Допустим, вы с другом решили открыть бизнес на маркетплейсах. Насмотрелись видео, начитались успешных кейсов, замотивировались и решили играть по- крупному: во влажных мечтах напророчили себе, что хотите выводить по 1 млн рублей на каждого в месяц. Для этого будете закупать товар в Китае и продавать на WB. Давайте теперь считать.
Чтобы получить на руки по миллиону - нужно заплатить еще налог на дивиденды (13%), а значит нужно подготовить к распределению 2,3 млн рублей.
Если вы хотите, чтобы ваша компания продолжала развиваться — вы не можете вытаскивать всю прибыль. Нормой для развивающейся компании будут дивиденды в районе 30%. Больше вы вытаскивать сами не захотите из хорошей компании. Деньги нужны на дальнейший рост, обучение сотрудников, погашение займов и пр. Значит чистая прибыль компании в целевой месяц должна быть:
2,3/0,3 = 7,667 млн рублей
Чтобы обеспечить такую прибыль вы должны и оборот делать соответствующий. Предположим, что вы нашли супер товар, и все бизнес-процессы у вас отлажены, и вообще вся ваша компания очень эффективна и смогла обеспечить рентабельность по чистой прибыли 25% (а это очень круто). Тогда в месяц ваша выручка должна быть:
7,667/0,25 = 30,668 млн рублей
Это в месяц. Значит в год ваша компания должна делает оборот:
30,668*12 = 368 млн рублей
Не пугаемся. Вы же решили, что хотите миллион, вот и терпите теперь. Считаем дальше.
От заказа товара в Китае до получения и отправки на WB в среднем нужно 60-90 дней (сейчас еще больше). Значит в любой момент времени у вас в оборотном капитале должно быть товара минимум на 3 месяца. Это 36,8 млн.
Китайцы вам отсрочку вряд ли дадут, а значит оборотный капитал должен быть сформирован из собственного и/или заемного. Есть такое правило: агрессивная бизнес-стратегия должна компенсироваться консервативной финансовой стратегией. Бизнес на маркетплейсах очень рискованная тема, а значит в идеале весь капитал должен быть свой. Но, допустим, вы рисковый и уверенный, и решили, что соотношение 50/50 собственного и заемного капитала для вас норм, хотя это и очень опасно. Но допустим. Значит у вас должно быть:
1) 18,4 млн рублей заемного капитала. А это тоже прям задача, идите попробуйте кредит на бизнес получить. Мне пару лет назад Альфабанк отказал в кредитном лимите 500 тыс рублей при годовой выручке компании 60 миллионов. Новому бизнесу получить кредит невероятно сложно, и по любому потребуется личное поручительство вас и вашего партнера, а значит вы начинаете отвечать за все своим имуществом. Об ограниченной ответсвенности тут речи уже не идет.
2) И 18,4 млн рублей собственного капитала. Собственный капитал формируется из:
- вложений учредителей (если у вас есть такие деньги и вы готовы вложить в рискованный бизнес — прекрасно, вам будет чуть проще)
и накопленной чистой прибыли. Если вы в первый же месяц работы сделаете выручку 1 млн рублей и будете расти каждый месяц на 20% вам нужно почти 1,5 года, чтобы накопить такую прибыль. Это при учете, что вы не будете вытаскивать из бизнеса ни рубля дивидендов и не будете тратить прибыль ни на что, кроме закупки товара. Что маловероятно, учитывая сколько всего неожиданного может произойти. Поэтому тут лучше закладывать больше 2-х лет.
Вот такие циферки.
А теперь помножьте все это на риски:
- ваш товар случайно сгорит, или фура с ним перевернется, или его затопит на складе, или украдут, или…
- wb начнет брать сильно больше за свои услуги, или по ошибке распродаст ваш товар по 1 рублю, или просто заблокирует личный кабинет вашей компании с раскачанными карточками
- конкуренты увидят, что у вас классная тема, тоже залезут на ваш рынок и демпингом заберут клиентов
- мода на товар пройдет через 3 месяца и у вас останется куча никому не нужного товара
- закроют границы и вы не сможете пополнить остатки, продать товар и заплатить по займам
Миллион вам нужен всего один в месяц, а по одному месту все может пойти примерно миллиардом способов. Вот тебе и бизнес. Но зато это все страшно интересно)
P.S. Рассуждали вчера с другом на эту тему и он прислал мне один пост. Понравилось сравнение: "Хорошая проститутка в Москве зарабатывает как совладелец бизнеса с годовым оборотом пару миллиардов рублей". С единственным отличием, что бизнес предпринимателя капитализируется.
Ссылка на канал
Комментарий удален модератором
FBS каким образом у WB работает? как у Озон можно привозить на ближайший пункт выдачи?
Комментарий удален модератором
Мы только начали работать с Озон - там нет больших проблем, т к мы поставили только рабочие дни и доставка в ближайший пункт выдачи, а у WB я правильно понимаю только в Подольск или Химки?
В ПВЗ нельзя сдавать?
Это как это вы смогли сдать посылки в пункт _выдачи_ ?
Озон берет посылки только в пункте _приема_
Комментарий недоступен
Такое название привычнее.
При регистрации озон выдаёт список пунктов, где можно сдать товар.
а у WB есть такой список? мы добиться ничего не можем. У Яндекс маркет есть в Москве 42 пункта приема к примеру
Когда регистрировался по фбс они на склад в Подольск предлагали везти. Что очень не удобно
Всё у них есть, есть Телеграм канал официальный по FBS, там всё написано.
С января работаю, полёт нормальный.
ну понятно, что не любом ПВЗ озон принимает, но на выбор их по Москве несколько десятков и это очень удобно, когда начинаешь, т к поначалу очень мало заказов, чтобы гнать машину через весь город.