Бюджетный спорт и домашний фитнес: чего хотят покупатели

На продажи в категории спортивных товаров влияют разные факторы: сезон, учебный год в школах и секциях, закрытые границы, праздники и крупные спортивные мероприятия. Например, недавно мы уже рассказывали о спортивных товарах, которые лучше всего продаются на маркетплейсах зимой. С какими товарами лучше выходить в весенне-летний сезон 2022 года и что продавать в качестве подарков на 23 Февраля и 8 Марта, рассказывает Илья Тихонов, эксперт категории «Спорт» Яндекс.Маркета, а также представители индустрии.

Уже несколько лет набирает растущую популярность пешеходный оздоровительный туризм – трекинг и хайкинг.

Хайкинг – однодневные прогулки по красивым и интересным местам. Тут не требуется дорогой и многочисленной экипировки, хватит хороших кроссовок и удобного рюкзака. Но чтобы во время прогулки чувствовать себя комфортнее, покупатели приобретают аксессуары и флисовую одежду.

Трендом становятся флисовые кофты из переработанного пластика, а также многоразовые термобутылки – часто с индивидуальным, оригинальным дизайном, отражающим eco-friendlyобладателя. Например, компания NIKE выпустила кроссовки, частично состоящие из переработанного пластика, а в ассортименте Decathlone есть пуш-ап упоры, для производства которых использовали переработанный полипропилен.

Трекинг – более сложный и требующий подготовки спорт, который подразумевает активную ходьбу в течение всего дня или даже нескольких. Если вы продаёте спортивные принадлежности, обратите внимание на сопутствующие товары: палатки, комплекты походной одежды, наборы посуды и оборудование для приготовления еды. Покупать это удобно на маркетплейсах, где товары из разных категорий можно сложить в одну корзину.

Сейчас в России активно развивается водный спорт, особенно такие его направления, как катание на различных досках и водных лыжах.

Набирает популярность такое направление, как sup-серфинг. Если для занятий классическим или парусным сёрфингом нужны волны и ветер, а также дорогое оборудование и снаряжение, то для sup-сёрфинга достаточно просто хорошей погоды и любого водоёма. В оборудовании для этого вида спорта особенно выделяются бренды Starboard, Jobe, Roxy, но при выборе доски, покупатель чаще смотрит не на бренд, а на внешний вид доски и возможность её компактного хранения.

Интерес к таким активностям стимулируют и сами маркетплейсы: у Маркета есть дополнительные финансовые услуги в виде Сплита или рассрочки для покупателей, которые распределяют оплату на небольшой срок, делая её более доступной и удобной.

Размещаться с крупногабаритными товарами лучше по модели FBS – продажа со склада продавца, а для компактных надувных sup-сёрфов подойдёт FBY – продажа со склада Яндекс.Маркета. По этим моделям действует минимальный срок доставки и ниже вероятность отмен. Также продавцам Маркета доступна экспресс-доставка — когда от заказа до вручения товара, будь то коврик для йоги или термобельё для завтрашнего похода, проходит всего 1-2 часа.

В среднем ежемесячное число заказов спортивных товаров с экспресс-доставкой растёт почти в 2 раза (с июля по декабрь 2021).

Особое внимание покупателей привлекают товары, которые позволяют заниматься спортом в любом месте и в любое время.

Ожидается, что сезонный ажиотаж на велосипеды и электротранспорт сохранится, даже вырастет. Традиционно в лидерах продаж будут самокаты (электрические и обычные) брендов Ninebot, Xiaomi, Halten, и велосипеды Merida, Cube, Rush, Scott, GT, Forward, но цены на них значительно вырастут.

Логистические ограничения, связанные с закрытием границ – шанс для локальных производителей заявить о себе, так как спрос в категории большой. Предложений среди бюджетных моделей на рынке достаточно, можно обратить внимание на ценовые сегменты средний (от 7 000 до 28 000 рублей) и выше среднего.

Если говорить про самый тёплый сезон года, то люди готовятся к нему заранее, выбирая подходящие скейтборды, лонгборды и серфборды ещё до того, как сам сезон начнётся.

В течение 4 квартала 2021 года спрос на них вырос почти в 2 раза.

Самое приятное, что родители и дети при покупке колёсного транспорта заботятся и о безопасности. Большой интерес на Маркете вызывают продавцы защитной экипировки — с этого вида товаров можно начать сотрудничество.

Работая по модели FBS и продавая товары с собственного склада, протестируйте спрос на небольших партиях. Как определите популярные позиции, переведите их на модель FBY (продажb со склада Маркета). Делайте поставки и вовремя пополняйте запасы, а Маркет возьмёт на себя хранение, упаковку и доставку ваших товаров.

Горнолыжные курорты принимают гостей до апреля, поэтому спрос на сноуборды, горные/беговые лыжи и аксессуары к ним всё ещё есть. Продажа товаров для зимних видов спорта на Маркете пока актуальна. Бренды-лидеры в зимних видах спорта: Burton (сноуборды и одежда), Jones (одежда, горные и беговые лыжи), Nidecker (сноуборды).

На Яндекс.Маркете представлено множество зимней экипировки, но возможность войти в продажи с актуальным ассортиментом по-прежнему есть у любого нового продавца. Например, если вы производите сноуборды, горные или беговые лыжи, то ваш ассортимент будет востребован именно из-за своей уникальности.

Покупатели стали уделять больше внимания небольшим брендам, которые выделяют обладателя снаряжения из толпы. Поэтому так популярны локальные производители: они единичны, создают предметы хорошего качества, цены у них приятно ниже, чем у аналогов от крупных брендов. По нашему мнению, спрос на уникальный товар будет расти следующие годы, и на него стоит делать ставку.

В пандемию многие предпочитают заниматься фитнесом дома. Из-за запроса на безопасность, даже когда ограничения уменьшились или отменились, у покупателей остались востребованными товары для домашней физической активности:

• спортивная одежда (как домашняя, так и уличная);
• фитнес-инвентарь и аксессуары (гантели, гири, коврики, эспандеры, резинки);
• велотренажёры, беговые дорожки и т.п.

Когда человек уже занимается активно каким-то спортом, то выбрать для него подарок несложно. Если предпочтений нет, то вот популярные идеи презентов, которые как раз можно продавать с экспресс-доставкой, ведь накануне праздников многие не успевают заранее обдумать идею подарка и заказать его к нужной дате.

• Коврики для йоги,
• фитнес-резинки,
  
• спортивные валики,
  
• беговые дорожки (DFC, UnixFit,Evo) или велотренажеры (Torneo, Tunturi и популярный в Instagram-среде Yamaguchi).
  

Отдельно хотелось бы выделить категорию, которая сопутствует спорту, но отлично продаётся всегда – приспособления для массажа и восстановления:

• перкуссионные массажёры,
• массажные матрасы,
  
• ортопедические подушки.
  

Все они тоже также являются отличным подарком на любой праздник и хорошо продаются с экспресс-доставкой. Например, категория товаров для йоги в экспрессе растёт более чем на 180% по ежемесячно, велотренажеры почти на 80%, а фитнес-резинки более чем на 50% (периоды сравнения:сентябрь-декабрь 2021г).

Популярными подарками становятся любые аксессуары, которые нужны и при занятиях спортом, и в обычной жизни, например, бутылки для воды. Кстати, объёмы продажи шейкеров и бутылок для спортсменов в 2021 удвоились по сравнению с 2020 (по данным Яндекс.Маркет Аналитики).

Традиционная категория, у которой нет сезона — это спортивное питание. Optimum Nutrition, Bombarr и NOW – лидеры рынка, которые генерируют самое большое количество продаж. Многие продавцы на Маркете используют для продажи этой категории модель FBY, торгуя со склада Маркета. Спортивное питание не требует особых условий транспортировки, и его удобно хранить на десятках складах Яндекс.Маркета по всей стране, откуда оно быстро попадает к покупателям. По данным Яндекс.Маркет аналитики в 2021 продажи гейнеров (спортивного питания для набора массы)выросли на 20% по сравнению с 2020.

Эта ниша – один из самых оборачиваемых видов бизнеса для новичков. Достаточно вспомнить опыт производителя Ё|батон – протеиновых батончиков без сахара.

1. Продумайте ассортимент и цены. Мониторьте рынок, изучайте профильные сайты и аналитику. Используйте, например, отчёт по недостающим товарам в личном кабинете продавцов Маркета.

2. Определите оптимальную для вас модель работы с маркетплейсом. Лучше начать размещение на Маркете с FBS-модели:

• разместите товары на витрине маркетплейса, а храните на собственном складе, чтобы изучать спрос;

• после заявки от покупателя упаковывайте заказ и привозите его в сортировочный центр Маркета;

• дальше заказ до покупателя в любой точке России доставит маркетплейс;

• со временем вы увидите, какие товары из вашего ассортимента наиболее ходовые. Их лучше продавать по модели FBY — хранить на складе Маркета, чтобы сократить время доставки и не тратить силы на упаковку заказов.

3. Покажите товар со всех сторон. Старайтесь сделать опыт онлайн-покупки максимально близким к офлайновому: сделайте качественные фотографии, чтобы покупатель мог тщательно рассмотреть товар и прочитать его характеристики на упаковке, запишите видео с тестированием продукта.

4. Используйте инструменты Маркета. Так вы сможете привлечь внимание к своим товарам и выделиться на фоне остальных предложений:

• участвуйте в распродажах площадки и настраивайте рекламные кампании для продвижения товаров на более заметные позиции;

• подключите программу лояльности, чтобы за покупку ваших товаров пользователи получали кешбэк баллами Яндекс Плюса;
• используйте финансовый инструмент «Рассрочка», например, для таких дорогих товаров, как тренажёры. По нашим данным, рассрочка на товары может увеличить средний чек в 5 раз, а в некоторых категориях принести до +10% продаж. Вы получите всю сумму сразу, как при обычной продаже.

5. Подключитесь к экспресс-доставке товаров. Услуга доступна в 57 городах и позволяет покупателям удивить близких приятным сюрпризом всего за пару часов. Хотим напомнить: всё, что вы продаёте на Яндекс.Маркете, может стать отличным подарком.

Категория спортивных товаров растёт очень активно, успейте зарегистрироваться и занять свою нишу. Хотим напомнить: всё, что вы продаёте на Яндекс.Маркете, может стать отличным подарком.