Прошло чуть больше года после моей первой статьи про старт на маркетплейсах. Хочу поделиться тем, как обстоят дела сейчас.
Напишу сразу, что я не стал богатым. Не открыл свои курсы после первых отгрузок на маркетплейсы. Пробовал вести телеграм-канал, но потом закрыл его. А сейчас хочу запустить рассылку. Как что-то более основательное. Но об этом потом.
Наверное, всем интересны финансовые результаты, которые есть сейчас. В прошлый раз я писал, что чуть больше чем за 2 месяца на р/с перечислили 756 664 руб. за вычетом всех комиссий маркетплейсов. Если говорить о текущих результатах, то за август-сентябрь у меня следующие цифры:
WB — 1 073 898 руб.
OZON — 1 217 328 руб.
BERU — больше не продаю.Итого: 2 291 226 руб.
Если брать в целом по году, то:
2020 — 2 151 059 руб.
2021 (январь-октябрь) — 7 962 425 руб.
Учитывая, что впереди сезон продаж, и можно будет сделать больше половины текущего оборота, то я вполне доволен результатами. Особенно радует, что основной оборот я делаю на 3 товарах (8 SKU) и работаю по-прежнему один. А теперь о выводах, которые я сделал за этот год работы на маркетплейсах.
Продавай что продается
После того как первые результаты меня порадовали, я почувствовал вкус крови. Решил, что можно взять товар пожирнее и заработать больше. Заказал по 1 000 фитнес-резинок и эспандеров, которые показывали хорошие обороты в своей нише.
Но чуда не случилось. А вот закупить в достаточном количестве товар, который уже продавался я не смог (потому что вложился в резинки и эспандеры). Рассчитывал на быстрые и успешные продажи нового. В итоге с мая по июнь мне на р/с перечислили всего 462 296 руб. Затем уже приехали мои бестселлеры и ситуация начала улучшаться.
Но потерял я не только деньги. Вперед вышли мои конкуренты, товар опустился в позициях, я не смог закупить большее количество продаваемого товара и снова попадаю в аут оф сток. Так что сначала нужно выстроить всю цепочку поставок и производства уже продающегося товара, а не пробовать какой-то другой без достаточных на это финансовых ресурсов.
Почти все следующие пункты являются моими выводами из этого болезненного для меня урока. Здесь я обозначу их тезисно, потому что все они тянут на отдельный пост или около того.
Нужна система закупок и производства
Если ваш товар продается, то он должен быть на полках всегда. Если его нет — ваши деньги заработают конкуренты. Поэтому у вас на складе всегда должны быть запасы.
Цена решает и должна быть конкурентной
Обычно все продают дешево, поэтому нужно быть готовым предложить такую цену и постоянно следить за ней на рынке.
И скорость продаж тоже решает
Чем больше у вас оборота по карточке товара, тем интереснее вы для маркетплейсов. Они постепенно повышают ваши позиции и продажи.
Нужен план и бюджет по запуску каждого товара
Уже понятно, что привезти продающийся товар и просто отправить его на склад недостаточно. Нужно досконально понять, сколько необходимо денег для того, чтобы получить должный уровень продаж. Не стоит распыляться, важно считать.
Все в оборот
Это товарный бизнес, а здесь важна оборотка. Чем больше у вас денег в оборачиваемом товаре, тем вы круче. Попридержите мечты о квартирах и машинах. Потом вы сможете позволить себе больше.
Постоянно считать себестоимость
Нужно всегда искать, где можно урезать издержки или как добиться лучшей цены от поставщика. Часто экономия возможна при правильной логистике.
Я не стал разворачивать тезисы, потому что они получаются достаточно объемными и в большей степени нужны тем, кто начинает или уже продает на маркетплейсах. Эти и другие пункты я разберу в своей рассылке. С примерами, схемами, графиками и таблицами.
Если у вас будут вопросы — я готов на них ответить.
"оборот я делаю на 3 товарах (8 SKU)" - вы или по русски пишите или по английски, читать смешно.
разные размеры и разные цвета выведены в разные карточки или разный вес или разные наборы, тут не по делу чпок
Для наглядности написано следующее - я продаю трое рыбов восьми названий
Для наглядности: морская вода помогает при разных заболеваниях. Поэтому:
- один товар, но в восьми разных бутылках;
- разный объем бутылок, разные названия, разные Инструкции по применению в разных случаях;
- соответственно, восемь товарных карточек=8 SKU.
Для наглядности ещё раз - я продаю три морских воды в восьми разный бутылках
Для большей наглядности, особенно, для тех, кто не знает устройство маркетплейсов:
- вот есть один товар - бензин, хорошего качества;
- им удобно заправлять автомобиль (продаем в канистрах по 20 л); в комплекте может идти воронка с диаметром горла 10 см (комплект - в карточке товара №1);
- им удобно заправлять и бензопилу (продаем в канистрах по 5 л); в комплекте может идти воронка с диаметром горла 5 см (комплект - в карточке товара №2);
- им удобно заправлять и зажигалку (продаем во флаконах по 100 мл); в комплекте может идти шприц с (комплект - в карточке товара №3).
Итого 3 SKU.
Для невоспринимающих визуальную информацию ещё раз: в тексте написано ТРИ товара, вы толдычите упорно про ОДИН. Вода это один товар, бензин это один товар. Где тут три товара? Товар один, артикулов несколько, карточек столько, сколько артикулов, что тут непонятного. Если автор пишет про то, что он торгует разным товаром , то по русски это выглядит так - продаю товар в ассортименте, всего 8 артикулов, наименований, позиций. Русских слов достаточно.
У автора три товара, да.
Полагаю, что один из них имеет 2 SKU, второй 2 SKU, и третий 4 SKU, всего 8 SKU.
Для работающих на маркет плейсах такая разблюдовка интересна, понятна и полезна.
Для болеющих за русский язык - она бесполезна, и зачем они в это вникают, когда есть форумы по языкам=литературе - остается не ясным)))
Тем более, слова "ассортимент", артикул и др. - имеют иностранные корни.