{"id":13580,"url":"\/distributions\/13580\/click?bit=1&hash=749a7bd0e59410ef196f6ff51feb6b4c9f7e6897e3051412b19b72ce9b7d4eab","title":"\u0413\u0434\u0435 \u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0438\u0434\u0435\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0430","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"edca0fea-02f8-5eb8-ae8c-3678b2acc040","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
МойСклад

Как открыть табачный магазин с нуля

Бизнес по продаже сигарет и стиков не требует больших вложений, а окупается он, как правило, уже в течение года. На табачную продукцию — стабильно растущий спрос, не зависящий от сезона. А главное — запустить торговлю просто даже для начинающего предпринимателя.

На старте важно изучить рынок и законодательство, основательно подойти к выбору ассортимента и точки продаж. Торговля табачными изделиями — это маркировка товара и еще ряд обязательных требований к продавцам. При любых нарушениях легко нарваться на штрафы.

В статье вы узнаете полный алгоритм открытия табачного магазина — от выбора места до продвижения с расчетом затрат.

Изучение спроса

У табачной продукции сотни брендов. Выясните, какие из них пользуются наибольшим спросом. Для этого:

  • посетите магазины конкурентов под видом покупателя — что они продают;
  • посмотрите обзоры в интернете;
  • изучите тематические Telegram-каналы и соцсети — что пишут ваши потенциальные клиенты, какие бренды упоминают и т.д.

Ограничиться только сигаретами и вообще каким-то одним видом продукции — значит потерять часть потенциальных клиентов и денег. Практика показывает: чем больше товаров на полке, тем выше продажи.

К тому же на сигареты обычно небольшая наценка, много прибыли они не принесут. В разы больше можно заработать на альтернативных видах табачной продукции и сопутствующих товарах для курения:

  • электронные сигареты — особенно выгодно торговать в розницу видами с большим количеством затяжек;
  • вейпы;
  • сигары и сигариллы, в том числе поштучно;
  • курительные смеси;
  • аксессуары для курения: пепельницы, зажигалки.

Чтобы удерживать интерес клиентов на табачном рынке, нужно «подхватывать» быстро меняющиеся потребности, отслеживать тренды и предлагать новинки.

Бизнес окупается довольно быстро, несмотря на жесткие ограничения. Тем не менее, их нужно соблюдать, чтобы не попасть на штрафы.

Требования законодательства

Государство регулирует рынок с помощью минимальной розничной цены (МРЦ), обязательной маркировки, антитабачного закона 15-ФЗ и закона о рекламе 38-ФЗ.

Маркировка

Большинство табачных изделий закон обязывает маркировать, весь список можно посмотреть в ст. 2 268-ФЗ.

Правительство в своем Постановлении № 224 установило правила, согласно которым нужно маркировать новую продукцию, регистрировать продажи на кассе и оформлять электронные УПД с кодами маркировки. Эти правила касаются следующих видов:

  • сигареты, папиросы;
  • биди, табак для кальяна, сигары, сигариллы, кретек; табак курительный, трубочный, жевательный, нюхательный;
  • табак для потребления путем нагревания, бестабачные курительные смеси для кальяна.

Временное исключение — нагревательный табак и курительные смеси, которые были введены в оборот до марта 2022 года. Вы можете продать немаркированные остатки до 1 октября 2023 года. После этого дедлайна торговля без маркировки запрещена.

Отдельные условия действуют для никотиносодержащих жидкостей и ЭСДН — электронных сигарет и вейпов. Для них проводится эксперимент по маркировке до 28 февраля 2023, условия которого прописаны в Постановлении Правительства № 86.

МойСклад поддерживает продажу маркированного табака через кассу, приемку продукции через системы электронного документооборота (ЭДО), работу с транспортной упаковкой, ввод и вывод из оборота. Все это бесплатно.

Контроль розничных цен

Согласно 504-ФЗ с поправками к 15-ФЗ, для розничных продавцов табака действует единая минимальная цена (ЕМЦ). Ниже нее продавать нельзя.

«Потолок» определяется с помощью максимальной розничной цены (МРЦ), которую производитель должен наносить на упаковку. Магазин не может назначать цену выше МРЦ.

Антитабачный закон

Он запрещает:

  • торговать безакцизной табачной продукцией (ст. 18 15-ФЗ);
  • продавать сигареты поштучно и более 20 штук в пачке (ст. 19 15-ФЗ);
  • располагать торговые точки на расстоянии менее 100 метров от образовательных учреждений (ст. 19 15-ФЗ);
  • использовать открытую выкладку — разрешена только закрытая, либо под тонированными стеклами;
  • продавать табачные изделия на ярмарках и по интернету;
  • продавать сигареты и вейпы несовершеннолетним (ст. 20 15-ФЗ).

Запрет на рекламу табака

Закон 38-ФЗ запрещает рекламировать все, что связано с курением: табачную и никотиносодержащую продукцию, любые курительные принадлежности, в том числе зажигалки и кальяны. Нельзя даже раздавать листовки.

О том, как продвигать магазин и что делать для привлечения клиентов — дальше в статье.

Штрафы за несоблюдение требований

За нарушения предусмотрены следующие санкции:

Сбыт безакцизных сигарет

2 000 — 4 000 рублей для продавцов

5 000 — 10 000 рублей для индивидуальных предпринимателей и должностных лиц

50 000 — 300 000 для юрлиц

Продажа выше МРЦ

5 000 рублей для продавцов

50 000 рублей для предпринимателей

Игнорирование правил маркировки

4 000 — 5 000 рублей для продавцов

10 000 — 15 000 - для предпринимателей и должностных лиц

200 000 — 300 000 - для юрлиц

Продажа табачной продукции лицам до 18 лет

3 000 — 5 000 рублей для продавцов

30 000 — 50 000 рублей для должностных лиц и предпринимателей

100 000 — 150 000 для юрлиц

Вся продукция, реализуемая без акцизов или не по правилам маркировки, конфискуется.

Выбор места для торговой точки

Это один из решающих факторов успеха табачного бизнеса.

Основной риск на старте — неудачный выбор места. Товар при этом не пропадет — его всегда можно продать в другой точке, максимум, что можно потерять — деньги на содержание помещения.

Начните с аренды. Площадь торговой точки может быть всего несколько квадратных метров.

Чтобы выбрать помещение для торговли:

1. Выберите район, где поблизости немного конкурентов.

Лучше размещаться дальше от центра, особенно в крупных городах. Там меньше продавцов, а значит, есть шанс быстрее окупить стартовые вложения.

2. Оцените проходимость.

Если рядом есть рынки, остановки общественного транспорта, торговые комплексы, где собирается много людей, там больше потенциальных покупателей.

Лучше всего заранее приехать в место, где хотите арендовать помещение, и буквально подсчитать, сколько человек проходит мимо.

Товарам для курения не нужны особые условия хранения, они не имеют сроков годности по санитарным нормам, что большой плюс — вы точно не понесете убытки из-за неликвидной продукции. При этом важно отсутствие сырости в помещении, из-за нее табак может испортиться.

Рекомендуем начать с одной торговой точки. Это даст возможность посмотреть на практике, что больше пользуется спросом. Не стоит сразу же открывать несколько точек. Масштабирование бизнеса оправдано только после того, как выйдете в плюс в одном магазине.

Регистрация бизнеса по продаже табака

Вести торговлю могут индивидуальные предприниматели или юрлица. Для табачного рынка ИП — самая простая и выгодная форма.

Зарегистрировать ИП можно лично в ФНС или на портале Госуслуг.

Далее выберите систему налогообложения. Самый частый вариант — «упрощенка». Вы платите либо 6% со всей выручки, либо 15% с разницы доходы минус расходы. А с 1 июля 2022 действует автоматизированная упрощенная система налогообложения, или АУСН. Ее плюс — в сокращении отчетности.

Кто и как может воспользоваться новым налоговым режимом, в чем отличия от обычной «упрощенки» — смотрите в статье.

Коды ОКВЭД для табачной продукции

Важно выбрать верный код ОКВЭД. Налоговая строго следит за выполнением этого условия и штрафует за использование неправильных кодов.

Если у вас в ассортименте будет обычный табак, указывайте 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах.

Если собираетесь продавать электронные сигареты и вейпы, они относятся к другой категории по справочнику, поэтому нужен ОКВЭД 52.45 — розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой.

Если планируете попутно продавать продукты питания, напитки, выберите один из следующих кодов:

  • 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
  • 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.

Указывать слишком много кодов ОКВЭД не стоит, так как придется обеспечивать соответствие всем санитарным нормам и правилам МЧС, обязательным для каждого вида деятельности. Трех-четырех вполне достаточно.

Подготовка разрешительных документов

Для розничных продавцов лицензия не нужна, в РФ лицензированию подлежат только производители табачных изделий.

Для легальной торговли нужно заключить договоры со следующими государственными инстанциями:

  • СЭС — договоры на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию;
  • региональный оператор по вывозу ТБО — если по условиям аренды это должен сделать арендатор;
  • Роспотребнадзор;
  • пожарная инспекция (одно из условий договора — установить пожарную сигнализацию и приобрести средства защиты).

В среднем оформить все документы можно за 3-4 недели.

Поиск поставщиков

Большинство производителей не работают на мелкий опт, поэтому нужно искать посредников. В табачном бизнесе их можно найти на оптовых базах. Либо смотрите специализированные каталоги.

Самые популярные каталоги поставщиков в России — «ОптЛист», «Оптом.ру», «Поставщики.ру», Tiu.ru.

Аксессуары можно закупать оптом с AliExpress.

Прежде чем заказывать товар у поставщика:

  • проверьте сертификаты качества;
  • рассчитайте разницу между ценой, которую он назначил и МРЦ, указанной на упаковке. Чем она больше, тем больше наценку можно сделать.

При этом, если цены подозрительно низкие, есть вероятность, что товар неоригинальный.

Альтернативный вариант — купить франшизу. По сути вы покупаете готовый бизнес. Подробнее о наиболее выгодных франшизах — в финале статьи.

Закупка оборудования

Так как табачный магазин может быть небольшим по площади, достаточно кассовой стойки, где будет находиться кассовый аппарат и стеллаж для хранения продукции.

Стеллаж должен быть закрытым.

Еще одно обязательное условие для торговли — покупка и регистрация онлайн-кассы в ФНС. Так как товар маркированный, также нужен 2D-сканер для считывания кодов.

Здесь два варианта: POS-система и облачный сервис.

В первом случае вы покупаете компьютер с установленным ПО и регулярно доплачиваете за обновления. Решение включает фискальный регистратор и 2D-сканер.

Во втором случае вы отдельно покупаете онлайн-кассу, 2D-сканер и подключаете к товароучетной системе. По деньгам это дешевле примерно на 60%.

Сколько стоит открыть табачный магазин

По данным вейп-комьюнити Электронки.store, для Москвы и Санкт-Петербурга стартовые вложения могут достигать 1,3 млн рублей (в регионах — примерно от 300 тысяч рублей). Большая часть этой суммы — на закупку товара.

Если речь о специализированном Вейп-магазине, важно учитывать, будут ли в продаже обычные сигареты. Это большая статья расходов. Без сигарет на точку 10-15 кв. м. расходы можно сократить до 400-600 т.р.

Ежемесячная стоимость аренды за 10 кв. м. начинается от 30 т.р. и растет в зависимости от района и удаленности от станции метро. В Петербурге цены за аренду выше, особенно в проходимых местах. Открыть точку стоит примерно 40-50 т.р. Как правило, в начале берут за 2 месяца.

Если брать по минимуму, в начале можно закупить только ходовой товар, снять 6 кв. м. по субаренде и нанять одного сотрудника или работать за кассой самому.

Вот расчет инвестиций, где минимум — примерные данные для регионов, максимум — для крупных городов:

Статья расходовСумма, тыс.руб.

Закупка сигарет

300-700

Закупка дополнительного товара

100-300

Аренда за 2 месяца + прочие расходы (электричество, интернет и т.д.)

60-80

Оборудование

70-150

Зарплата персонала в месяц

20-40

Вывеска для магазина + согласование

20-25

Итого

570 - 1 300

Ежемесячные расходы и выручка

Около 70-80 т.р. нужно выделять каждый месяц на постоянные расходы — это арендная плата, зарплата персонала и прочие расходы на обеспечение бизнеса.

Напомним, что законодательство устанавливает «пол» и «потолок» для цен на табак — не ниже единой минимальной и не выше максимальной розничной цены, которую назначает производитель. Конечный ценник не может быть меньше 75% от МРЦ.

Оптимальная наценка относительно закупочной стоимости 12-15%. Этого достаточно, чтобы вписываться в рамки закона, компенсировать расходы и предлагать конкурентоспособную цену за товар.

В первое время оборот будет невысоким, так как о магазине мало кто знает, нет наработанной базы покупателей. Пройдут месяцы, пока магазин начнет стабильно получать хотя бы 20 т.р. выручки в день. Когда получится выйти на 70-100 т.р., затраты начнут окупаться и будет оставаться чистая прибыль.

Срок окупаемости и чистая прибыль

Как показывает практика, в среднем затраты на открытие магазина начинают окупаться через 9-12 месяцев.

Поначалу прибыль торговой точки будет 90 т.р., в лучшем случае 150 т.р. Прибыль небольшая, но и порог входа в бизнес низкий.

В табачном бизнесе ситуация может измениться в любой момент. Например, появится рядом конкурент, или резко снизится проходимость точки, допустим, из-за ремонта дороги. Поэтому:

  • регулярно открывать и закрывать точки — это нормально;
  • в будущем не останавливайтесь на одной точке, лучше открыть несколько: это шанс получить больше прибыли, при этом загруженность по времени сильно не вырастет.

Продвижение табачного магазина

Для легального продвижения есть следующие инструменты:

  • вывеска — по закону она не попадает под понятие рекламы, поэтому разрешена. Покупка сигарет — импульсивная и регулярная покупка. Если человек купит у вас один раз, есть вероятность, что зайдет к вам повторно.Вывеска на фасаде должна быть только на русском языке и только буквами белого цвета.
  • отметки в 2ГИС и Яндекс.Картах — особенно полезны в регионах, где табачные магазины не на каждом углу;
  • компетентные продавцы. Человеческий фактор в этом бизнесе очень много значит.

Торговля табаком — высококонкурентная сфера, выделиться на фоне других участников рынка помогут широкий ассортимент, наличие эксклюзивных марок и высокий уровень сервиса.

Предлагать сопутствующие товары — очевидный способ увеличить выручку. Вода, жвачка, салфетки и т.д.

А можно, если позволяет метраж торговой точки, арендовать кофемашину и продавать кофе дешевле, чем в кофейне рядом с вами.

Товарный учет

Чем больше у вас товаров, тем сложнее вести учет. К тому же для продажи табачной продукции нужно работать с маркировкой, ЭДО, контролировать МРЦ. Часто возникают ошибки кассиров, пересортица и другие сложности. Возможностей Excel здесь вряд ли будет достаточно.

Настроить все бизнес-процессы так, чтобы все работало быстро, понятно и без ошибок, поможет сервис МойСклад. С помощью него вы можете:

  • вести складской учет — контролировать остатки, вовремя пополнять запасы, проводить инвентаризацию;
  • работать по ЭДО;
  • работать с упакованным товаром — например, в ходе приемки товара от поставщика не придется сканировать каждую пачку, достаточно просканировать код на транспортной упаковке;
  • работать с модификациями, чтобы корректно учитывать разные виды табака;
  • массово редактировать цены на одни и те же товары в разных точках продаж;

Табачные франшизы

Самый простой способ открыть магазин — приобрести франшизу. В этом случае вы по сути получаете готовый бизнес. С поиском места, юридическими вопросами, закупкой товара и оборудования помогает владелец франшизы.

Популярные франшизы:

Франшиза, специализацияПаушальный взнос, тыс. руб.Ежемесячные платежи, тыс. руб.Прогнозируемая выручка, тыс.руб/месяцОсобые условия

Универсальная

290 — 490

Отсутствуют

До 2 000

Маркетинговое сопровождение, описание бизнес-процессов, дизайн-проект магазина, доступ к интернет-магазину, помощь с бухгалтерией

Кальянная продукция

25

15

Нет данных

Маркетинговое сопровождение, описание бизнес-процессов, персональный менеджер, сайт с актуальными остатками товара, рассылка по базе контрагентов

Кальянная продукция

400

15 (с 4-го месяца)

750 — 1 500

Помощь в регистрации и выборе места, юридическое сопровождение, индивидуальный дизайн-проект, организация бизнес-процессов, внедрение системы учета, бесплатное SMM-сопровождение перед открытием, помощь в проведении официального открытия магазина

0
3 комментария
sles

https://www.youtube.com/watch?v=LmdDMGp8IS8 первое что пришло в голову :-)

Ответить
Развернуть ветку
Люда Степынина

Какой подробный и полезный материал! благодарю.

Ответить
Развернуть ветку
Дарья Смолякова
Налоговая строго следит за выполнением этого условия и штрафует за использование неправильных кодов.

Вроде нет такого в РФ.
Хорошая статья.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 3 комментария
null