Оптовик – птица гордая?

Объединение оптовых поставщиков смежного ассортимента как альтернатива тому, что бизнес просто схлопнется.

Для оптовых компаний все происходящее сейчас – это «Ужас!» (вымывание ассортимента, повышение закупочных цен, проблемы с транспортной логистикой и системами оплаты). Но еще не «Ужас! Ужас! Ужас!» Эта стадия нас ждет впереди (снижение спроса из-за того, что рухнет покупательная способность конечных потребителей).

Естественная реакция оптовиков при вымывании импортного ассортимента – ухватиться за отечественные товары. Недостаточно привычного ассортимента – надо расширять номенклатуру. Чтобы бизнес не схлопнулся, придется торговать чем-то другим: незнакомыми товарами и с новыми клиентами.

То есть оптовику предстоит влезть в чужой рынок, найти поставщиков и покупателей, научиться работать с новым товаром. И надо понимать, что на данном рынке этот оптовик – пока «никто» и звать его «никак». Один против всех. И наиболее вероятный сценарий: бизнес оптовика гордо пойдет ко дну.

А те, кто не гордые – для сохранения собственного бизнеса будут искать союзников, партнеров. Это могут быть поставщики смежного ассортимента. Например, вы - поставщик чая; вы планируете расширить номенклатуру за счет конфет и карамели. Значит, поставщики хлебобулочной продукции, колбасных изделий и др. – не ваши конкуренты от слова «совсем».

Клиенты ваших потенциальных партнеров, как правило, закупают разнообразную номенклатуру. В т.ч. – кондитерские изделия, которыми вы хотите торговать. Т.е. их постоянным клиентам может быть интересен ваш новый ассортимент. Значит, поставщиков смежного ассортимента надо сделать вашими союзниками. Вам нужны постоянные клиенты ваших партнеров. А им нужны ваши постоянные клиенты. Как наладить сотрудничество «win-win»?

Логично было бы вам обменяться контактами закупщиков между знакомыми поставщиками смежных товаров. И начать обзванивать полученные контакты. Но для этих закупщиков вы пока – «кот в мешке», у вас нет репутации в новых товарных группах. Значит, надо обменяться с вашими партнерами не только контактами, но и репутацией.

Вот, как это реализовано на технологической платформе Opto.Market:

• Шаг 1. Для всех ваших клиентов создаются личные кабинеты со всем вашим ассортиментом, с актуальными ценами, с их индивидуальными скидками/наценками.

• Шаг 2. Аналогичные личные кабинеты создаются для всех оптовых клиентов ваших партнеров – поставщиков смежного материала.
• Шаг 3. В каждом личном кабинете соединяется ассортимент всех поставщиков. Чем шире номенклатура и представленный ассортимент, тем выше вероятность, что закупщик станет работать с таким личным кабинетом.
  

• Шаг 4. Закупщики, работая в личном кабинете с ассортиментом своего поставщика, будут видеть и ваш ассортимент. И это будет не ассортимент «кота в мешке», а партнерские товары того поставщика, которому закупщик доверяет.

• Шаг 5. Закупщик делает заказ на ваш товар. Дальше все, как обычно: вы получили заказ от нового клиента; договор; условия оплаты; поставка.

Личный кабинет закупщика будет выглядеть примерно так:

Это личный кабинет оптового клиента, созданный поставщиком бакалейных товаров. А в качестве партнерского ассортимента представлены кондитерские изделия, молочные продукты, мясная продукция и т.д.

Вы можете попробовать поработать с демоверсией личного кабинета. Убедиться, что там все удобно для оптовых покупателей. Прикинуть, насколько это подходит именно для вашего бизнеса. Смотрите Демоверсию №2. И объединяйтесь с вашими знакомыми поставщиками!

Негибкие поставщики, не объединяясь ни с кем, гордо пойдут ко дну.