Пост для тех, кто заходит в торговые сети. Остальным можно не читать. Вчера встречался со знакомым, это человек, который работает в одной крупной компании, имен называть не буду, на должности категорийного менеджера. Вопрос у меня был по проходу в сети со своим товаром, решил поделился с Вами.
Первый и самый крутой лайфхак, как пройти по цене, я расскажу в конце, как не прогнуться сильно по цена, ведь она важна как для Вас, потому что это ваш доход, так и для сети, потому что это их доход. Начнем с советов по проще.
Что для категорийного менеджера в первую очередь важно? Конечно его зарплата, а она зависит напрямую от того, сколько заработает компания, в которой он работает.
Если вы с помощью своего товара улучшите показатели, то дорога открыта. Отсрочка платежа, торговые сети сидят на кредитах и с кучей обязательств , если им предложить отсрочку, это будет плюс.
Есть еще один интересный момент, в некоторых компания категорийный менеджер должен найти новинку, любой новый товар, который разумеется будет продаваться и такая задача у него стоит на каждый месяц.
Момент больше неприятный, как мне кажется, сети все меньше хотят работать с организациями без НДС, им надоедает терять деньги и они не хотят иметь дело, с компаниями которые работают без НДС. Это может быть повод отказать Вам.
Логистика. Один из самых больших расход в ритейле. Вы приходите, предлагаете лучшие цены, чем они имеют сейчас, лучшие условия, но вы не можете доставлять товар одновременно в несколько городов, потому как логистика сожрет Вас. У сетей тоже есть заказы на сумму 3-5 тысяч рублей, а точки могут находиться за 100-200 км., и будет просто не выгодно в первую очередь Вам
Самый крутой лайфхак приберег на последок, хочешь знать по каким ценам заходят твои конкуренты? Все очень просто, заходим в магазин, как правило при приемке товара, у продавца есть накладная, где прописано все, смотришь, радуешься. Просто так разумеется не дадут, а вот за магарыч, я думаю согласиться.
Пользуйтесь на здоровье.