Кейс: клиент привез из Китая целый контейнер детских горшков с экономией более 1 млн рублей

Стас — предприниматель из Москвы. Постоянно мониторит российский рынок, находит товары, пользующиеся спросом, закупает их в Китае и продает на маркетплейсах. Возит абсолютно разные товары, разными объемами, карго и в белую.

Находить и выгодно привозить товары ему помогает наш специалист по ВЭД. В этот раз нам предстояло найти для него по фото детские горшки, договориться с поставщиком, рассчитать, как их выгоднее будет привезти и доставить груз клиенту.

Как все проходило, расскажем в кейсе.

Стас обратился к нашему специалисту по ВЭД Дарье с просьбой найти в Китае производителя детских горшков-унитазов. У него была только фотография таких моделей, которую он нашел у конкурентов на Вайлдберриз.

Поиск нужного товара оказался не самым легким::

• При помощи поиска по фото Дарья нашла несколько поставщиков точно таких же горшков.
• Изучив предложения, поняла, что все они выходят под одной торговой маркой. Но от разных продавцов и по разным ценам.
• По китайской базе отыскала компанию-владельца этой торговой марки.
• По названию компании нашла их магазин на 1688.
• Связалась с найденным производителем для уточнения условий поставки.

После общения с производителем, мы узнали, что такие горшки идут с типовыми мелодиями: звуки воды, музыка и пр. Клиент попросил узнать у производителя, можно ли внести изменения — добавить новые мелодии. Но здесь наш ждал отказ, так как поставщик не готов был к таким «инновациям».

Клиента это не остановило, он решил сделать сразу большой заказ почти на 1 млн рублей.

Стас сотрудничает с нами не в первый раз, поэтому знает, что каждый новый товар нужно рассчитывать по двум способам доставки — карго и в белую. Ведь иногда разница получается очень даже ощутимая. Так, в данном случае она составила более 1 млн рублей!

Смотрим ↓

Параметры груза:

• Количество — 1938 штук;
• Вес — 3682 кг;
• Объем — 66,3 м³;
• Стоимость товара — 978 287 рублей.

Данные по расчетам менеджера:

Получаем, что привезти товар карго будет дороже, чем в белую:

• Если оплачивать наличными — на 1 154 200 рублей (+46%);
• Если оплачивать безналом — на 1 520 375 рублей (+61%).

Конечно, клиент выбрал доставку в белую. Нам оставалось набить его товаром полный 40-футовый контейнер и отправить его из Китая в Москву.

Напомним, чтобы привезти товар в белую, вам не обязательно набивать контейнер целиком. Можно заполнить грузом только часть контейнера. А остальная часть будет занята товаром нашим и других наших клиентов.

Так как мы имели дело с новым поставщиком и новым товаром, то не обойтись без хорошей проверки до отправки в Россию. Мы запрашивали фотоотчет у поставщика, но на всякий случай проверили товар на нашем складе в Китае по техзаданию от клиента.

Проверка на складе показала, что с товаром все в порядке. Брака и дефектов нет. И клиент дал добро на отгрузку.

На сегодняшний день он уже получил свой груз, успешно продает и планирует заказывать новую партию.

Доставка в белую сама по себе дешевле карго. Часто она получается дороже только за счет необходимости в дорогой сертификации, когда везете редко или много разного товара. Если же товар однотипный, как в нашем примере, то экономия может получиться колоссальной.