На днях мне прилетел такой вопрос в direct в Instagram. Для того, чтобы иметь полное право рассуждать на эту тему — приложу скрин из кабинета продавца. Это наши продажи по 4 артикулам (ранее их было 8) за 6 месяцев. Продажи — это та сумма, которая «падает» на счёт ИП.
А сегодня я читаю заголовок в Forbes о том, что состояние Татьяны Бакальчук выросло на 1000% — она является - вдумайтесь!- лидером по приросту состояния среди всех миллиардеров мира!
Но вернёмся к тем, кто работает на этой площадке. Начинать — нет, не поздно. И секрета успеха тоже нет.
Точнее он есть, но как в любом товарном бизнесе:
- Грамотно проанализировали рынок;
- Нашли поставщика;
- Грамотно оформили витрину (в случае с маркетплейсом - карточки товара);
- Продаёте;
- Вкладываете.
Можно выходить на площадку с товарами, которые имеют свойство заканчивается — продукты питания, гигиена, красота. Тогда, в случае, если у вас конкурентная цена, качественный товар — покупатель к вам вернётся.
Можно выбирать самые «жирные» категории Wildberries — одежда и обувь, но будьте готовы к тому, что нужно:
а) вложиться в рекламу;
б) высокий % порчи товара покупателями — примеряли не свой размер, надеясь на лучшее, замарали косметикой, не вернули часть комплекта и так далее;
в) высокий % возврата по той же причине;
г) но и самые высокие продажи, так как изначально маркетплейс «задумывался» как магазин одежды.
Можно попробовать заходить с трендов - поп-ит, Симпл-димпл, и эта крутящаяся штука (забыла название) в свое время делали неплохую выручку продавцам.
Можно делать упор на детские товары - но будьте готовы к вполне обоснованной претензии на качество. Ведь если вы продаете для детей - вы продаете маме, которая покупает через инсайт «хочу быть хорошей мамой». И к подключению дополнительных каналов продвижения - например, закупке рекламы у блогеров в instagram, ведь детские товары и околодетская тема очень хорошо продается через рекомендации.
Также хорошо продаются товары для дома.
Не забывайте о том, что общество не стоит на месте и каждый день изобретаются сотни различных товаров, которые могут стать вашим мостиком между вами как продавцом и покупателем, который принесет вам какую-то сумму денег.
Вроде, тему раскрыла. А как продвигаться на маркетплейсе и стать лидером в нише - это уже другая история.
В комментариях буду рада поотвечать на тему различных ниш и инструментов. Также благодарю всех за хейт под прошлыми темами - поскольку я новичок портала, мне интересно видеть свои ошибки, чтобы в будущем иметь возможность их исправить и стать более опытным юзером.
Да нет, сударыня, тема не раскрыта от слова совсем
Прощу прощения покорно, буду рада почитать ваши темы
Я и сам был бы этому рад, но пока так и не удалось себя заставить написать на vc первую заметку. Сообщу Вам в случае успеха) а Вы молодец, желаю Вам творческого и профессионального роста!
Благодарю за искренние пожелания!
Продажи — это та сумма, которая «падает» на счёт ИП. - у Вас какое-то отдельное приложение? Или нет комиссии и логистики?
И тут вспомнился тот самый ролик:"Ой, да кто там тебя спрашивает? 3 подписчика?"))))))
Представляете, у меня не одна соцсеть)
Представляю, но мне это совершенно не интересно.
Но вы тратите время на комменты 🤔
Поздно
Почему же?
Вообще не поздно. Да хоть через год.
3 неделя пошла как зашёл туда. Идут продажи уже.
В какой нише продаёте и что?) давайте делиться успехами, можно помогать друг другу) можно в личку)
Да, кстати, продажи это вроде без учёта логистики и пр. / 1.5 млн за полгода. Норм наверно для стартапа. Что продаёте?
Корейскую косметику
А причём тут выручка? Вы зашли в очень конкурентный сегмент и торгуете в ноль прибыли, надеясь перетащить на себя покупателей, заработать рейтинг, а потом поднять цены. Перед кем хотите здесь похвалиться? Перед покупашками, далёкими от бизнеса?
Конечная маржа с каждой единицы 15-35% , ну да, может здесь и не перед кем хвалиться, но чистыми получать доход в 4 раза выше месячной зарплаты - неплохо. Как по мне) а здесь видимо миллиардеры сидят, сорян
Ваша выручка 1.5 млн. за 5 месяцев. В месяц выходит 300 т.р. 25% от этого 75 т.р. И это маржа, а не чистая прибыль. Из неё надо вычесть комиссию, логистику это примерно 30%. Остается 50. Вычисляем 6% налога из 300 т.р. - 18 т.р. Отнимаем их от 50 т.р. Остается 32 т.р. По Вашим словам месячная зарплата была 8 т.р. Тогда, конечно, стоит начинать.
Ошибся. Это за 6 месяцев продажи. Пересчитывать не буду.)
Полагаю, что под маржой девушка имела в виду чистую прибыль.
То есть, 1.5млн / 6 * 0.25 = 62.5 т.р./месяц.
Вроде бы там ещё было что-то про другие артикулы.
У меня тоже в экселе есть колонка "маржа", которая на самом деле маржой не является и означает отношение чистой прибыли (с учётом комиссии, налога, логистики и себестоимости) к себестоимости, но без учёта затрат на возможные возвраты.
У меня швейная фабрика, за 5 лет через меня прошло штук 200 стартапов. Все на Валберис шьют. Выживают процентов 5 в итоге.
Значит недостаточные масштабы и недостаточный маркетинг)
Игорь, как с Вами связаться? Хочу стать 201.