд. Дать работу линейникам, чтобы их же семьи и соседи могли покупать товары.
Если брать что-то с Китая, то пример их находчивости и оперативности. При самой конкуренции на труд, кв.м. и славу, они умудряются раз за разом придумывать новые товары.
Наслушались мы всех кто говорит что занимается сексом и решили сами попробовать!) да вот забыли только уточнить что это такое?) сидели мы всю ночь на диване, смотрели друг на друга и поняли - врут ОНИ, гады! никто сексом на самом деле не занимался, сказки ВСЁ! Вот мы хотели ЗАНЯТЬСЯ... и не вышло!
Так что не верьте тем кто говорит, что этим занимается. Возможно у кого-то это получается, но уж точно не всё так легко и быстро как рассказывают инфоцигане!)