Как бренд-медиа становятся важнее соцсетей

Мало что столь же переменчиво, как конъюнктура и тренды. Шаловливые, переобувающиеся на лету, но с ходу бьющие прямо в фокус внимания целевой аудитории. Маркетинг продаж без них бы просто сгнил и отправился в винтажный отстойник к профессиям типа ямщика и трубочиста.

Начало 2022 года наглядно демонстрирует, насколько важно бизнесу схватывать на лету тренды и следовать им в постоянно меняющихся условиях. Желательно до того, как они стали мейнстримами.

Блокировка в России крупных соцсетей привела к кризису коммуникаций многих компаний с уже прогретой аудиторией. Кто пошустрее, призывами искусственно перелили часть ЦА в другие каналы. Кстати, подписывайтесь в телегу, вдруг VC завтра заблочат или ещё какая херь приключится? Так не потеряемся, а массушкой-то и батьку валить проще.

Многие компании задумались, какой бы площадке теперь отдаться для сбора клиентов. В основном выбирают Телеграм и VK, но особо целеустремлённые активно щупают Пинтерест с ТенЧатом. Интерес к серым и чёрным схемам продвижениям также возрос.

Однако в наилучшем положении оказались компании, ведущие бренд-медиа на собственных сайтах. Они потеряли лишь один-два хобота для втягивания ЦА в свои липкие сети, а полное брюшко подписчиков осталось. Поэтому независимость от внешних платформ и политической конъюнктуры за счёт собственных бренд-медиа – растущий бизнес-тренд.

Перед брендом рано или встаёт вопрос внедрения своих идей и ценностей в сознание клиентов. Если делать это на стороннем ресурсе, можно разом потерять и любовно ведомый аккаунт и всю подписную базу клиентов с этого ресурса. Значит, площадка должна быть своя.

Чтобы ЦА из тематической группы в соцсети перетекла на сайт компании, там должно быть более полезно, забавно и интересно, чем в группе. Это отдельный вид удовольствия, что вроде оргазма ума ― быть с потребителем на одной волне, чувствовать, что он жаждет именно твою публикацию среди тысяч других.

Успешные корпоративные блоги и журналы формируют нерушимую связь компании с клиентами. Ибо от их количества и лояльности зависит прибыль.

Формат стал трендовым в силу стечения известных обстоятельств, но он не новый. Ещё в 2013 преподы на журфаках нудно и дотошно рассказывали будущим акулам пера о «конструктивной необходимости создания корпоративного издания в разрезе коммуникации с потенциальной аудиторией».

На деле всё проще. Есть покупатель, уставший от рекламы и немного затраханный вау-контентом. Есть предприниматель, желающий обезжирить этого покупателя. Компанией создаётся и продвигается собственная независимая площадка для взаимодействия с клиентом ― бренд-медиа. А популярные агрегаторы трафика – соцсети служат в качестве первичного фильтра целевой аудитории для последующего перелива к себе.

Любой предприниматель разговаривает на языке выгоды и цифр. Что ж, прекрасно понимаем и поддерживаем.

Что в итоге имеет владелец бренд-медиа:

• лояльную и надежную аудиторию;
• распиаренный имидж, на который идут новые клиенты;
• продажи, на которые медиа влияет нативно, без принуждения;
• фору и преимущество перед конкурентами.

Подписчики бренд-медиа бывают двух типов: состоявшиеся клиенты и «почти уже наши, только чуть дожать». Иначе бы не подписались. Поэтому ведение корпоративного журнала ― дело непростое и затратное, но необходимое для выживания в конкурентной борьбе.

Ах, да, ещё же цифры. О них в двух словах не скажешь, поэтому комон узнавать, что почём, и как можно сэкономить копеечку.