Самовыкупы на wildberries: зачем они нужны и что важно знать

В первые месяцы продаж новичку на wildberries сложно конкурировать органически среди множества конкурентов. Поэтому часто поставщики прибегают к самовыкупам. Данный инструмент позволяет быстро добиться нужного результата. Об особенностях самовыкупа, для чего они нужны и стоит их делать или нет рассказал в этой статье.

Условно самовыкупы — это как топливо, которое твою карточку товара отправит вверх по рейтингу и удержит ее на высокой позиции. Смысл самовыкупа — поднять и удержать позиции карточки среди конкурентов. А также обогнать (либо догнать) более успешных конкурентов. Проще говоря, дойти до топовых конкурентов (в условиях вашего бюджета).

Самовыкупы делают по разным причинам:1. Для получения отзывов и оценки.

2. Для достижения высокого оборота продаж.

3. Для поддержания уровня продаж и высокого места среди конкурентов.

Все эти пункты помогают быть на уровне успешных конкуренов.

Ориентируйтесь на свой бюджет и показатели конкурентов. Предположим вы продаете рюкзаки. Ищем конкурента, который находится в топе выдачи. И при цене 1000 рублей за рюкзак, продавец продал этого товара за месяц на 200 000 рублей.

Для того, чтобы ваша рюкзаки, которые вы продвигаете были в топе в данной категории, вам необходимо выкупить данного товара на сумму, приближенную к 200 тыс, 200 шт.

Самовыкупы лучше делать либо постоянно (пока точно не укрепитесь в своей позиции), либо вообще не делать. Если же вы будете прекращать самовыкупы, но органики пока у вас нет, то карточка сразу будет падать. Аналитика этому подтверждение.

Вот пример того как работают самовыкупы. Это сообщение нашего студента курса ТРЕКЕР.

Через самовыкупы студент за 1 неделю попал на 1-ю страницу. Бюджет - 200000 на 1 товар.

Без продвижения карточки на начальных этапах, вы не сможете подняться в топы и получить продажи. Поэтому заранее закладывайте бюджет на маркетинг. Чтобы понимать сколько затрат нужно на 1 товар и всю поставку, воспользуйтесь таблицей ценообразования. Таблица поможет рассчитать оптимальную цену товара для маркетплейсов, благодаря чему вы сможете запланировать свой бюджет.

Также таблица поможет подготовить вам карточку товара к поставке, сделать ШК и привязать артикулы.

Скачать таблицу.

Можно! Но на начальном этапе сделать быстро органические продажи и выйти в топ будет практически очень сложно.

Выделю два вида трафика на вайлдберриз: органические и самовыкупы. И если вы только начинаете, то оба вида должны присутствовать в вашей стратегии.

По своему опыту и опыту моих коллег могу сказать что у тех, кто стоит высоко в рейтинге, нет самовыкупов. Селлер может продавать на 1000000 в неделю без единого самовыкупа. Но это при условии, что карточка товара уже высоко в рейтинге.

• Самовыкупы это когда товар выкупили и не вернули. Если вы просто заказываете товар и не забираете его или потом делаете возврат, то это бессмысленно. Самый важный показатель для вайлдбериз — оборачиваемость. Вайлдбериз считает соотношение выкупов и возвратов. Поэтому товар должен быть обязательно выкуплен.
• Ответственность и риски по самовыкупам вы берете только на себя. Нет 100% гарантии, что ВБ не обнаружит самовыкупы.

• Как выйти и продавать на маркетплейсах в 2022 году?
• Бизнес в кризис. Оптимизация бизнеса по фин. модели — для Маркетплейсов / для услуг. Бесплатная таблица
• Что делать если ваши ФОТО с wildberries УКРАЛИ? Опыт ученицы
• Что самозанятому можно продавать на маркетплейсах?
• Нужно ли регистрировать товарный знак на wildberries?
• Разрешительные документы на маркетплейсах: частые вопросы. Интервью со специалистом по сертификации
• Нужно ли регистрировать товарный знак на wildberries?
• Можно ли продавать товар под чужим брендом на маркетплейсах?