{"id":9132,"title":"\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043a\u0430\u043d\u0430\u0434\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043b\u044e\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043a\u0432\u0430\u0434\u0440\u043e\u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0430\u043f\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=9132&url=https:\/\/vc.ru\/pochta\/325041-kak-kanadskie-lyubiteli-snegohodov-i-kvadrociklov-otkryli-dlya-sebya-rossiyu&placeBit=1&hash=cd54543b13c8a6083dd50d5669dab69e3e15e40792f9ed69859d5c8934b50d3d","isPaidAndBannersEnabled":false}

Облачные технологии поддерживают ключевые бизнес-процессы в В2В

Отрасль продаж В2В проходит через серьезные изменения. Бытует мнение, что дистрибьюторы отстают в плане внедрения новых технологий. Но проблема в том, что маржа компаний этой отрасли не позволяет им делать масштабные инвестиции. Низкая рентабельность означает, что инвестиции в новые технологии и бизнес-модели должны быть стратегическими, долгосрочными и низкорисковыми и опираться на существующие в В2В тренды.

На сегодняшних день ключевых тенденций три.

1. Растущая конкуренция на рынке. Маркетплейсы отбирают часть целевой аудитории оптовых дистрибьюторов, и эта борьба в обозримом будущем продолжится. Дистрибьюторы изо всех сил стараются выделиться, предлагая персонализированные услуги, которых ожидают покупатели B2B.

2. Нарушение глобальных цепочек поставок. События, вызванные пандемией, например, хаос в Суэцком канале, вынуждают дистрибьюторов сосредотачиваться на местных производителях. Либо выстраивать бизнес-стратегии с учетом страновых экспортных и импортных ограничений. Те из них, кто может наилучшим образом управлять своей логистикой, выдерживая сроки поставок клиентам, в конечном итоге обеспечивают их лояльность.

3. Проблема с талантами. Дистрибьюторы В2В стараются найти квалифицированных специалистов, которые помогут им эффективно пройти цифровую трансформацию. Однако проблема в том, что большая часть из них хочет работать в организациях, которые занимают активную социальную позицию в обществе и имеют более масштабные цели, нежели коммерческие. Исторически же сложилось так, что оптовые дистрибьюторы не инвестируют в социальные проекты, поэтому даже на самом крупном рынке - в США, компании В2В не могут осуществить необходимую цифровую трансформацию своего бизнеса.

Исходя из сказанного, облачные технологии для игроков оптовой торговли являются одним из доступных подручных инструментов работы, который позволяет им оптимизировать затраты на IT и в течение следующих лет инвестировать в инновации. SaaS соответствует передовым методам анализа бизнес-процессов, помогает выявить возможное сокращение затрат и упростить сложные процессы внутри компании.

Понимание болей и нужд клиента в любой торговле имеет первостепенное значение. Многие дистрибьюторы запускают персонализированные витрины интернет-магазинов и строят маркетинговые модели, аналогичные тем, что использует B2C. Это помогает лучше прогнозировать необходимый объем запасов на складах, учитывать мнение клиентов в бизнес-моделях. При чем для этого не нужен дополнительный персонал, а используется машинное обучение и искусственный интеллект, которые автоматизируют часть маркетинговых процессов, например, могут отслеживать рентабельность инвестиций.

Успешные дистрибьюторы используют бизнес-сети. Когда компания в сфере В2В создает торговую площадку, к которой присоединяются другие игроки, либо сама примыкает к действующему торговому онлайн-пространству, то это помогает ей расширить клиентскую базу за счет силы торговой сети. В этой ситуации облачная технология позволяет упростить и ускорить расширение и соединение API с партнерами.

Конечно же, облако имеет как достоинства, так и недостатки. Однако, первых все же больше, чем вторых.

0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Kornia - Python библиотека для обработки изображений в задачах CV

В этой статье я хотел бы познакомить читателей с библиотекой для ЯП python — Kornia, имеющей богатый функционал в области computer vision. Библиотека написана с использованием pytorch, в ее основе лежат готовые решения, такие как torchvision, PIL, skimage, tf.image, OpenCV. В Kornia реализована возможность выполнения вычислений не только с…

Мвидео отказал в замене товара ненадлежащего качества. Битый телевизор

14.11.2021 доставка магазина Мвидео привезла мне домой телевизор LG. При приёме телевизора от доставщиков никаких недостатков не обнаружили ( или не заметили, потому что телевизор был весь запотевший). Включать для проверки тоже не стали из-за запотевания. В тот же вечер через несколько часов телевизор повесили и попытались включить, он не…

На сайтах с эквайрингом от ПСБ появился Yandex Pay

Покупатели с аккаунтом «Яндекса» смогут оплачивать покупки, не вводя данные карты.

«Мегафон» заблокировал 36 тыс. ₽ на 2 недели по ФЗ № 115

Являюсь абонентом Мегафона второй десяток лет. Несколько лет назад завёл себе карту Мегафон-банка. Очень нравилось, и рекомендовал всем, так как:

Мвидео, облажались. Дважды

1. Мультиварка

Лайфхак в подборе: как ATS-системы помогают экономить время и бюджет рекрутеров

Процесс рекрутинга существенно не отличается от компании к компании. Есть несколько типичных шагов, которые проходит рекрутер: размещение вакансии на джоб-бордах, поиск соискателей по базам, согласование кандидатов с заказчиками, собеседование, выдача и проверка тестового задания, проверка кандидата службой безопасности.

Эксперимент: оформляем банковские карты без бумажных документов

Оформление затянулось, но проект все равно продолжили развивать.

Минэкономразвития РФ приняло предложения РСПП по совершенствованию рынка интеллектуальной собственности

На актуализации плана дорожной карты ТДК (трансформация делового климата) «Интеллектуальная собственность» в соответствии с пожеланиями бизнес-сообщества настоял первый заместитель председателя правительства Андрей Белоусов.

Это Элви Рэй Смит: он мечтал создать анимационный фильм на компьютере, соосновал Pixar, но ушёл из компании из-за Джобса Статьи редакции

Смит создал альфа-канал, который используется в Photoshop и других редакторах, работал в Xerox и LucasFilm и убеждал всех, что за компьютерной графикой будущее, однако всерьез его никто не воспринимал – кроме Стива Джобса.

Путин поручил разработать вариант налогового вычета для частных инвесторов при долгосрочных вложениях в российские акции Статьи редакции

Фондовый рынок должен не только финансировать инвестиционные проекты, но и приносить доход гражданам, считает президент.

null