{"id":13505,"url":"\/distributions\/13505\/click?bit=1&hash=ca3734639136826288c9056e5c8fa03a05e87c4060ae84df200f2c90f5262470","title":"\u0412\u044b \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a? \u0410 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0432 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u043e\u0434\u0430?","buttonText":"\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c","imageUuid":"f5f0e11f-fefd-52f5-8712-82164a59b7ce","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
SelSup

Озон и вайлдберриз селлер: 4 совета начинающим бизнес

То, о чем не расскажут на курсах. Это опыт, полученный за 5+ лет на маркетплейсах.

Совет №1: не бойтесь экспериментировать

Из 10 товаров, которые вы заведете на маркетплейсы только 2 могут быть удачными - и это нормально. Чем больше вы пробуете новых товаров, тем больше шансов добиться успеха. Не покупайте сразу большую партию товара - так легко прогореть. Начните с небольшой партии и небольшой суммы, с которой вам не жалко расстаться.

Совет №2: знайте счет деньгам

Учитывайте все, что можно в себестоимости своих товаров: упаковка, бензин, скотч, стикеры, налоги. Вы можете не брать в расчет аренду квартиры, если у вас пока нет склада. Но считать расходы обязательно. Знайте, сколько денег у вас находится в товаре и сколько вы зарабатываете каждый день / неделю / месяц. Это стимулирует к росту бизнеса и повышает настроение :) Продавайте с прибылью и будьте всегда в плюсе всегда.

Совет №3: организуйте работу правильно с самого начала

Когда мы заезжаем в новую квартиру, мы хотим, чтобы все было на своем месте, поэтому планируем места хранения вещей заранее. Также и с маркетплейсами. Позаботьтесь обо всем заранее до того момента, когда настанет хаос и будет проще все выбросить, чем навести порядок. Посмотрите короткое видео, это поможет избежать больших проблем и ошибок в работе:

Совет №3: будьте мудрыми

Анализируйте каждый свой шаг, выдвигайте гипотезы и проверяйте их в действии. Почему этот товар покупают, а этот нет? Задавайте себе вопросы и отвечайте на них. Посмотрите на свой товар с точки зрения покупателя: чем он отличается от других товаров, хотели ли бы вы его купить, будь вы на месте покупателя? Посмотрите на фотографию, описание, закажите свой товар и посмотрите в каком виде он приходит к покупателю. Вносите изменения в карточку товара, изменяйте креативы на фото, будьте лучшими и у Вас точно получится!

Совет №4: будьте честными

Будьте честными с покупателями и они ответят Вам взаимностью. Ищите баланс между продающей фотографией и реальной вещью. Не фотошопьте вещь до неузнаваемости. Вайдлберриз, Озон и любой маркетплейс работают одинаково - им важна конверсия. Например, он показал вашу карточку 10 людям, из них 5 кликнули на ваш товар - отличный показатель. Значит он будет показывать ваш товар чаще конкурентов, чьими товарами не так часто интересуются. Подумайте, а что будет, если люди кликают, а не заказывают? Правильно, карточка будет опускаться в рейтинге - маркетплейсу не выгодно тратить свой трафик на товары, которые не кладут в корзину. А что будет дальше: если товар заказывают, но не выкупают? Например, из-за слишком приукрашенного фото? Как вы поняли, ничего хорошего. Ищите продающее фото, продающую инфографику или лозунг, но это должно соответствовать товару.

Сохраните эту статью и перечитайте, если что-то пойдет не так как вы планировали. Это поможет остудить эмоции, взять ситуацию под контроль и начать действовать. Всем удачи и продаж на маркетплейсах!

0
4 комментария
Трансгендолёт
Совет №3: организуйте работу правильно с самого начала
Совет №3: будьте мудрыми

Эх, советы хорошие, но типа «делайте хорошо, а плохо не делайте» или «покупайте дешево, продавайте дорого». Вроде все верно, но где найти опыт для этого?)

Ответить
Развернуть ветку
SelSup
Автор

Опыт придет во время работы) Должна быть предпринимательская жилка и желание работать. Бизнес на маркетплейсах - это такой же бизнес как и остальные, здесь действуют общие законы: много работать, экспериментировать и найдете свою путь к успеху. )

Ответить
Развернуть ветку
Yury Shabanov

Кэп

Ответить
Развернуть ветку
SelSup
Автор

Нам приятно, что нас читают профессионалы. Статья адресована начинающим селлерам и предпринимателям. Согласитесь, когда -то мы все были учениками и мир был не такой в нашем представлении. Да что говорить, и сейчас существуют области, которые для нас «темный лес», а для кого-то очевидные вещи. Невозможно знать все в этом мире, но можно стать чуть ближе к теме, читая правильные ресурсы, используя правильные инструменты или найдя правильного учителя. Каждому - своё:)

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 4 комментария
null