{"id":9131,"title":"CRM-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0431\u043e\u0433\u0430\u0442\u043e\u043c. \u0418\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0442!","url":"\/redirect?component=advertising&id=9131&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/320668-predprinimatelyam-ne-nuzhen-crm-partner-salesforce-obyasnyaet-pochemu-my-ne-pravy&placeBit=1&hash=737d7f6a70b711e4597167ca03452a69967df2ee861f60beeefbea5b58cf8663","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
Nikita Bovykin

Кейс MVMT Watches: два студента за пять лет вышли на оборот $70 млн в год на китайских часах

В 2013 году модные наручные часы можно было купить за $200-$500. Два студента из США придумали, как продавать качественные часы дешевле, и за четыре года продали их на $160 млн.

Сооснователь One Commerce Group Никита Бовыкин в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.

Вводные

  • Сайт: mvmtwatches.com.

  • Год старта: 2013 год.

  • Бизнес сегодня: оборот $71 млн за 2017 год.

  • Сотрудников: 60 человек.

  • Возраст основателей в начале карьеры: 21-22 года.

  • Предыдущая деятельность основателей: стартаперы.

Возможность

Рынок наручных часов оценивается в $39,6 млрд. В 2013 году популярные бренды Nixon, Shinola, Tissot и другие предлагали большинство своих моделей за $200-$500.

Тогда основатели MVMT Watches Джейк Кассан и Крамер Лапланти стали разбираться, в чём причина столь высокой цены. Ответ не заставил себя ждать: до середины 2010-х годов большая часть часов продавалась не напрямую от производителя, а с учетом вереницы посредников (дистрибьютеры, ритейлеры). И разумеется, каждый из посредников закладывал свою маржу в конечную стоимость.

Таким образом, причина стоимости в $200-$300 кроется не столько в комплектующих, сколько в неэффективных бизнес-процессах. Джейк и Крамер решили сделать свой бренд, а за счёт продажи клиентам напрямую без посредников снизить конечную стоимость для покупателей.

За свой первый год Кассан и Лапланти продали часов на $1 млн. А всего с 2013 по 2017 год MVMT Watches продала более 600 тысяч часов.

Как начинали

Крамер Лапланти и Джейк Кассан

Основатель проекта Джейк Кассан — сын бизнесмена. Уже в 17 лет Кассан сделал небольшой стартап, — он продавал футболки для вечеринок, которые светились в темноте в такт громкой музыке.

После этого он открыл свой первый онлайн-магазин и продвигал его с помощью роликов на YouTube.

Потом Кассан попробовал продавать бумажники. Для этого он запустил кампанию на Kickstarter. Тогда стартапер собрал около 300 спонсоров и более $100 тысяч. Этот опыт помог ему в создании часового проекта MVMT Watches (MVMT от слова Movement — «движение»).

Джейк Кассан вместе со своим другом-одногодкой Крамером Лапланти учились в одном институте в Калифорнии и были соседями в общежитии. В 2013 году они решили сделать совместный бизнес и стали изучать поставщиков на Alibaba.

Тогда же друзья узнали, что себестоимость популярных моделей часов составляет $20-25, тогда как в ритейле такие часы продаются от $200. Кассан и Лапланти решили, что если будут продавать часы напрямую клиентам, минуя посредников, то смогут снизить отпускные цены.

Инфографика с ранней версии сайта MVMT

Сформулировав идею, предприниматели запустили краудфандинговую кампанию на Indiegogo и собрали около $219 тысяч от почти 3000 бэйкеров за 50 дней. Достичь такого результата помогла база пользователей, оставшаяся от прошлых проектов Джейка.

Что интересно, Kickstarter дважды не одобрил сбор средств для MVMT. Причину основатели не раскрывают.

На тот момент, часы от MVMT стали самым кассовым часовым краудфандинг проектом. Стартаперы получили много упоминаний в СМИ. Тогда же они решили развивать бренд и стали активно рекламироваться в социальных сетях. Сегодня у них более 3,6 млн отметок «Нравится» в Facebook и более 1 млн подписчиков в Instagram.

Чтобы поддерживать активность в социальных сетях, MVMT watches ежемесячно устраивает розыгрыши, а также отбирает лучшие фотографии пользователей по хештегу #JoinTheMVMT и публикует у себя в профиле.

Компания активно сотрудничает с инфлюэнсерами. Каждому лидеру мнений компания предлагает промокод, по которому его подписчики могут получить скидку. Так компания отслеживает эффективность привлекаемых знаменитостей.

Так же MVMT активно продвигается в Pinterest. Стартап так разметил свои фотографии, что они появляются по таким запросам, как «мужской костюм», «часы», «очки» или просто «мужчина». Под каждой фотографией есть ссылка на сайт, где можно приобрести часы или другой аксессуар.

Такие результаты получила компания на Pinterest за три месяца работы:

  • Более 230 млн показов.
  • Более 554 тысячи кликов.
  • 11 тысяч конверсий.
  • 1,99% — процент покупок.
  • 403 тысячи человек поделились публикациями компании.

Компания сегодня

По данным Forbes:

  • В 2014 году MVMT Watches продала часов на $1 млн.
  • В 2015-м году — на $30 млн.
  • В 2016 году вдвое больше — $60 млн.
  • В 2017 году доход составил $71 млн.

Сейчас компания предлагает часы разного стиля как для мужчин, так и для женщин. Также бренд продаёт солнцезащитные очки, браслеты и бесплатно доставляет их по всему миру.

За пять лет своего существования команда MVMT Watches продала свыше 1,5 млн часов, очков и браслетов в 160 странах. При этом она не привлекала инвестиции (хотя более 20 предпринимателей пытались вложиться).

В середине августа 2018 года MVMT Watches всё-таки выкупил тот, против кого компания пыталась бороться, — швейцарский бренд часов Movado. Movado заплатил за компанию около $200 млн.

0
57 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Выходит достаточно много проектов успешно стартанули именно в период развития соц.сетей, а именно инстаграмма. А успех отчасти обусловлен дешевым привлечением клиента, что сегодня повторить сложно с практической точки зрения.
Интересно, что дальше будет таким же драйвером дешевых продаж?

20

Повторить в лоб нельзя там, где трафик дорогой, как в tier 1 странах (США, Канада, Западная Европа). Если не менять подход, то можно смотреть на Вост и Южн Европу, Юго-Восточную Азию, ЛАТАМ

2

Комментарий удален

Никита, спасибо за цикл статей. Подскажите, а сколько был CAC тогда (2014-2015 год), и какой он сейчас? (на примере часов)

0

Кроме инстаграма многие проекты стали реальны благодаря алибаба, позволяющему напрямую работать с китайцами.

5

Часы кварцевое говно на дешманском механизме Miyota в китайском корпусе. Даже дизайн очень спорный и выглядит очень дёшево (пример крутого минималистичного дизайна есть у DW). Не знаю что пользователи нашли в этих часах, видимо их очень грамотно впарили. Как всегда, маркетологи молодцы!
P.S.: Надеюсь Movado уничтожит это недоразумение или хотя бы доведёт до ума

11

Тем не менее у них этих часов купило 1,5 млн человек, если не больше.
Что конечно же удивляет.
В наши времена часы как правило статусная вещь. Кто эти 1, 5 миллиона, кто купил эту дешевку!?

2

Я думаю это категория людей, которая покупает часы как "модный аксессуар", обычно эту категорию активно доят всякие фешн-бренды часов и прочего шмотья типа Armani, Calvin Klein и другие товарищи. В такие часы ставится самая дешёвая миёта, делается упор на дизайн и китайские друзья всё это собирают в единое целое.

0
Уполномоченный файл

Да то-то и оно, что одно дело купить за $50-70 какой-нибудь фэшн-бренд типа GUESS на той же миёте, но которые и выглядят не хуже лоу-энд швейцарцев. И совсем другое — подобное безликое никому неизвестное г.., чтоб ходить потом и всем доказывать, мол ты их не на али заказал.

1

Так и часы тогда должны иметь какое-то брендовое имя. Пусть и будут на 100 баксов дороже.

0

A anxious

0

это что то типа фенечки на руку...

1

Я) и мне они очень нравятся, классный внешний вид

0

Movado - огонище!!!! В NY час крутился вокруг их точки в Macy's , выбрать не мог! Дизайн просто бомбический!

0

Я купил их часы. Хороший дизайн и цена не большая, что ещё надо?

0

Вот мне интересно, все, кто здесь пишет про механизм, и все прочее - вы реально не понимаете, что никто в MVTM не обещает, что там лучший механизм на свете. Они честно сделали простые часы на все случаи жизни. Они же трушные. В этом их кайф. Причем не важно, где их сделали. Важно, кто и зачем. А в DW этого нет. DW - это дешевая безделушка в классическом исполнении. Без основателя, смысла и истории.

1

Парни молодцы, но сравнивать китайский ноунейм непонятного качества с брендами типа Tissot - это несколько странно.

8

Не мешай людям пафосом обрастать. Для большинства в этом треде хорошие часы = красивые часы. Поэтому они не в курсе, что в это говно наверняка пихаются ЕТАшные механизмы (если там вообще механика есть в ассортименте, а то и вовсе кварц обычный).

2

В ЕТА то что плохого? Но там конечно же никакой механики в помине нет, вы что.

1

А какими ещё должны быть часы, кроме как красивыми?

1

Когда проводится сравнение c Tissot или тем более Omega, то говорить о том "Ой вот мы сделали часы дешевле" это как говорить "Ой, мы вот на ВАЗ навесили кузов от мерседеса, давайте сравнивать его с мерседесом".

Тиссо, Омега, Джагер Ле Культр, Бреге и прочие марки высокого и люкс-уровня стоят 100500 килобаксов не только за бренд или отделку корпуса стразиками, основное бабло берут за механизм и его навороченность. Так что сравнивать ЭТО с качественной механикой совершенно тупо.

0

Да почему, вполне можно так говорить, но когда ты хотя бы условный CW или Steinhart, здесь и кузовом от мерседеса не пахнет.

0

Да говорить можно как угодно, но это не имеет смысла. Люди отдают кучу денег за часы этих брендов либо потому что для них это несущественные суммы, либо потому что они прекрасно понимают "что под капотом" и за что эти деньги отдают. То есть буквально MVMT и условный Tissot/Longines/Omega хоть и делают одно и то же, они совершенно из разных вселенных для разных потребителей. Они не конкуренты совершенно.

0

Какой смысл платить огромные деньги за механизм, если от него никакой практической пользы? Часы идут в лучшем случае так же как и кварцевые

1

Когда это Omega предлагали свои часы за 200 или даже 500$

7

Лет 50 назад. С ходу нашел лишь статью про Ролекс https://www.ablogtowatch.com/rolex-prices-past-60-years-revealing-analysis/

1

очевидно, что за 50 лет многое поменялось и цены стали выше как минимум на порядок.

0

Все статьи как под копирку: китай+инстаграм

9

А как ваш бизнес на Амазон, Никита?

4

Неплохо парни поднялись наверное на такой уже отходящей теме как наручные часы. Многие уже отказались от нее за ненадобностью.

2

Классная история, но они явно вдохновлялись DW, а не поставщиками на Alibaba. Стартанули свой проект через 2 года после DW. К тому времени у последних дела уже шли неплохо, если я правильно понимаю. Ребята копируют концепцию и маркетинг 1-в-1 и ничего, летит!

2

рассмотрите CASIO. Разве с ними что то не так?

2

Опять часы? Когда уже айтишные стартапы попрут?

1

Комментарий удален

У меня дежа вю. Уже была история успеха про китайские говночасы.

1

да-да, буквально несколько дней назад

0

А есть ли кейсы из развивающихся стран, типо Бразилии, Индии какой нибудь?

1

Молодцы, а часы и правда стильные, самому захотелось купить

0

Странная тема, что-тут не чисто, электронные гаджеты вроде как вытесняют классику

0

Я время смотрю на экране смартфона, хотя всегда часы на руках.

0

Еще появилось немало людей, носящих часы, но не умеющих определять по ним время. Лично встречал таких. Для них часы - просто стильный атрибут.

0

А сколько годиков таким людям?

0

Уже можно водить машину.

З.Ы. Справедливости ради стоит отметить, что это были люди не из России. Пока.

0

Не вижу смысла отмечать что они не из РФ.
Стильный атрибут... Сразу приходят на ум персонажи носящие футболки с иностранными надписями не понимающие что на них написано.

0

А что-то все говорят про дешевезну и накрутку большую. Вот есть часы средней руки (далеко не ТОП), аля: омега, брайты, таги - а какой-то мере. Вы что думаете, что там от стоимости часов много в самих часах? Да нифига. Так же штампуют только уже на ЕТАшках, мануфактура только в топовых моделях. Огромная накрутка.

0

Ну скажем так, там себестоимость уже разгоняется за счет усложненных процессов и дорогих материалов, маржинальность MVMT так то запредельная :)

1

Еще и логотип у Ники сперли)

0

Хорошие часы. 2 шт дохлых в машине третий год катаются ))) Причем вторые были заменой первых по гарантии. Да, дизайн понравился. Если бы они сейчас работали — да, было бы круто. А так, говно китайское.

0

Как часы гавно, но денег подняли - красавцы!

0

Какой смысл покупать такие часы?
В чем идея?
Вот, к примеру, тут если покупать - идея мне понятна - https://www.instagram.com/dyadya_kolya_vintage_watches/
Но у ребят же просто китайщина.

0

2 года назад тоже было желание продавать через инсту часы китайские, но накручивать не хотелось, да и занимался я ими только лето. Потом приехали часы и разочаровали своим качеством даже не за самую дешевую стоимость. https://www.instagram.com/just_rich_watches/

0

Не один уважающий себя человек с так называемым средним доходом и выше не станет носить это.

0

Каждый раз когда у Кикстартер компании появляется "бейкер" - в мире умирает один пекарь. Статья впрочем, хорошая.

0

Очень крутой формат статей и всегда с удовольствием читаю эти статьи, но вот очень дико напрягает постоянная несостыковка в цифрах. На одном экране: в заголовке 70млн, в списке вводных данных — 71, основались в 2013, за пять лет на оборот 70, а данные по 71 за 2017, что говорит про 4 года.

0

Даже сейчас на Кикстартере проходят успешные кампании по часам, мне понравился бренд Zelos, уже несколько моделей выпустили.

0
Читать все 57 комментариев
«Мегафон» заблокировал 36 тыс. ₽ на 2 недели по ФЗ № 115

Являюсь абонентом Мегафона второй десяток лет. Несколько лет назад завёл себе карту Мегафон-банка. Очень нравилось, и рекомендовал всем, так как:

Минэкономразвития РФ приняло предложения РСПП по совершенствованию рынка интеллектуальной собственности

На актуализации плана дорожной карты ТДК (трансформация делового климата) «Интеллектуальная собственность» в соответствии с пожеланиями бизнес-сообщества настоял первый заместитель председателя правительства Андрей Белоусов.

Мвидео, облажались. Дважды

#жалобамвидео или как продать витринный образец

Мвидео отказал в замене товара ненадлежащего качества. Битый телевизор

14.11.2021 доставка магазина Мвидео привезла мне домой телевизор LG. При приёме телевизора от доставщиков никаких недостатков не обнаружили ( или не заметили, потому что телевизор был весь запотевший). Включать для проверки тоже не стали из-за запотевания. В тот же вечер через несколько часов телевизор повесили и попытались включить, он не…

Чем отличается подход к бизнесу заказчиков с США и Европы от наших?

Всем привет, на связи маркетолог Даниил. Уже некоторое время работаю с иностранными заказчиками и в этой статье хотел бы поговорить об основных отличиях в подходах к бизнесу разных контингентов

Это Элви Рэй Смит: он мечтал создать анимационный фильм на компьютере, соосновал Pixar, но ушёл из компании из-за Джобса Статьи редакции

Смит создал альфа-канал, который используется в Photoshop и других редакторах, работал в Xerox и LucasFilm и убеждал всех, что за компьютерной графикой будущее, однако всерьез его никто не воспринимал – кроме Стива Джобса.

На сайтах с эквайрингом от ПСБ появился Yandex Pay

Покупатели с аккаунтом «Яндекса» смогут оплачивать покупки, не вводя данные карты.

Лайфхак в подборе: как ATS-системы помогают экономить время и бюджет рекрутеров

Процесс рекрутинга существенно не отличается от компании к компании. Есть несколько типичных шагов, которые проходит рекрутер: размещение вакансии на джоб-бордах, поиск соискателей по базам, согласование кандидатов с заказчиками, собеседование, выдача и проверка тестового задания, проверка кандидата службой безопасности.

Эксперимент: оформляем банковские карты без бумажных документов

Оформление затянулось, но проект все равно продолжили развивать.

Kornia - Python библиотека для обработки изображений в задачах CV

В этой статье я хотел бы познакомить читателей с библиотекой для ЯП python — Kornia, имеющей богатый функционал в области computer vision. Библиотека написана с использованием pytorch, в ее основе лежат готовые решения, такие как torchvision, PIL, skimage, tf.image, OpenCV. В Kornia реализована возможность выполнения вычислений не только с…

null