Рубрика развивается при поддержке Почты России
Торговля
Artem Reznikov

Мой опыт выхода на маркетплейсы. Часть 2

Прошло чуть больше года после моей первой статьи про старт на маркетплейсах. Хочу поделиться тем, как обстоят дела сейчас.

Напишу сразу, что я не стал богатым. Не открыл свои курсы после первых отгрузок на маркетплейсы. Пробовал вести телеграм-канал, но потом закрыл его. А сейчас хочу запустить рассылку. Как что-то более основательное. Но об этом потом.

Наверное, всем интересны финансовые результаты, которые есть сейчас. В прошлый раз я писал, что чуть больше чем за 2 месяца на р/с перечислили 756 664 руб. за вычетом всех комиссий маркетплейсов. Если говорить о текущих результатах, то за август-сентябрь у меня следующие цифры:

WB — 1 073 898 руб.
OZON — 1 217 328 руб.
BERU — больше не продаю.

Итого: 2 291 226 руб.

Если брать в целом по году, то:

2020 — 2 151 059 руб.

2021 (январь-октябрь) — 7 962 425 руб.

Учитывая, что впереди сезон продаж, и можно будет сделать больше половины текущего оборота, то я вполне доволен результатами. Особенно радует, что основной оборот я делаю на 3 товарах (8 SKU) и работаю по-прежнему один. А теперь о выводах, которые я сделал за этот год работы на маркетплейсах.

Продавай что продается

После того как первые результаты меня порадовали, я почувствовал вкус крови. Решил, что можно взять товар пожирнее и заработать больше. Заказал по 1 000 фитнес-резинок и эспандеров, которые показывали хорошие обороты в своей нише.

Но чуда не случилось. А вот закупить в достаточном количестве товар, который уже продавался я не смог (потому что вложился в резинки и эспандеры). Рассчитывал на быстрые и успешные продажи нового. В итоге с мая по июнь мне на р/с перечислили всего 462 296 руб. Затем уже приехали мои бестселлеры и ситуация начала улучшаться.

Но потерял я не только деньги. Вперед вышли мои конкуренты, товар опустился в позициях, я не смог закупить большее количество продаваемого товара и снова попадаю в аут оф сток. Так что сначала нужно выстроить всю цепочку поставок и производства уже продающегося товара, а не пробовать какой-то другой без достаточных на это финансовых ресурсов.

Почти все следующие пункты являются моими выводами из этого болезненного для меня урока. Здесь я обозначу их тезисно, потому что все они тянут на отдельный пост или около того.

Нужна система закупок и производства

Если ваш товар продается, то он должен быть на полках всегда. Если его нет — ваши деньги заработают конкуренты. Поэтому у вас на складе всегда должны быть запасы.

Цена решает и должна быть конкурентной

Обычно все продают дешево, поэтому нужно быть готовым предложить такую цену и постоянно следить за ней на рынке.

И скорость продаж тоже решает

Чем больше у вас оборота по карточке товара, тем интереснее вы для маркетплейсов. Они постепенно повышают ваши позиции и продажи.

Нужен план и бюджет по запуску каждого товара

Уже понятно, что привезти продающийся товар и просто отправить его на склад недостаточно. Нужно досконально понять, сколько необходимо денег для того, чтобы получить должный уровень продаж. Не стоит распыляться, важно считать.

Все в оборот

Это товарный бизнес, а здесь важна оборотка. Чем больше у вас денег в оборачиваемом товаре, тем вы круче. Попридержите мечты о квартирах и машинах. Потом вы сможете позволить себе больше.

Постоянно считать себестоимость

Нужно всегда искать, где можно урезать издержки или как добиться лучшей цены от поставщика. Часто экономия возможна при правильной логистике.

Я не стал разворачивать тезисы, потому что они получаются достаточно объемными и в большей степени нужны тем, кто начинает или уже продает на маркетплейсах. Эти и другие пункты я разберу в своей рассылке. С примерами, схемами, графиками и таблицами.

Если у вас будут вопросы — я готов на них ответить.

0
71 комментарий
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Алексей Шевченко

Вот читаю я вас озонщиков-вэбэшников один за другим, и грустно мне. Те же челноки из 90-х , только сами себе не хозяева, Маржа низуая, цену диктуют, оборот 8 млн в год, меньше чем пивной ларек в спальнике( моя мечта на пенсии 💪) вот интересная работа эспандерами с резинками на говноресурсе барыжить , ей боху...

Ответить
5
Развернуть ветку
Олег Ивахнов

Вот читаю я вас озонщиков-вэбэшников один за другим, и грустно мне
Не грусти, всоси пивка из ларька в своем спальнике и жизнь заиграет новыми красками.

Ответить
35
Развернуть ветку
Максим Назаров

А это как посмотреть знаете ли. Барыжить себе спокойно резинками пусть даже на 8 млн, из которых пусть 2 млн. чистыми или сидеть в офисе тыщ за 50-70 в месяц, выполняя поручения начальников во благо владельцев не твоего бизнеса.

Ответить
10
Развернуть ветку
Никита Бровкин

Если из этих 8 млн, 2 млн. чистыми, дай бог ему здоровья. Но кажется в такой нише, там куда меньшие показатели. А тогда я буду лучше сидеть в офисе за 50-70 т.р. чем работать в рынке, где главный инструмент продвижения - это демпинг рынка. Почему-то критерий - свой бизнес стал часто считаться показателем успеха, по мне так работая на кого-то, но быть профессионалом своего дела, не просто хорошим, а профессионалом и стремится развивается в своей сфере, ничем не хуже, чем иметь свое дело по аналогии с челночными продажами.

Ответить
1
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Никита, маржинальность я написал под вашим другим постом. Но на самом деле гораздо круче не сидеть в офисе. Это достаточно интересное занятие и порой требует не много времени. Поэтому я могу спокойно находиться с детьми, возить их на все возможные кружки, гулять вместе и тд и тп. При этом ЗП у меня больше 50-70 тыс.

Ответить
2
Развернуть ветку
Art

Согласен полностью . В найме можно иметь 300 стабильно если ты адекватный профи, руководитель отдела в крупных компаниях легко делают почти единицу в месяц стабильно. А тут просто какая то дикая суета, кредиты за жалкие 200 к в мес. Бред какой то

Ответить
0
Развернуть ветку
Денис Демидов

А где челноки были сами себе хозяева? Владельцы рынков всегда забирали себе приличную часть маржи + менты и таможня

Ответить
6
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Денис, а у вас как дела сейчас? Помню ваши посты про работу с Китаем.

Ответить
0
Развернуть ветку
Денис Демидов

Работаю над новым it проектом marketpult.ru, с Китаем уже не работаю

Ответить
1
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Соглашусь только с тем, что оборот 8 млн за 10 месяцев это мало. Хотя вероятнее маржинальность больше чем в ларьке, да и оборот. Раньше мучал себя таким рассуждениями, но потом нашел много путей развития. И так утрировать можно многие деятельности. Были популярны слесари, сейчас программисты.

Ответить
3
Развернуть ветку
Louis Cyphre

Были популярны слесари

Ответить
5
Развернуть ветку
Никита Бровкин

Оборот 8 млн может быть даже очень хорошо, вот мне бы такой оборот, когда у меня маржинальность была 120-150%. Собственному поэтому и разговоры об обороте, без чистой прибыли или маржинальности, ну вообще не о чем. Но мне кажется, что Вы не хотите их раскрывать, да и не надо, я Вас в какой-то мере понимаю. Все равно рад за Вас, что Вам этого хватает, это нравится, видите пути развития и будете развиваться, так держать!

Ответить
3
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Я вожу все в белую. Чистая прибыль в среднем выходит 20-25%. Но это с учетом моей ЗП.

Ответить
0
Развернуть ветку
GREAKLY

20-25% это ДО налогообложения или после? И, если не секрет, сколько себе зарплату платите?

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Давайте уже про деньги не будем, тем более про мою зп. Я писал про выводы. А цифры привел чтобы сравнить с теми что были. Больше так делать не буду.

Ответить
0
Развернуть ветку
Mikhail Dragunov

"Чистая прибыль блть" )))

Человек с 0 качает себе дело, чтоб не батрачить в газмясе очередном, вот в чем суть, вовремя порезал косты (я читал первую статью еще тогда) и вышел с результатами, пусть небольшими, но мы все с этого начинаем!!! Автору сил, в первую очередь духовных, физичечких.

Денег в долг не берите, всё это может дурно кончиться.

Ответить
7
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Спасибо! В итоге все же взял кредит 1,2 млн. Платежи не душат, поэтому пока все комфортно.

Ответить
2
Развернуть ветку
Art

Начинайте уже курсы вести не врите себе и читателям. Очевидно же что а товарке сама лучшая ниша это рассказывать за деньги лохам как тут можно разбогатеть😂

Ответить
6
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Ну, да. У кого это не получается. А так есть пример Fix Price, который вышел на IPO. Так что главное это работающая модель бизнеса.

Ответить
1
Развернуть ветку
Art

Причём тут фикс прайс- это обычные розничные магазины - зарабатывают на перепродаже товара а не на обучении лохов, не ведут телеграмм не пишут на ви си а просто делают деньги.

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Вы писали про товарку. А это и есть перепродажа товара.

Ответить
1
Развернуть ветку
Art

Я писал про товарку в понимании вб и проч вокруг которых вьются инфоцыгане и проч, потому что нормально там заработать сложно и проще чесать языком. Вы вроде сами торгуете но тоже уже и телегу ведёте и на виси пишите ) потихоньку проходите к этому пониманию))) А вот что говорят основатели фикс прайс

Ответить
1
Развернуть ветку
lazer 7nn

Вы чет до*бались до него. Лично мне действительно интересно узнать как все устроено, какие выводы, и как начинал.
Тут нет рекламы ТГ канала, нет записи на бизнес мышление и ипрочего мусора. Чувак просто рассказал как было и как сейчас. Так же какие выводы сделал для себя.

Ответить
5
Развернуть ветку
Игорь Рубайло

Доеб.... Ся те, кому на работе начальник задания не дал. Вот и сидят тыкают в клаву, изображая деятельность.

Ответить
1
Развернуть ветку
Art

Ну это же не помешало вам про это узнать) просто похоже на очередной запев про какое нибудь обучение по этим площадкам )

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Я тоже это читал. Поэтому так же рад вашим комментариям. Телегу и курсы я не веду.

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел -

Кстати, Элон Маск в 1999 выглядел точь-в-точь, как парниша в центре на заглавной фотке этого топика. Пришел к успеху, значит. Фортануло. )

Ответить
4
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Поэтому я ее и разместил, это одна из идей, как зарядить свой кошелек на денежный достаток.

Ответить
2
Развернуть ветку
Платон Щукин

Илон сейчас нарастил волосы?)

Ответить
1
Развернуть ветку
Павел -

Вышел из СИЗО, и не требуется более соблюдать Правила внутреннего распорядка исправительных учреждений, пункт II.14. )

Ответить
2
Развернуть ветку
Шувалов Константин

)) Актуально в наше время

Ответить
0
Развернуть ветку
Птиц

Ну линия роста волос вроде не изменилась, в отличие от Дурова.

Ответить
1
Развернуть ветку
Игорь Рубайло

Почти 0 конструктива в комментах. Vc читать комменты становится противно.

Ответить
4
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Ну, на самом деле и мне надоели эти успешные истории на маркетплейсах. Вложил 20, получил 200. Хотя у меня далеко не такая история и я наоборот хотел показать реальность.

Ответить
0
Развернуть ветку
unknown

Так чем вам мало, я не понимаю. У вас чистой прибыли 20% от 7 миллионов и еще плюс зарплата, так вы 1,4 миллиона можете вложить в дальнейшее развитие. У вас же всего 3 товара, так почему бы не расшириться. В рекламу не вкладываете, только в товар получается. Даже если прибыль будет 300-500 тыс в мес, ваши аппетиты начнут расти и будет тоже казаться, что мало.

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Я так и делаю. Но пока текущего оборота не достаточно, чтобы полноценно наладить поставки этих трех товаров. Но в этом году уже получится закрыть этот вопрос и буду добавлять новые товары.

Ответить
0
Развернуть ветку
Marat Hakimov

Артём, спасибо.

"BERU — больше не продаю."
Почему (если не секрет)?

Ответить
1
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Потому что было слишком мало продаж и они начали брать большие суммы за хранение. Стало попросту не выгодно тратить на них силы.

Ответить
2
Развернуть ветку
Igor Star

🔝

Ответить
1
Развернуть ветку
Сергей Болдырев

Вы FBS пробовали?

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Нет, я изначально хотел работать со склада маркетплейса. Зачем мне этот лишний труд? Я ведь один.

Ответить
2
Развернуть ветку
Саханова Наталья

А я думаю, что вы там могли много чего интересного для себя узнать :/

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Зачем мне это?

Ответить
1
Развернуть ветку
Сергей Болдырев

Простите, оговорился. Экспресс-FBS. У нас он просто процентов двадцать даёт плюсом к обычному FBS

Ответить
0
Развернуть ветку
Roman TiHox

Прибыль то за год по итогу какая? И какая маржинальность? Оборот ни о чем не говорит

Ответить
0
Развернуть ветку
Alexander Grigoriev

так это оборот? я думал, чистая прибыль.. тогда там процентов 20% с этого в лучшем случае останется

Ответить
1
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Да, так и есть. Остается 20-25% за вычетом моей зп.

Ответить
1
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Я привел эти данные, чтобы сравнить их с предыдущей статьей. А на ваши вопросы можно будет ответить когда год закончится, раз вы так любите точные цифры.

Ответить
1
Развернуть ветку
Roman TiHox

Сейчас за уже прошедший период какая маржинальность на вложенный рубль? для этого цифры не надо ждать год

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Про маржинальность там чуть ниже писал. Я у вас не на допросе.

Ответить
0
Развернуть ветку
Roman TiHox

Так вы хотите же всё открыто написать, а самое важное умолчали🤷🏿‍♂️ нестыковочка. Назвался груздем - полезай в корзину, а вы одно сказали, а второе тактично умолчали. Но видимо были на то веские причины, дело ваше

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Так я ведь ответил про маржинальность. Но на самом деле я не про деньги писал, а про выводы. Денег мне не достаточно и я этим не хвастаюсь. Но, конечно, 1 млн. у меня может быть быстрее чем за 5 лет.

Ответить
0
Развернуть ветку
Аналитик Толян

"оборот я делаю на 3 товарах (8 SKU)" - вы или по русски пишите или по английски, читать смешно.

Ответить
–1
Развернуть ветку
Босс Босс

разные размеры и разные цвета выведены в разные карточки или разный вес или разные наборы, тут не по делу чпок

Ответить
1
Развернуть ветку
Аналитик Толян

Для наглядности написано следующее - я продаю трое рыбов восьми названий

Ответить
1
Развернуть ветку
Борис Васильев

Для наглядности: морская вода помогает при разных заболеваниях. Поэтому:
- один товар, но в восьми разных бутылках;
- разный объем бутылок, разные названия, разные Инструкции по применению в разных случаях;
- соответственно, восемь товарных карточек=8 SKU.

Ответить
1
Развернуть ветку
Аналитик Толян

Для наглядности ещё раз - я продаю три морских воды в восьми разный бутылках

Ответить
0
Развернуть ветку
Борис Васильев

Для большей наглядности, особенно, для тех, кто не знает устройство маркетплейсов:
- вот есть один товар - бензин, хорошего качества;
- им удобно заправлять автомобиль (продаем в канистрах по 20 л); в комплекте может идти воронка с диаметром горла 10 см (комплект - в карточке товара №1);
- им удобно заправлять и бензопилу (продаем в канистрах по 5 л); в комплекте может идти воронка с диаметром горла 5 см (комплект - в карточке товара №2);
- им удобно заправлять и зажигалку (продаем во флаконах по 100 мл); в комплекте может идти шприц с (комплект - в карточке товара №3).

Итого 3 SKU.

Ответить
1
Развернуть ветку
Аналитик Толян

Для невоспринимающих визуальную информацию ещё раз: в тексте написано ТРИ товара, вы толдычите упорно про ОДИН. Вода это один товар, бензин это один товар. Где тут три товара? Товар один, артикулов несколько, карточек столько, сколько артикулов, что тут непонятного. Если автор пишет про то, что он торгует разным товаром , то по русски это выглядит так - продаю товар в ассортименте, всего 8 артикулов, наименований, позиций. Русских слов достаточно.

Ответить
0
Развернуть ветку
Борис Васильев

У автора три товара, да.
Полагаю, что один из них имеет 2 SKU, второй 2 SKU, и третий 4 SKU, всего 8 SKU.
Для работающих на маркет плейсах такая разблюдовка интересна, понятна и полезна.
Для болеющих за русский язык - она бесполезна, и зачем они в это вникают, когда есть форумы по языкам=литературе - остается не ясным)))
Тем более, слова "ассортимент", артикул и др. - имеют иностранные корни.

Ответить
2
Развернуть ветку
Максим Петров

8 ску - это 8 товаров. 3 товара = 3 ску

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Да, вы правы. Но я хотел рассказать, что у меня всего 3 товара, но в разных цветах. Поэтому написал про 8 ску, артикулов простите. Поэтому решился на такой каламбур. А так да: у меня три товара в разных цветах. Артикулов получается 8.

Ответить
0
Развернуть ветку
Игорь Рубайло

Вы либо не читайте, если не понимаете или по существу нечего написать, либо читает и гуглить тему

Ответить
0
Развернуть ветку
Pavel Filippov

А все говорили, что за мп будущее!

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Так и есть. Но оно мне не видится светлым.

Ответить
1
Развернуть ветку
Dungeon Michael🕸️

Расскажите про маржу дешевых товаров. Как вы компенсируете "бесплатную доставку" маркетплейсов?

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Ищу категории где меньше логистика, если про вб. Озон уже многое динамически считает, без базовых тарифов. Самый дешевый товар у меня 450 руб.

Ответить
0
Развернуть ветку
Dungeon Michael🕸️

И если товарищ с Сахалина решит приобрести этот товар через Озон, где стоимость доставки продавцу не возвращается, эти 450 руб. окупаются?

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Вот, что получается по доставке этого товара.

Ответить
1
Развернуть ветку
Босс Босс

статья о чем вообще ? - капитан

Ответить
0
Развернуть ветку
Artem Reznikov

Спасибо!

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 71 комментарий
No-code подход в мобильной разработке: будущее или мелкая ниша?

Меня зовут Алексей Жилин, я основатель агентства мобильной разработки SMD Agency, а также сооснователь стартапа Wiby, размышления о котором и натолкнули меня на написание этой статьи. Wiby - это сервис, в котором рестораны и доставки еды могут получить нативное мобильное приложение с бэк-офисом и интеграциями с основными CRM этой отрасли для…

Мощные сервисы для быстрого машинного обучения: от GPU SuperCloud до суперкомпьютера

В последние три года мы видим рост спроса на технологии искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения. Они проникли практически во все сферы нашей жизни, начиная от различных колл-центров и городских систем видеонаблюдения, заканчивая системами медицинского скрининга и диагностики заболеваний. Даже для оплаты проезда в столичной подземке…

«Комитет» объявил о планах продать сервис коротких видео Coub Статьи редакции

Компания, владеющая vc.ru, dtf.ru и tjournal.ru, планирует в ближайшее время найти нового владельца для проекта, сообщил на своей странице в Facebook сооснователь «Комитета» Влад Цыплухин.

Как выпустить заменитель соли на Boomstarter.ru и попасть в список Forbes

Сёстры из Астрахани запустили на Boomstarter.ru продажи нового продукта — зеленой соли. После этого их продукцию начали продавать в сетевых магазинах, а само бизнес-начинение журнал Forbes включил в список лучших стартапов.

Wildberries лично ответил на обвинения покупателей о вранье с платным возвратом. Мы провели блиц-опрос с площадкой
«Купи сейчас, плати потом»: новая классика или мимолетная мода

Сервис рассрочек рассказывает о новом финтех-тренде.

«Если клиенты видят халяльный логотип, это придаёт им уверенности в продукте»: как устроен исламский банкинг в Индонезии Статьи редакции

Местные финтех-стартапы могут развиваться только после одобрения представителей исламского духовенства. Какие сложности преодолевают предприниматели, чтобы создать приложение по законам шариата, — в пересказе Rest of World.

Кейс Таргет. Как привлечь 379 заявок на покупку мужских костюмов и предотвратить закрытие ателье

Как я за 4 месяца привлек 379 заявок по 350 рублей на покупку мужских костюмов при среднем чеке 80 000 рублей

Новый дизайн «Секрета фирмы» учтёт пользовательские сценарии потребления и поиска контента

О трендах бизнеса и экономики можно прочесть коротко и ясно в удобных форматах

null