{"id":13835,"url":"\/distributions\/13835\/click?bit=1&hash=e1e12adea1499cc9a8db40cc1c07cce3ce795a6c7a3d073493e1291f48a4a843","title":"\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f: \u043f\u043e\u0434\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443, \u0447\u0430\u0442 \u0438 \u0444\u0430\u0439\u043b\u043e\u043e\u0431\u043c\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432","buttonText":"\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"728ad728-b270-5f6e-aa5a-d8a9339fb1b2","isPaidAndBannersEnabled":false}

Сети магазинов. Как с ними работать. Как узнать цены конкурентов

Пост для тех, кто заходит в торговые сети. Остальным можно не читать. Вчера встречался со знакомым, это человек, который работает в одной крупной компании, имен называть не буду, на должности категорийного менеджера. Вопрос у меня был по проходу в сети со своим товаром, решил поделился с Вами.

Первый и самый крутой лайфхак, как пройти по цене, я расскажу в конце, как не прогнуться сильно по цена, ведь она важна как для Вас, потому что это ваш доход, так и для сети, потому что это их доход. Начнем с советов по проще.

Что для категорийного менеджера в первую очередь важно? Конечно его зарплата, а она зависит напрямую от того, сколько заработает компания, в которой он работает.

Если вы с помощью своего товара улучшите показатели, то дорога открыта. Отсрочка платежа, торговые сети сидят на кредитах и с кучей обязательств , если им предложить отсрочку, это будет плюс.

Есть еще один интересный момент, в некоторых компания категорийный менеджер должен найти новинку, любой новый товар, который разумеется будет продаваться и такая задача у него стоит на каждый месяц.

Момент больше неприятный, как мне кажется, сети все меньше хотят работать с организациями без НДС, им надоедает терять деньги и они не хотят иметь дело, с компаниями которые работают без НДС. Это может быть повод отказать Вам.

Логистика. Один из самых больших расход в ритейле. Вы приходите, предлагаете лучшие цены, чем они имеют сейчас, лучшие условия, но вы не можете доставлять товар одновременно в несколько городов, потому как логистика сожрет Вас. У сетей тоже есть заказы на сумму 3-5 тысяч рублей, а точки могут находиться за 100-200 км., и будет просто не выгодно в первую очередь Вам

Самый крутой лайфхак приберег на последок, хочешь знать по каким ценам заходят твои конкуренты? Все очень просто, заходим в магазин, как правило при приемке товара, у продавца есть накладная, где прописано все, смотришь, радуешься. Просто так разумеется не дадут, а вот за магарыч, я думаю согласиться.
Пользуйтесь на здоровье.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null