О том, как мы пришли на маркетплейсы и конкретно к чехлам, отдельный пост напишу. Скажу лишь, что большую роль в этом сыграл сервис аналитики продаж на маркетплейсах MPStats. Который впервые показал сколько люди зарабатывают на всякой ерунде.
Если бы мне год назад сказали, что я буду чехлами заниматься - я бы не поверил. Но это оказалось любопытно. Хочу поделиться фактическими результатами и рассказать про организацию некоторых процессов. Будет лонгрид с цифрами и ссылками на полезные сервисы, но начнем сразу с графика выручки:
Январь-Февраль мы искали, закупали и готовили товары к отгрузке. В марте-апреле тестировали разные гипотезы продвижения. И в мае уже начали продавать серьезнее.
1,025 млн.руб.
Как организованы процессы в компании
Еще одна вводная для полноты картины: наша компания находится в Челябинске.
Цикл у селлеров маркетплейсов простой:
- закупка товара
- создание и наполнение карточек
- подготовка товара к отгрузке (отсмотр брака, обклейка)
- поставка на склад WB
- самовыкупы
- анализ
- закупка товара
Чуть подробнее расскажу про эти этапы. Начнем с закупок, у нас их 2 вида.
1. Закупка на рынках
Коротко: есть три основных места, где закупаются селлеры WB - "Садовод", ТЯК Москва (в народе его называют Люблино) и "Южные ворота". Большая часть импорта товаров из Китая проходит через эти три рынка.
- Плюсы закупки на рынках: это быстро (приехал-купил), норм цены
- Минусы: товар как у всех, только за наличку, высокий процент брака
Брак следует упомянуть отдельно. Многие новички на маркетплейсах упускают этот момент. А это очень серьезная проблема при работе с рынками. В одной из наших закупок на рынке количество бракованных товаров достигало 30%. Да, у нас есть с поставщиками договоренность о возврате. Так можно, даже на рынках. Но отсмотр брака и возврат все равно увеличивает операционные расходы. А если вы не заметили хоть один бракованный товар и отправили его на Wildberries - он может потом кататься от одного клиента к другому, и каждый будет ставить вам плохую оценку, уничтожая вашу карточку.
2. Закупка товара в Китае
Когда мы начали интересоваться закупками напрямую в Китае, было много вопросов и опасений. Основное наше опасение звучало следующим образом: "как сделать так чтобы нас не обдурили?". И тут на VC очень вовремя выходит статья, что Joom запускает маркетплейс JoomPro для российских продавцов китайских товаров.
Мы заинтересовались. Joom давно этим всем занимаются и у них уже есть проверенные китайские поставщики. Было страшно напороться на мошенников, а тут и компания известная, и на vc в случае чего можно пожаловаться. Это же модно нынче.
Мы заказали несколько образцов продукции, остались довольны качеством и в начале августа оплатили первую партию.
Сколько стоит купить товар в "белую" на примере реальной поставки
- Закупочная стоимость товара: 2 459 205,00 руб.
- Доставка: 527 067,45 руб.
- Таможенная декларация: 25 000 руб.
- Таможенная пошлина: 432 208,34 руб.
- Таможенный сбор: 12 000 руб.
- Таможенное оформление: 15 000 руб.
- Организация таможенного досмотра: 10 000 руб.
- НДС: 662 719,45 руб.
Итого вышло: 4 143 200,24 руб.
Из нюансов:
- когда вы импортируете товар в Россию вы должны заплатить ввозной НДС 20%. Но НДС вы платите не на закупочную стоимость партии товара, а на всю сумму расходов связанную с этой поставкой, включая доставку и таможенную пошлину. Т.е. по сути вы платите налог на налог. Для нас это стало сюрпризом.
- вопреки принятой на рынке практике, чехлы из Китая пришли россыпью, без индивидуальной упаковки. Знаете что сказал китайский поставщик на это? Верно: "вы же не просили чтобы они были в индивидуальной упаковке". Урок на будущее: при работе с китайцами обговаривай все мелочи, даже те, которые кажутся тебе очевидными.
В целом хочу отметить, что ребята из JoomPro красавцы. У нас осталось очень приятное впечатление от работы с ними. Да и процент брака в поставке был наименьший за все время. Так что их тоже могу смело рекомендовать.
- Плюсы закупки в "белую" в Китае: уникальный товар, все оплаты официально с расчетного счета
- Минусы: длинный срок поставки (2-3 месяца), чуть дороже чем карго
Создание и наполнение карточек товаров
Тут есть два направления:
1. Визуал
Сначала мы решили, что будем делать упор на "дорогую" картинку. Наняли стилиста, модель, фотостудию с инвентарем украшательным. Но потом выяснили, что лучше работает если она просто выделяется в выдаче. Было даже как-то обидно.
2. SEO
У моего партнера по бизнесу черный пояс по SEO. Так что в этом компоненте у нас не возникло вопросов как что делать. Тем, кто вообще не понимает в этом рекомендую обратиться в MPStats, они делают хорошо. Мы у них заказали в декабре SEO на 100 тыс.руб. чтобы поучиться, остались довольны.
Склад
Уже по итогам апреля было очевидно, что у чехлов математика сходится хорошо и можно серьезнее заходить в это направление. К тому моменту у нас было около 100 sku чехлов, и мы решили, что нужно в ближайшие 2 месяца увеличить ассортимент чехлов до 500 sku. В офисе такой объем уже не освоить. Пора заниматься складом.
Арендовали через друзей 125кв.м. за 43 тыс.руб. Так как загруженность на склад будет неравномерная, решили привлекать сдельных работников в моменты прихода крупных поставок.
В провинции есть свои преимущества. Стоимость рабочей силы одно из них. Например, продавцы на островках в челябинских ТЦ получают в среднем 100-120 руб/час. Бариста в кофейнях получают 120-140 руб/час. А разнорабочие вообще 80-100 руб/час. Москвичи-айтишники, как вы? Держитесь там?)
Чтобы быстрее найти нормальных людей мы решили платить выше рынка - 150 руб/час. Это оказалось хорошим решением: первая же девочка, которая откликнулась на вакансию через 2 месяца стала руководителем склада. Она привлекла к обклейке чехлов и мужа, и двух подруг, и мужа подруги, и брата мужа подруги. Просто находка в общем! По сей день структура на складе у нас такая: есть руководитель склада, которая в штате и работает фулл-тайм, и есть сформировавшаяся команда сдельных работников из 8 человек, которые выходят только во время больших приемок.
Как мы поставляем товар на WB
Торговлю по FBS (отгрузка со склада поставщика в момент заказа) мы не рассматривали, потому что в Челябинске в прошлом году еще нельзя было работать по такой модели. Оставался только вариант поставки на Wildberries. Если мы отправим товар сразу до склада WB транспортной компанией и по любой причине товар не примут - у нас возникнут проблемы и придется лететь-решать. Чтобы исключить этот риск самым простым нам показалось нанять тех, кто уже успешно сдает товары на WB. Остановились на сервисе ПростоДоставка.
Схема такая: мы отправляем до Москвы через "Деловые линии" - ПростоДоставка забирают товар на терминале ДЛ и отгружают на WB. За год работы мы сделали таким образом 86 поставок. Из этих 86 поставок только дважды у нас не приняли товар. В первый раз не приняли из-за того, что в пути повредилась одна коробка. Во второй раз водитель поругался с пьяной сменой кладовщиков на WB. Оба раза поставки были сделаны на следующий день. Четкие ребята ПростоДоставка, могу смело их рекомендовать. Сколько это стоит:
- забор груза на терминале "Деловых линий" - 750 рублей
- сдача 1-й коробки - 149 рублей,
- сдача 1-й паллеты - 1800 рублей.
Как растет себестоимость чехла на всех этапах
Вообще может показаться тупой идеей везти чехлы для телефонов из Москвы в Челябинск, обклеивать их и отправлять назад в Москву. Она тупая и есть, но если посчитать - цифры хорошие. Удорожание на примере одного чехла:
- Доставка Москва-Челябинск: 95 копеек
- Этикетка: 30 копеек
- Коробка: 40 копеек
- Работа (отсмотр брака, обклейка): 1,42 рубля
- Доставка Челябинск-Москва: 1,4 рубля
- Услуги компании "ПростоДоставка": 51 копейка
Таким образом среднее удорожание одного чехла: 4,98 рубля. Логистическая составляющая: 1,46 рубля. При средней закупочной стоимости чехла 80 рублей логистика занимает менее 2%. А продаем мы их за 250-400 рублей. Так что можно и повозить в Челябинск. Единственное, но существенное, преимущество склада в Москве - оперативность. Сейчас из-за всех перемещений туда-сюда цикл поставки увеличивается на 7-10 дней. Но мы научились с этим работать, так что нам норм.
Самовыкупы
Некоторые называют WB пирамидой: чтобы у тебя стартанули продажи нужно сначала самому покупать свой же товар.
Логика простая: Wildberries зарабатывает на комиссии с продаж. Чтобы заработать больше комиссии нужно сделать больше продаж. Если он будет показывать дурацкие товары - пользователи будут уходить без покупок. Это не подходит. Надо показывать хорошие товары чтобы их покупали. А как понять, что товар хороший? Если его начинают активно покупать и ставить хорошие оценки - значит пользователям он нравится, значит надо чаще его показывать. Какая разница по какой причине он нравится? Рублем голосуют - значит нравится. Вот такие карточки WB и начинает подкидывать вверх в выдаче. Понятно, что я упрощаю, но в целом все именно так.
Поэтому большинство селлеров делают это:
- Заводят новый товар
- Сами у себя его заказывают чтобы показать алгоритму, что товар хорош
- Выкупают товар на ПВЗ и пишут себе хорошие отзывы
Самовыкупами занимаются все, а те кто говорят что не занимаются - делают это больше всех. Аналогию можете сами провести. Чтобы вы понимали насколько организована процедура самовыкупов: на рынке есть куча сервисов которые делают их за вас. Мы работали с разными. Порекомендовать могу только сервис MPboost. Остальные оказались рукожопами.
А у нашего любимого MPstats можно даже заказать план выкупов: чтобы ты знал сколько раз и за какой период тебе нужно купить товары у самого себя. Сюр какой-то...
И последний этап: аналитика
Мы пытались дать шанс 1С для складского учета и аналитики. Потратили кучу времени и денег. В итоге перешли на комбинацию "МойСклад - MPStats". Учет остатков и продаж ведется в сервисе МойСклад. А весь анализ текущих заказов и рынка в целом мы ведем в MPStats. В нем же формируются рекомендации что в каком количестве нужно поставить. Ребята сделали очень крутой продукт для селлеров. Выбор новых товаров мы тоже ведем в MPStats.
Как изменился рынок чехлов за год
Декабрь 2020:
- Количество поставщиков чехлов: 986
- Поставщики, у кого есть хотя бы одна продажа: 732 (74% от общего)
Декабрь 2021:
- Количество поставщиков в чехлах: 4320 (рост +338%)
- Поставщики у кого есть хотя бы одна продажа: 2321 (53,7% от общего)
У почти половины поставщиков продаж вообще нет. Ни одной. Ниже график, чтобы вы могли оценить общую динамику.
Но чтобы понять изменение рынка недостаточно сравнить количество поставщиков. У одного может быть 2 sku, у другого поставщика 1000 sku. Конкурируют-то в итоге между собой именно карточки товаров.
Декабрь 2020:
- Количество карточек чехлов: 211 213 sku
- Карточки чехлов с продажами: 37 339 sku (17,6% от общего)
Декабрь 2021:
2 036 672 sku
- Количество карточек товаров: 2 036 672 sku (рост +864%)
- Карточки товаров с продажами: 65 818 sku (3,2% от общего)
Если в декабре 2020-го у каждой 5-й карточки были продажи, то через год только у каждой 31-й. И речь идет не о шквале продаж, а хотя бы 1 раз купили за месяц. Давайте еще раз: у 97% карточек вообще нет продаж. Ни одной.
Поэтому нам становится очень смешно, когда мы видим рекламу очередного инфоцыгана, который зазывает в нишу чехлов для телефонов. Вы не подумайте, я ни сколько не отговариваю. Даже удачи пожелаю.
Итоги и планы на 2022
За прошлый год мы проверили базовую гипотезу и отладили все основные процессы.
На сегодняшний день у нас:
- 1082 sku товаров в ассортименте
- 81 903 чехла продано за все время
- 5 405 отзывов
- 4,4 средняя оценка
Мы научились управлять большим ассортиментом. Столкнулись с кучей сложностей и одно из ключевых испытаний проходим прямо сейчас: WB изменил алгоритм и началось черти что. Ищешь желтые кеды - получаешь желтые платья. В чатах поставщиков холивар. Кто-то вон даже начинает какие-то восстания на коллективные иски против Wildberries собирать. По нам изменение алгоритма тоже существенно ударило. Настолько, что в январе 2022 года наша выручка составила всего 1,378 млн.руб. Что вдвое меньше чем месяцем ранее.
Это не впервые так. У нас уже был период шестинедельного спада с конца августа. Тогда мы разобрались почему это произошло и что нужно изменить. Найдем и в этот раз.
Главное понимать, что задача Wildberries - зарабатывать деньги. Они меняют и тестируют свой алгоритм так, чтобы он приносил им больше денег. Иногда тесты могут приводить к ошибкам и вас может выкинуть из выдачи. Это необязательно потому что вы плохо работаете. А иногда вы в чем-то действительно не правы и получаете заслуженное место в конце выдачи. Задача селлеров - подстраиваться в этот поток. Давать то, что нужно WB: качественный товар на пятерочку, хорошую цену для пользователей и своевременные поставки, чтобы алгоритм не выводил вас в топ почем зря. Но у нас принято ныть. Не нравится эта игра - создавайте и играйте в свою. Я неоднозначно отношусь к WB с их принуждением к скидкам, но:
- За год работы с WB мы ни разу не столкнулись с невыплатой или даже с задержкой выплаты. Всегда вовремя.
- Мы сделали 86 поставок и ни одну из них WB не потеряли. Подавляющее большинство поставок принято без расхождения. Да, расхождения случаются, но они ни разу не превышали 1%. На складах работают люди, и да, бывает так, что люди воруют. И на ПВЗ воруют. И покупатели воруют. Даже чехлы за 200 рублей. Shit happens.
- Каждый раз, когда нам казалось, что WB нас в чем-то обманул - каждый раз оказывалось, что либо мы не увидили какую-то новость, либо сами где-то обсчитались.
Мы продолжаем учиться играть в игру WB. В 2022 году планы такие:
1. Увеличении каналов продаж чтобы не быть зависимыми от одной площадки. Первым шагом, само собой, будет добавление Ozon, мы уже начали этот процесс.
2. Расширение ассортимента. В прошлом году мы сосредоточились на чехлах в том числе чтобы научиться работать в высоконкурентной нише. Помимо чехлов мы тестируем другие категории товаров. К нам несколько раз обращались в прошлом году с просьбой взять товары на реализацию. Мы хотим больше внимания уделить этому направлению. Есть понимание как быстро вывести на результат. Так что если у вас есть товары, которые вы хотите продавать, но не готовы заниматься этим сами - напишите мне в телеграм.
P.S. Ну и по классике: я веду канал про то, как мы развиваем бизнес. Кому интересно - велком.
"Чтобы быстрее найти нормальных людей мы решили платить выше рынка - 150 руб/час." - это не выше рынка, это по-прежнему дно трудового рынка.
Для большей части страны к сожалению это реальность
Почему к сожалению ?)) Вы же работодатель, вы платите зарплату. Реальность такая, что вы пишите о хорошей выручки с WB, но не хотите чтобы ваши сотрудники были довольны условиями труда. Реальность такая, что предприниматель говорит что - рынок формирует оплату труда, но это по-прежнему ложь.
Давайте хотя бы честно говорить об этом - я вовсе не против того что вы получите большую маржу, а персонал вообще сам выбрал такую работу. Просто не надо валить на рынок труда.
А дело в том, что сотрудники довольны. Такова реальность в регионах.
Ну хорошо, Вы тут упрекаете меня во лжи, напишите как Вы бы сделали)
Да также он бы и сделал. Оно ж только чужие деньги легко распределять.
«Да что ж вы у меня за 150 руб. трудитесь-то? Это ведь даже не $2, ей богу! Ай, ладно, будь по-вашему, хотите получать мало — получайте мало, кто я вам, чтобы указывать?»
Уверены вы в том что если им начать платить по 170 они будут сильно менее довольны, чем когда получают 150? Вы пишите что в августе получили ~1 млн. чистой прибыли, какие премии вы выплатили в августе сотрудникам? Потенциально какие могли бы выплатить не обидев себя?
Вы ошибаетесь, когда думаете, что чистая прибыль - это то, что кладет предприниматель себе в карман.
Не парьтесь, на этом ресурсе предприниматели уже давно не большинство, тут самая популярная тема - приемная, где обсирают любой бизнес, собственно она и завела на некогда предпринимательский ресурс эту аудиторию.
Обсирают или пишут про косяки?
Именно обсирают, трезво никто не пытается цифры прикинуть, типа 90% клиентов таки довольны работой, 8% скорее довольны, 2% нет.
Интересно, у этих обсиральщиков 100% их работы идеальна, или есть косяки?
Поставим вопрос несколько иначе, с чистой прибыли в 1 млн. руб. сколько предприниматель положил себе в карман ?
Я прекрасно понимаю что такое чистая прибыль, особенно если вы находитесь на ОСНО, с них вам нужно выплатить около ~20% налога на прибыль, и потом уже остаток вы можете вывести либо через дивиденды с уплатой НДФЛ, либо через премию с уплатой налогов по ФОТ.
Тогда еще больше перефразирую свой вопрос, если бы вы платили людям в августе не по 150, а по 170, то какая бы была чистая прибыль в итоге ? около 700 ? или 300 ? Вы же можете это сейчас посчитать исходя из фактических показателей.
Вам просто говорят общий посыл, что вы заработали не на чехлах, а вы заработали на людях причем не только на тех, кто за 150(спасибо вам что платите больше чем все остальные), но еще и на тех людях, кто этот "чехол" сделали за миску риса и т.д. Но ведь кругом все довольны по вашим словам!
Всем бобра и мира!
Нет, чистая прибыль считается уже после всех налогов. Но это по прежнему не те деньги, что предприниматель кладет себе в карман. На эти деньги идет дальнейшее развитие компании, на эти деньги покрываются убытки предыдущих периодов. Июль стал для нас первым операционно прибыльным месяцем. А начали мы в январе.
Мне нравится Ваш идеализм. Думаю Вам около 25 лет плюс-минус. Мое поколение (мне 32) другое.
Отвечая на ваш вопрос сколько я положил к себе в карман из этого миллиона - 50 тысяч рублей. Остальное пошло в развитие и покрытие убытков прошлых периодов.
Вот это уже более правдоподобно и не будет вызывать никаких негативных реакций про 150 руб. в час.
Допишите это в плашку, про чистую прибыль! И комментарии обретут совсем другой оттенок.
Комментарии обретут совершенно другой оттенок, если комментировать будут не диванные эксперты, а люди разбирающиеся в теме...
Мира вам и бобра...
Так ведь претензии к словам «решили платить выше рынка 150 руб./час» и «к сожалению это реальность». Отличается от, например, «сейчас мы можем платить 150 руб./час» и «это рациональная мера, пропорциональная нашим возможностям», правда?
Я живу в Краснодаре, у нас работники склада (торговых залов) зарабатывают в среднем 20-25 тыс. Вот вам простой пример расчета: 150р/ч*8ч=1200р/день*20дней=24000 руб. При этом, не думаю что в Челябинске, стоимость жизни дороже чем в Краснодаре.
Я вас понимаю, спасибо за наглядный пример. Хочется лишь прояснить, что претензия не к математике автора, а к тому, как он её подаёт
Комментарий недоступен
Что изменится когда автор отобьёт вложения?
Тайкан куплю конечно же
Вот и я о том же . Ничего.
Комментарий недоступен
Нет , я не про вознаграждение .
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Начините свой бизнес и получите, для начала, хоть рубль чистой прибыли. Потом будете обсуждать, как несправедлива жизнь и что разнорабочим нужно платить не по рынку, а % от дохода и премии (конечно же, если этот % будет выше ЗП по рынку. а до этого периода платить сотруднику ЗП по рынку - он же ведь не должен рисковать ничем).
Шариковы подтянулись.
Работники могут уйти и не прочитав это. Зарплатный фонд в % тут не причем.
Реальность такая, что чистую прибыль предприниматель в руках практически не держит, все вкладывает обратно в бизнес, это наемники вроде вас думаю, что прибыль == зарплата.
Он может десять лет не видеть особо денег, а потом только начать что-то покупать себе, либо все отдать налоговой, таможне, попасть на курсовой качке и еще 100500 вариантов потерять все.
- начались манипуляции с термином "чистая прибыль". Что с ней делать - вкладывать в расширение бизнеса, проиграть в казино или купить себе новую машину зависит от настроения предпринимателя. Он не обязан вкладывать её в расширение бизнеса, в отличие от ФОТ или налогов, которые предприниматель обязан отдать.
Если он не будет прибыль вкладывать в бизнес, то быстро пополнит ваши ряды наемников, его просто сметете более разумный конкурент, который нарастив масштаб вытеснит его ценой.
- это и есть ключевое слово. Если его вштыривает от идей завоевать весь Мир, то он вкладывает в расширение, а если он устал, то может себе облигаций прикупить, чтобы успокоить своего параноика, или машину побольше, чтобы таким образом успокоить своего внутреннего наполеончика. Суть в том, что тем как распорядиться чистой прибылью уже решает предприниматель (если это ИП или еще что то не коллегиальное) и он не обязан вкладывать её в расширение.
Чтобы купить себе машину побольше, нужно долго не тратить прибыль до этого, как бы не годы, или вы полагаете, что закупился первый раз в жизни чехольчиками и купил себе порше?
Так не бывает, чтобы в торговле научиться зарабатывать, нужно много шишек набить, пару раз так вообще разориться в хлам.
Попробуйте хоть раз выйти из зоны комфорта наемника и хлебнуть предпринимательской доли, заработаете на облигации и большую машину, ну либо инфаркт или инсульт, как повезет.
- вот Вы все на себя примеряете, а Ведь речь то не лично про Вас идет. Прибыль у всех разная.
купил себе порше?- ну если, как написано в статье, в августе чистая прибыль 1+ млн руб, то Рено-Дастер в этом месяце мог бы купить. Похоже опять примеряете на себя. Но Ваши амбиции одобряю)
Попробуйте хоть раз выйти из зоны комфорта наемника- зачем? зачем эти личные нападки? и да, если это важно, я работал и в семейном ИП, и на себя ИП было. И судился по бизнесу. В целом отмечу, что когда начинаются переходы на личность это четкий признак отсутствия разумных аргументов.
Ну так он же тут в комментах пишет, что это первый месяц такой, а до этого почти год по нулям, но вы же видите только то, что вам хочется видеть про проклятых капиталистов.
В целом отмечу, что когда начинаются переходы на личность это четкий признак отсутствия разумных аргументов.Не вы ли первым перешли на личность автора?
- где? Жду извинений за необоснованные наезды. Или, готов извиниться сам, если процитируете слова которыми меня сейчас попрекаете.
- ну и где тут про автора? или про Вас, если Вы всё на себя примериваете? У Вас же нет комплекса Наполеона? Или все же есть и поэтому Вы нервно на этот тезис среагировали? Вот тезис про облигации и паранойю почему то Вас не взволновал))
Но если без шуток, то сформулируйте ради чего надо бесконечно расширять свой бизнес, вкладывая в это свое время и деньги (Вы еще что то про инфаркт там писали)? На мой взгляд, в этом есть нездоровая психологическая составляющая. Наверное читали об этом: "ловушка вложенных усилий."
Бесконечно нужно расширять бизнес, по крайней мере прикладывать к этому усилию (совсем не факт, что получится), чтобы не пополнить ваши ряды наемников, предпринимателю очень сложно уже в подчинении будет работать, у меня такой страх так точно есть.
- не вижу (как и миллионы других людей) ничего плохого в наемной работе. Но, вероятно, каждый опирается на свой собственный опыт в оценке тех или иных явлений. Готов поверить что коммерс который презирает своих работников и обманывает их на ЗП, панически боится самому стать наемным работником.
Комментарий недоступен
- понятная мотивация. Кроме нездоровой гордыни, можно еще отметить такую черту как неспособность работать в команде. Или как говорят в народе: я начальник - ты дурак, ты начальник - я дурак. Т е такой способ успокоить свой комплекс неполноценности - стать начальником, чтобы не казаться самому себе дураком. Это я негативную версию расписал, можно конечно и позитивные мотивации найти, но сама постановка вопроса про "рамки", как то отсылает к буйноголовым и не совсем адекватным людям.
за счет этого он и растет- предприниматели разные, мотивации разные, бизнес модели тоже разные. Я бы не обобщал. Вот президент наш как то обобщил и что вышло? что все предприниматели жулики. А ведь это всего лишь его точка зрения на явление связанная с теми людьми которые его окружают.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
- в моем тоже, так сочувствие не по адресу
Комментарий недоступен
Тут тоже нет перехода на личности?
Кто обманывает и презирает?
Наемником я не хочу быть по той причине, что не терплю глупость и самодурство, прям тошнит от этого, глотать не получается, наработался в наемниках на всю оставшуюся жизнь.
- конечно нет! Вы же не такой?!
не терплю глупость и самодурство- некоторые женщины становятся лесбиянками пребывая в уверенности, основанной на личном негативном опыте, что все мужики грубые козлы. Но мы то мыслим шире?!
Ясно, слизень обыкновенный, за базар ответить не может, смелости что-то самому сделать нет, зато ненависти и зависти хоть отбавляй, фу таким быть.
- ответил в личку
Ну и чего ты там такого написал, что здесь не можешь написать? Самому не смешно?
- это все что у Вас есть про "чистую прибыль"?
Комментарий недоступен
- абсолютно с Вами согласен
Так это любимое лицемерие российского предпринимательства.
Идите в предприниматели и отдавайте всю прибыль народу, зачем прозябаете в наемниках с таким запалом?
Так нет прибыли, в статье некорректно написано. Нельзя отдать народу то чего нет)))
Наемники не понимают, что либо ты растешь, либо ты падаешь, стабильности не бывает.
Чтобы расти, нужна прибыль, чтобы вкладывать в новый товар, новый товар увеличивает количество сотрудников и расходы на них и так по новой.
Стоит напомнить, что предприниматель это не только купи-продай.
В России в большинстве случаев это купи-продай. Может в более завуалированной форме, но это так.
А то что вы называете купи-продай не считается предпринимательством?
Это принято считать барыжничеством.
А где та грань когда барыжничество переходит в бизнес? "Пятерочка", например, барыжничество? Они же тоже покупают дешевле продают дороже
Комментарий недоступен
Прикол ещё в том, что эти Дартаньяны не понимают, что если просто так поднять зп малоквалифицированному персоналу, то цены за любой чих улетят в космос. В том числе на килограмм яблок, ибо собирать килограмм яблок теперь будет стоить 500 рублей/час )))
Естественно Атос! Иди прибавь щас пенсии на 20% хотя бы и все цены, на всё сразу будут +30%, по этому что бы разорвать этот порочный круг, нужно заплатить людям как можно меньше, пенсионный возраст еще прибавить на +3 года, так удержим рост цен!
Очевидно, что и у вас и выше всё примеры утрированы. Но если приводить примеры из реальной жизни, то у нас тут недавно правительство решило поддержать низкую стоимость ипотеки для населения и...
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Поподробнее пожалуйста
Просто вы тут все такие моралисты, а мне интересно с хера ли человеку без особых талантов за ворочание коробок с чехлами платить больше тех же 2-4$ в час? Это еще ладно начальник склада, а уж приходящим на час вообще молчу. А ещё товарищи моралисты вы случайно не из Москвы?
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий удален модератором
Жаль, что так не бывает.
Всегда найдется тот, кто будет работать за 15к - 20к на какой-нибудь должности (Пусть будет работник склада).
Если бы никто не шел на работу с такой низкой оплатой, то работодателю пришлось бы повышать ЗП, иначе, как вы и пишете, ему пришлось бы выполнять работу самостоятельно.
Комментарий недоступен
В этом вопросе нет абсолютно верного ответа. Вы смотрите со стороны работодателя и я согласен, человек ничего не хочет делать, зачем ему платить.
Но тут есть и обратная сторона медали. Неужели вы считаете, что огромная часть России абсолютно некомпетентны и не готовы ничего делать? Вы же видели средний уровень зарплат в регионах? Как он вам?
Как пример: Человек работает на заводе за 20к в условном Барнауле. Работает отлично, выполняет все планы и нормы, но по 12 часов, потому что ему надо тащить жену и детей. У него нет времени учиться новому, он не может уволиться в пустоту и искать работу лучше.
Разве это значит, что зп в 20к - это все что он заслужил?
Да конечно есть абсолютно верный ответ. Зарплаты формируются рынком. Предлагаю вам на два шага вперёд подумать.
Ну и вообще, если человек получает 20 000 рублей, значит он заслужил эти 20 000 рублей.
У любого действия всегда есть выгоды. Человеку выгодно получать 20 000 рублей. Так как, например, тогда он получает возможность сидеть на диване и ныть про маленькие зарплаты. И для человека это может быть большей ценностью, чем увеличить свой доход с 20 до 30 тысяч.
Ну или у него монотонная работа, где не нужно включать голову. Да, можно получать больше, но там нужно думать, а человек не хочет думать.
Странно, что это вообще стоит пояснять.
Комментарий недоступен
Если бы этот человек пошел работать в другую компанию (пусть на ту же должность и на те же обязанности) за 30т.р. Другой такой же, тоже бы пошел на более высокооплачиваемую работу и так поступали бы все. На том заводе тоже бы подняли ЗП, ибо никто бы не пошел туда работать, разве не так?
А нигде не дают больше на той же должности! Это РЫНОК труда.
Вы же не выберете на рынке из двух одинаковых яблок то которое дороже? Вот и работодатель не будет платить больше за одну и ту же работу.
Есть у меня мысль, что будут предлагать больше, когда поток работников прекратится, но наблюдения показывают, что просто сидят и ждут, а обязанности перекладывают на оставшихся.
В таком случае я могу только недоумевать – как можно иметь жену и ребенка и, главное, зачем, с ЗП 20 тысяч? Этого даже одному мало, что уж говорить о семье, да и по вашей логике, гораздо же грамотнее сначала обкстроиться в жизни, получить навыки и опыт, чтобы за твою работу платили больше, а ЗАТЕМ уже заводить семью. Не наоборот.
Комментарий недоступен
Мальчик отдай маме телефон. Ты ни тот сайт пришёл.
К сожалению, на тот...
Комментарий недоступен
Ууу, злодей, маржу накинул, миллионы зарабатывает, а у Артема разрешения забыл спросить.
Комментарий недоступен
А сколько накидывать?
Тут вон родное государство почти 100 процентов накинули. И это без других налогов
О, набежали спецы по подсчёту чужих денег.
Он первый начал хвастаться ̶м̶и̶л̶л̶и̶о̶н̶о̶м̶ (150-ю рублями в час) мы не виноваты )))
ну если бы кто-то опроверг его фактами что 150р/час у них - это ниже рынка, я бы сказал автору "фуу", но пока что я больше верю человеку, который в столь конкурентной ниже смог за год начать зарабатывать больше ляма в месяц чем очередным пустобрехам. Да и факты автора больше свидетельствуют о том, что он не врет.