Продаёт всё в больших упаковках, например, Coca-Cola можно купить в коробке с 35 бутылками.
Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.
Потребитель любит покупать дешевле. Самый простой способ снизить цены не в убыток себе — продавать большими партиями. Если продать ящик пива, а не 20 бутылок по отдельности, то продавцы и грузчики сделают в 20 раз меньше действий, сэкономится упаковка и много всего. Покупатель получит хорошую скидку, продавец внакладе не останется.
Американский стартап Boxed реализует этот принцип в интернете: он сделал магазин повседневных товаров, где всё продается большими упаковками. Если Coca-Cola, то 35 бутылок, если шоколадки, то 4 фунта (1,80 кг). Цена за единицу получается действительно очень низкой.
Во всех моих проверках результат был заметно дешевле, чем на Amazon, но это похоже на везение. Опытные покупатели говорят, что бывает и противоположная ситуация. Снижение цены за счёт оптовой продажи гигант отыгрывает сверхвозможностями в закупках и эффектом масштаба.
Тем не менее хоть какие-то покупки по ценам ниже Amazon — очень сильное предложение. Та же Coca-Cola пьётся быстрее, если её дома много, но средний потребитель так хорошо собственную психологию не знает. При этом делить стоимость на количество всё-таки умеет каждый, достоинства Boxed очевидны.
Главный недостаток стартапа для покупателя — относительно узкий выбор. Не любой товар продаётся в удачных упаковках, не со всеми поставщиками удаётся договориться, на Boxed в итоге есть далеко не всё. В итоге получается магазин на любителя, каждому его не посоветуешь, но некоторые подсаживаются плотно.
Хороший ли это бизнес, сказать трудно. Стартап взлетел по оборотам в первые годы существования, но в последнее время приостановился, суперпопулярным не стал.
Компания потратила $130 млн инвестиций, ещё $111 млн получила в недавнем раунде. Оценка сейчас $600 млн — много даже по американским масштабам, но она почти не выросла за два года с предыдущего раунда, что, конечно, плохо.
Покупка товаров ежедневного потребления большими партиями - очень мнимая выгода. На самом деле при этом существенно вырастает потребление, проверено на себе. Когда у тебя в холодильнике 10 шоколадок, то почему бы и не взять одну, есть же? Хотя, если бы за ней пришлось бы бежать в магазин, мне было бы уже лень, и при этом я бы прекрасно без неё обошёлся. То есть не так уж я её и хотел на самом деле, просто под рукой была. В итоге ты в минусе, и ещё и вес набрал.
если вес набрал - значит в плюсе
Идея для стартапа: сделать большой холодильник, который будет стоять дома и выдавать по четным дням одну шоколадку, по нечетным-бутылку колы...
или чтобы получить одну шоколадку нужно пробежать 1 км с браслетом и потом холодильник выдает заветную шоколадку)
Или ошейником, который бьет током, если берешь шоколадку.
Или чтоб получить одну шоколадку, надо достать одну бутылку колы и вылить в канализацию, где стоит химический анализатор и счётчик объема (специально в русской версии, чтоб не мухлевали)
И раз в год доктора-гастрит.
Главный недостаток стартапа для покупателя — скидку за большой объем могут сделать и другие, уже успешно работающие онлайн площадки. И тогда нужно создавать дополнительную ценность для покупателя, кроме скидки.
Мне бы быстро надоело есть один и тот же бренд... хочется разнообразия. А вот для кафе, пабов и мелкой рознице...это интересно
Идея для стартапа: сделать мономагазин, в котором продается только один товар по подписке - детские подгузники
Это можно сделать в виде кнопки. Без магазина. Как amazon dash.
Подгузники покупаются вместе в другими детскими товарами в обычном детском магазине в котором иногда бывают различные приятные акции. Отдельно заказывать смысла мало.
у меня другой опыт, если покупаешь подгузники то это значит тащить здоровую пачку, машины-то не у всех. уж всяко удобнее если раз в неделю тебе эту пачку привозят домой по ценам дешевле магазинных
В москве не взлетело, пробовали, дистрибютор дает скидку как и обычному магазину, напрямую производитель дает немного больше но по факту тоже мало. Цена для конечного покупателя ниже на 3-4%.
В москве это взлететь может только если продавать первое время ниже себестоимости
В чём отличие от сети магазинов METRO C&C?