7 глупых вопросов поставщику на Wildberries от новичка

Всем привет, друзья, на связи Кирилл Береснев, действующий поставщик на маркетплейсах с оборотом более 3 млн. рублей.
Когда люди только задумываются над тем, чтобы стать поставщиком на маркетплейсах, у них возникает множество вопросов.
Я решил собрать все самые популярные вопросы, которые мне задают новички и дать на них ответ. Ну что, поехали?

• Поздно выходить на маркеплейсы?

Моя любимая фраза «Первые едят ягодки, вторые листики, третьи веточки». Сейчас рынок маркетплесов находится в фазе, когда еще можно собрать «ягодки». Я вижу, что до сих пор в актуальных нишах для торговли , в которых можно занять позиции. Но, как раньше, с 5 000 рублями стать поставщиком на маркетплейсе не получится.

• Сколько денег нужно вложить?

Точной суммы нет. Минимальные вложения от 70 000 рублей. В сумму входит закуп товаров, логистика в Россию, фулфилмент, дизайн карточек товара. Лучше иметь запас средств, потому что, например, сумма за логистику будет индивидуальной и зависеть от количества и объема вашего товара.

• Стоит проходить курсы?

Алгоритмы маркетплейсов постоянно обновляются и без руководства «как действовать» будет очень тяжело. Можно изучить основу, но этого будет мало. Материалы о стратегиях продвижения, юридических нюансах постоянно обновляются. То, что работало 3 месяца назад – сегодня устарело.

• Какую маржу ожидать?

Средняя маржинальность 20-40%. Даже у крупных поставщиков маржа не превышает этот порог.

• Почему у многих не получается зарабатывать миллионы?

Это зависит от многих факторов, но личные качества поставщика играют важную роль. Когда поставщик:

• ищет инвесторов,
• расширяет ассортимент,
• делегирует и нанимает профессионалов,
• несёт ответственность за компанию и сотрудников,
• обучается новому и т.д.

тогда «потолок» будет пробит и придут миллионы.

• Можно ли торговать одному?

Можно. Но, если вы можете нанять человека, то делегируйте ему обязательства. В дальнейшем это окупится.

• Где лучше закупаться?

Я рекомендую делать закуп в Китае, так как в Китае сейчас можно найти больше уникальных товаров. Суммы на закуп от 70 000 рублей достаточно, чтобы отобрать от 4 и более товаров.

Интересно, а какие вопросы здесь у вас? Буду рад пообщаться в комментариях.
Всем отличных продаж, поставщики!
#маркетплейсы #товарныйбизнес #wildberries #торговля #wb