Что рассказывают на курсах? Начните продавать по fbo - это самый простой способ выйти на маркетплейсы. Мы не будем спорить с этим утверждением. Опыт вы получите. Но все хотят деньги!
FBO означает, что товар находится на складе маркетплейса и, когда придет заказ, маркетплейс сам соберет его и отправит покупателю. Еще варианты этого же смысла:
- FBA - fulfilment by Amazon
- FBO - fulfilment by Ozon
- FBW - fulfilment by Wildberries
- FBM - fulfilment by marketplace.
FBO - fulfilment by Ozon
Так как FBO выговаривать проще, чем FBW или FBM - в России оно стало популярным для обозначения схемы отгрузки всей партии товара на склад маркетплейса.
FBS - это тоже схема работа с маркетплейсами, когда товар находится на складе поставщика. Когда приходит заказ, он собирает его и отправляет в пункт приема заказов маркетплейсов.
FBS - fulfilment by seller
Почему на схеме FBS можно заработать больше?
1. Вы можете продавать сразу на всех маркетплейсах.
Wildberries, Ozon, Yandex Market, Aliexpress, СберМегамаркет. Даже выйти на казахский Каспий - почему бы и нет? Так вы получите в разы больше бесплатных показов и увеличится оборачиваемость товаров.
2. Можете продавать сотни и тысячи товаров, которых нет у вас на складе!
По схеме дроп-шиппинга. Заключаете договор с дистрибьютором детских товаров, товаров для дома, автозапчастей. Массово создаете карточки товаров через SelSup и выгружаете остатки дистрибьютора на маркетплейсы также через SelSup. Важно, при данной схеме обязательно иметь схему налогообложения доход-минус-расход.
3. Имеете больше возможностей
Работая со своего склада вы имеете больше возможностей. Покупателям не нравится качество? Сдайте товар обратно поставщику или доработайте модель. Не нравится упаковка? Упакуете получше. Не соответствуют размеры? Переклейте стикеры с новыми размерами. Так вы сохраните деньги и репутацию.
4. Не продается товар - не беда. Пересоздайте карточку.
Бывает такое, что один и тот же товар (одна фотография, описание, цена) созданный в разное время на маркетплейсах может вести себя диаметрально противоположно. Один - разлететься за пару дней, а второй не продаваться годами. Почему? Причина в алгоритмах маркетплейса. Продавая со своего склада, вы всегда можете пересоздать карточку.
5. Вы не зависите от конкретного маркетплейса.
Сами себе хозяин - хотите продаете на маркетплейсах, хотите - открываете розничный магазин и продаете с этого же остатка или продаете оптом! Вести продажи в разных каналах продаж позволяет SelSup.
Selsup поможет вам работать по разным схемам FBO и FBS - все, начиная от печати этикеток, заканчивая финансовой аналитикой.
Если вы еще не работали по FBS рекомендуем попробовать, но учтите, что для этого потребуются чуть большие усилия. Отгружаться каждый день или через день на маркетплейсы - это труд.
Деньги никогда не зарабатываются без труда. Чем больше вложений вы сделаете (труда или инвестиций), тем больше заработаете.
Всем продаж!
FBO - Fulfilment By Operator
Все описанные плюсы FBS разбиваются о главный минус - товары по FBS ранжируются хуже FBO и следовательно объем продаж ниже.
Маркетплейсу все равно какой товар продавать по FBO или FBS. Главное, чтобы на него был спрос и он покупался. Объём продаж по FBS выше за счёт распределения объёма на различные точки продаж. Как ни крути, 2 или 3 магазина продают больше 1.
Если бы это было так, то все бы поставщики генерировали новые магазины сотнями на подставных лиц.
Как ни крути закон Парето работает практически во всех нишах и 20% поставщиков делают 80% выручки.
Процент Парето работает везде: 20 процентов товаров делают 80 процентов выручки и так далее. Какой-то товар хорошо пойдет на одном маркетплейсе, какой-то на другом.
Генерировать новые магазины мы не советуем.
Затраты на комиссию выше фбс, отвезти в пункт приема и тд. Тоже затраты.
Комиссия Маркетплейса при схеме FBS как правило ниже. Раньше была существенно ниже, теперь разница почти сравнялась. Да, содержать склад по FBS - это затраты, безусловно. Нужен склад, сотрудник, логистика. Но, как известно, не бывает прибыли без инвестиций.