iPhone 13 Pro уже в продаже
Пространство возможностей
ООО «Портативная техника», юр.адрес: 190031, Санкт-Петербург, наб. реки Фонтанки, д.109, литер А, пом. 13Н, ОГРН № 1057811930296
{"id":6543,"title":"\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u043d\u0435 \u0443\u0442\u043e\u043d\u0443\u0442\u044c \u0432 \u043e\u043c\u0443\u0442\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0435\u043b","url":"\/redirect?component=advertising&id=6543&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/290554-tysyacha-i-odna-zadacha-kak-na-starte-biznesa-ne-utonut-v-omute-neotlozhnyh-del&placeBit=1&hash=06bd19bac10eff65d557e51eff7ad526506f48be933870c667bd0bcd7a476220","isPaidAndBannersEnabled":false}

Что ждёт российскую электронную коммерцию в 2018 году

Мнение директора по развитию сервиса доставки для интернет-магазинов Shiptor Андрея Лямина о будущем российского рынка.

В 2018 году (после выборов президента России) лимиты беспошлинных покупок из-за рубежа уменьшатся в 50 раз: с €1 тысячи до €20 в месяц. Это задушит рынок заграничных покупок, а на Aliexpress останется смысл покупать только условные чехлы для iPhone.

Уже с седьмого декабря 2017 года таможня начинает запрашивать при покупках за рубежом ещё и ИНН покупателя. Это нужно, чтобы позднее начать взимать 18% НДС на все покупки в зарубежных интернет-магазинах (так называемый «налог на Alibaba»).

Куда денется вся аудитория покупателей, учитывая, что они экономили примерно 30% на таможенном оформлении? Я считаю, что эти люди продолжат экономить, но поменяют формат: вместо покупок из-за рубежа они массово перейдут в маркетплейсы.

Будущее зарубежных маркетплейсов и Aliexpress

Из-за обязательного предоставления данных ИНН и ссылок на товары, рынок покупок из-за рубежа существенно снизится. А после принятия закона о пошлинах (и закона об НДС), рынок покупок из-за рубежа будет фактически уничтожен.

Ситуация с зарубежными маркетплейсами осложняется тем, что ссылка на товар — обязательное требование для распределения посылок на частные и доставленные из интернет-магазинов. На том же eBay превалирующая доля продавцов — частники, следовательно ссылки на товары долго не хранятся. В случае, если ссылку не смогут проверить на таможне, посылку отнесут к частным заказам.

Большинство россиян покупали из-за рубежа условные чехлы для iPhone и прочую мелочёвку, что подтверждается статистикой ассоциации компаний интернет-торговли:

Данные АКИТ, 2017 год

Но оставшиеся 35% покупок — это 31,5 млн дорогих товаров, в первую очередь одежда и обувь, которые и создавали основную выручку покупок из-за рубежа:

Данные GfK, 2016 год

Такое положение дел не секрет для AliExpress. Сначала она запустила свой маркетплейс «Молл» с доставкой со складов из России, а в этом году ещё и открыла Tmall. Уже понятно, что компания активно готовится к прекращению покупок из-за рубежа и просто приходит на внутренний рынок.

Россияне продолжат покупать нишевые или уникальные товары из-за рубежа, когда цена не так критична.

Куда пойдут покупатели после изменения пошлин и введения НДС

Небольшая часть покупателей уйдёт в моно-магазины и крупные ритейл-сети, все остальные — в маркетплейсы.

После изменений в законодательстве обороты на рынке у покупателей товара из-за рубежа будут снижены — это даст толчок росту маленьких магазинов.

Бум электронной коммерции идёт уже несколько лет, и темпы его развития только увеличиваются. Я уверен, что за маленькими магазинами огромная перспектива, но не поодиночке, а на одной площадке. Тот, кто создаст лучший российский маркетплейс — будет победителем.

Несмотря на кризис и на то, что рубль в 2018 году, вероятно, просядет, аудитория покупателей интернет-магазинов всё равно растёт. Сейчас на долю онлайн-ритейла в России приходится только от одного до четырёх процентов, когда в Западной Европе показатель — семь-восемь процентов.

В России уже был бум маркетплейсов: когда запустились Enter, Wikimart — и оба потерпели крах. Я считаю, что эти проекты просто опередили своё время: из-за огромных инвестиций и валютного кризиса в 2014 году, сначала закрылась Enter (с долгом перед поставщиками в 1,2 млрд рублей), а за ней — Wikimart (долг — 69,2 млн рублей).

Но на этом российские маркетплейсы не заканчиваются. Wildberries и Lamoda постепенно включили в продажу товары компаний-партнёров. В 2017 году «М.Видео» запустила свой маркетплейс Goods. «Яндекс.Маркет» и «Юлмарт» открыли собственный фулфилмент с комиссией от 17%. В той же «М.Видео» понимают, что им уже сложно расти, и создают маркетплейс по аналогии с Amazon.

Для крупных игроков сейчас лучший момент, чтобы не потерять долю в новом направлении. На западе доля продаж через маркетплейсы доходит до 60% от всего объёма онлайн-продаж, а в России показатели всё ещё гораздо ниже.

Почему будут расти российские маркетплейсы

Потому что маркетплейс — большой и подвижный. Он объединяет на одной площадке тысячи небольших магазинов. У маленького интернет-магазина выше маржинальность (за счёт работы по упрощённой системе налогообложения и меньшей мороки с бухгалтерией), он подвижный и может сфокусироваться на одной категории товаров и выбирать в ней только лучшее.

За качеством магазинов автоматически следит маркетплейс: используя отзывы, рейтинги и мотивируя магазины быть лучшими в своей категории. Получается естественная конкуренция.

После закрытия для миллионов россиян рынка покупок из-за рубежа количество маркетплейсов в стране многократно возрастёт.

Вместо заключения

Сомневаюсь, что с введением НДС на заказы из-за рубежа, собранных средств будет достаточно для грамотного администрирования процесса. Подобный опыт пытались внедрить в США, но неудачно. В связи с этим, сегодня беспошлинный лимит в Америке — в пределах $800.

Принятие новых законов повлечёт за собой увеличение цен, сокращение покупок из-за рубежа и уход покупателей в российские маркетплейсы.

Темп роста в электронной коммерции уменьшится из-за потери востребованности покупок из-за рубежа.

Я вижу перспективу именно за маленькими магазинами, которые разбираются в своей нише, которым выгоднее работать с товаром благодаря упрощённой системе налогообложения и использования только одного канала продаж — маркетплейса. Поодиночке они никому не интересны, а вот как участники единого маркетплейса — ещё как.

Всех победит маркетплейс, который объединит поставщиков и создаст грамотную систему фильтрации и контроля качества магазинов. Такой проект может стать лидером рынка, и несмотря на кризис и скачки курса рубля, его аудитория будет только расти.

{ "author_name": "Андрей Лямин", "author_type": "self", "tags": ["\u0440\u0438\u0442\u0435\u0439\u043b"], "comments": 8, "likes": 19, "favorites": 15, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 30612, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 15 Dec 2017 10:00:00 +0300", "is_special": false }
0
8 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Конечно же маленькие магазины не выиграют от маркетплейсов, демпинг сетей и других магазинов не дадут делать маржу, а маркетплейс отберет последнее.

2

Пока все таки не понял почему на маркетплейсе будет выше маржа - там ведь конкурируют в основном ценой? Или нет

1

Возможно автор считает, что маржа будет выше за счёт сокращения расходов на продвижение и рекламу.

2

Но мне давно уже пишут GIFT на посылках.

¯\_(ツ)_/¯

1

Яндекс и Сбербанк всех съедят типа

0

Про маркетплейсы верно, но неверно про магазины.

0

Комментарий удален

Комментарий удален

marketplace - это торговая площадка или по-русски рынок. Онлайн рынки это называется. Хвать англицизмы лепить там, где их быть не должно.
Я сам разработчик таких площадок и знаю где не хватает терминов, а где просто тупые переводилы думают что понтово писать английские слова кирилец. Безграмотные ред.

0
Читать все 8 комментариев
За 100 лет до МММ: как рязанский банкир построил финансовую пирамиду в 19 веке и обманул вкладчиков на 12 млн рублей Статьи редакции

Когда в скопинском банке оказалось недостаточно денег, чтобы выплачивать проценты по вкладам, директор Иван Рыков «нарисовал» баланс и привлёк новых вкладчиков. На их деньги он отдавал проценты — так и зародилась первая в России финансовая пирамида, которая просуществовала 15 лет.

Здание Скопинского банка Архив Скопинского исторического общества
Готовы выбрать победителя премии «Экспортер года eBay — 2021»?
Заголовок вышел из-под контроля
Как традиционному малому бизнесу превратиться в стартап: план действий

Сейчас в России предприниматели переходят из традиционного малого бизнеса в стартапы очень редко — меньше чем в 0,02% случаев. Это не больше 1 000 стартапов из около 6 млн предприятий малого бизнеса. Поговорим о том, что мешает предпринимателям и как действовать, если есть желание создать стартап.

Что за чудеса происходят с алгоритмами «Яндекс.Директ» в РСЯ. Почему испортилась РСЯ и как это исправить

Многие рекламодатели «Яндекс.Директ» начиная с лета 2021-го года заметили странные тенденции в работе нейросети РСЯ. Я в их числе. Что делать, если рекламные кампании резко перестали приносить конверсии и засоряют сайт некачественным трафиком за ваши деньги?

Нужны ли в России сити-фермы

И появятся ли грядки на крышах пятиэтажек.

re-thinkingthefuture.com
Наиболее важные инвестиционные сделки в сфере ИИ за последнюю неделю

С 18 по 24 сентября 2021 года стартапы в области искусственного интеллекта привлекли более $400 млн. Приводим наиболее интересные сделки.

Как мы проводили командную ретроспективу в Minecraft

Рассказываем историю, на что стоит обратить внимание при проведении командного мероприятия в игре Minecraft, какие грабли могут быть, как организовать онлайн- и офлайн-участие.

Раскручивают на анализы и навязывают «абонемент» к врачу: как и почему клиники монетизируют тревожность родителей

Пять популярных схем «развода» в детских клиниках и способы распознать попытку навязать вам ненужные услуги на десятки тысяч рублей.

Сервис аренды электросамокатов Whoosh добавил электровелосипеды — пока в тестовом режиме Статьи редакции

От 6 рублей за минуту.

Эксперты Httpool выступят на конференции по глобальному маркетингу Globalize! 2021

Событие соберет самых продвинутых специалистов в сфере трафика и аналитики из Google, Httpool, AppsFlyer, Aitarget, Angle Connect, TikTok, OWOX, SHAREit, Tribuna, SportQuake, LCFC, FBS.

null