Торговля Михаил Приходько
18 991

Кейс PopSockets: преподаватель заработал $170 млн за год на «китайской безделушке» для iPhone

Дэвид Барнетт столкнулся с несколькими проблемами, пользуясь своим iPhone 3G. Во-первых, его наушники постоянно запутывались, во-вторых, телефон выскальзывал, в-третьих, его нельзя было закрепить в вертикальном положении. Основатель решил избавить себя и более 300 тысяч клиентов от этих раздражающих действий.

В закладки

Михаил Приходько в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.

Вводные

  • Сайт: popsockets.com.
  • Год старта: 2010 год.
  • Бизнес сегодня: около $170 млн за 2017 год.
  • Сотрудников: 118 человек.
  • Возраст основателя в начале карьеры: около 45 лет.
  • Предыдущая деятельность основателя: профессор философии.

Возможность

Барнетт прикрепил к задней панели телефона две кнопки от одежды, вокруг которых он оборачивал наушники. Так он избавил людей от одного из самых раздражающих действий — распутывания наушников.

Многие из клиентов PopSocket назвали устройство «изменяющим жизнь». Аксессуар сделал жизнь людей проще.

Как начинал

Основатель PopSockets Дэвид Барнетт был профессором философии.

В 2010 году Барнетту надоело постоянно распутывать свои наушники, и он задумался, как можно решить эту проблему.

Я наклеил две большие кнопки для одежды на заднюю часть моего iPhone 3G и аккуратно обернул наушники вокруг двух кнопок, с тех пор наушники всегда были аккуратно сложены на задней панели телефона.

К сожалению или к счастью, я столкнулся с новой проблемой: друзья и семья насмехались над моим решением. Я потратил следующие несколько месяцев на разработку своего изобретения — держателя PopSockets.

Дэвид Барнетт

Дэвид разработал около 60 различных прототипов.

В 2012 году Барнетт запустил кампанию на Kickstarter, представив чехол для iPhone с двумя небольшими держателями.

Для разработки PopSockets Барнетт самостоятельно изучил 3D CAD для проектирования деталей. Он разместил на сайте Kickstrater видео, в котором Барнетт танцевал и демонстрировал своё изобретение.

Кадр из видео

Летом 2012 года дом Барнетта сгорел во время лесных пожаров. Часть денег, которые ему выплатили в качестве компенсации за сгоревшее имущество, он вложил в будущий PopSockets. Барнетт начал с продажи PopSockets в своём гараже в 2014 году. В первый год выручка компании достигла $240 тысяч.

В период с 2014 по 2015 год Барнетт смог привлечь около $500 тысяч от друзей, знакомых и фанатов его изобретения.

В 2014 году Дэвид Барнетт продал 30 тысяч своих держателей, а к 2015 году благодаря первой крупной розничной сделке с T-Mobile компания продала 300 тысяч держателей.

Доходы PopSockets LLC выросли на 71,4% с середины 2015 года до середины 2018 года, этот рост достигнут без инвестиций.

Компания сегодня

PopSockets LLC имеет лицензионные разрешения на продажу PopSockets с изображениями героев Marvel, Sanrio, сериала «Очень странные дела» от Netflix и фильмов «Гарри Поттер» от Warner Bros. PopSockets LLC также имеет лицензионные договоры с Pokеmon, My Little Pony, Keith Haring, Transformers и NBA.

В июле 2016 года компания PopSockets LLC начала сотрудничество с YouTube-блогером Дженной Марблс, продавая PopSockets с изображениями собак.

PopSockets стал хитом среди таких знаменитостей, как Джиджи Хадид, Джаред Лето, Николь Уильямс и Серена Уильямс.

Сегодня PopSockets продается на Amazon, в Best Buy, Bed Bath & Beyond, Target, Walmart и в ряде других магазинов.

Компания началась с одного сотрудника — самого Барнетта, теперь в PopSockets работают около 120 человек в Боулдере, штат Колорадо, Сан-Франциско, Финляндии и Сингапуре.

На сегодня продано 45 миллионов единиц товара, а в 2018 году компания намерена продать ещё 60 миллионов продуктов.

Покупателям доступны PopSockets практически с любым дизайном и из любых материалов, например, продаются держатели с кристаллами Swarovski или из искусственной змеиной кожи — Барнетт вегетарианец.

Swarowski

Цена держателя составляет $15, компания также продаёт держатели телефонов для автомобилей и чехлы для пластиковых карт, которые также крепятся к задней панели телефона.

Как складывается PopSockets

PopSockets жертвует 10% от своих онлайн-выручек, чтобы помочь людям, живущим с артритом, болезнью Паркинсона, травмами позвоночника и головного мозга. А в апреле компания Popsockets LLC начала благотворительную программу вместе с больницей в Денвере.

Почему у него получилось

  • Благодаря запущенной кампании на Kickstrater PopSockets не понадобилось рекламировать свой товар, у маленького изобретения появились толпы фанатов, которые скидывали деньги и рассказывали о PopSockets своим друзьям.
  • Компания постоянно делает официальные коллаборации с кинозвёздами, блогерами и спортивными командами.
  • При помощи PopSockets можно показать, за какую спортивную команду ты болеешь или какие фильмы любишь смотреть. PopSockets стал модным аксессуаром, который невозможно не опубликовать в Instagram, делая селфи.
  • Дэвид Барнетт увидел возможность. Продукты PopSockets решают три основные проблемы при использовании телефона: PopSocket не даёт наушникам запутаться, держатель имеет удобную форму, поэтому телефон держится в руке крепче, а значит, риск его падения уменьшается. PopSockets может работать как подставка для смартфона, чтобы смотреть видео или читать электронные книги.

Можно ли повторить

Запуск кампании на Kickstrater обеспечил PopSockets неплохие первоначальные инвестиции. В России есть аналогичный сервис Boomstarter, но он не имеет такого массового охвата. Хотя успешные истории есть.

Аналоги PopSockets уже представлены на AliExpress от 38 рублей за штуку. Отечественные покупатели не будут переплачивать за бренд.

Возможно, кто-то попытается создать кратковременный хайп вокруг этого товара на начинающую бизнес-аудиторию, упаковав это в товарную франшизу, которая в долгосрочной перспективе, скорее всего, закончится недовольными франчайзи в регионах.

Можно пробовать выстраивать модель Affiliate Marketing. Это пути заработка денег, но не создания долгосрочного успешного бизнеса. Но PopSockets являются интеллектуальной собственностью, скопировать в лоб можно будет в тех странах, где это будет нелегитимно.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Михаил Приходько", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 37, "likes": 36, "favorites": 51, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 48488, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 18 Oct 2018 14:46:05 +0300" }
{ "id": 48488, "author_id": 186748, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/48488\/get","add":"\/comments\/48488\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/48488"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199122 }

37 комментариев 37 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
2

CockSocket

Ответить
1

Нет это попсокет. ))

Ответить
1

Это детская пустышка что ли ?

Ответить
8

Взрослая

Ответить
0

Не я один испорченный )))

Ответить
0

Зато удобно носить с собой, намотал наушники, зафиксировал и го

Ответить
0

и карман не нужен

Ответить
0

даже телефон не нужен, и наушники в принципе тоже

Ответить
0

Кстати, отличная штука. Рекомендую

Ответить
2

Щас как эра беспроводных наушников наступит, так никому не нужно это будет. А держать телефон вот таким образом что бы не выронить.... ну, это уже совсем нужно быть криворуким. Хотя, спрос на это есть

Ответить
5

у вас дети есть? знаете, что такое Musically?
жаль, здесь ничего ни про целевую, ни про то, что именно студенты и школьники сделали его знаменитым. видео у него в кикстартере сделано сразу целеориентированым.
плюс высокая расходность продукта.
а за счет разных рисунков и прочих страз, их можно менять каждый месяц.
сделали еще варианты попсокетов поменьше оригинала - попсокетмини. эти уже по 3 штуки можно крепить на телефон.
в этом году еще выпустили специальный держатель для попсокета в машинах, очень удобная хрень.
и совсем недавно попсокет воллет - типа бумажник. ну, это новый фурор.
опять же если хорошенько понаблюдать за детьми - это море для креатива. где школьники хронят свои деньги? правильно! в задней стенке чехла телефона.
короче, философы - страшные люди (с)

п.с. статья на тройку. как будто

Ответить
0

Musically - зашквар, они закрылись. Вместо них tic tok

Ответить
0

Thx за дополнение. Ну может на 4 с минусом хотя бы?))))

Ответить
0

Мне поп-сокет очень понравился. И как кейс, и как сам продукт.
Может потому что у меня ребенок в восторге от них. И поэтому я сам интересовался им раньше. Мне показалась статья сухой. Та же ца. И то, что совпал тренд увеличения габаритов смартфонов с появлением попсокета. и тп

Ответить
2

Есть же подобная херня со складывающимся кольцом - вроде удобнее.
Как с этими нашлепками тел в карман положить?

Ответить
2

Хороший вопрос, забыл указать, как складываются)

Ответить
1

Ну ок. Но интересно как китайцы его не уделали. Может, какой-то патент или права на продажу в штатах?

Ответить
2

на али все это есть конечно давно.
но многим людям не интересно покупать китайское, и на алиэкспрессе.

Ответить
0

они что там смотрят где сделано? и али тут непричем. китайцы копируют и продают партию в штаты и на тот же амазон.

Ответить
1

Разумеется у него патент. Алиэкспресс просто не так популярен на Западе как в России.

Ответить
0

У них на сайте высокий уровень кастомизации , от выбора цвета пластика , до картинки что на торце.))

Ответить
2

Философы - страшные люди.

Ответить
2

По моему штука эта все же неудобная

Ответить
0

Надо тестить)

Ответить
1

По уму всё. Хороший проект.

Ответить
1

Комментарий не для просмотров! (конечно же для них). Я сделал обзор на PopSocket - очень крутая штука, кому интересно, можете посмотреть: https://youtu.be/Z0tiUV0sgQE

Ответить
0

Обзор пойдёт.

Ответить
1

Не нужен, как и чехлы со стёклами и проводными наушниками

Ответить
0

Можно использовать как йо-йо

Ответить
0

Можно открывать новые рынки)

Ответить
0

'PopSockets стал модным аксессуаром, который невозможно не опубликовать в Instagram, делая селфи."
О фронтальной камере не слышали?

Ответить
0

Имеется в виду, что не выложить его самого в Инстаграм

Ответить
0

170 млн на какой-то хрени , это я понимаю бизнес. Но сайт у них страшенный до безобразия .

Ответить
0

Возможно школьникам и студентам как раз заходит.

Ответить
0

Я восхищаюсь , а не возмущаюсь. Чувак молодец . На самом деле технологически штука не такая уж и простая.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Компания отказалась от email
в пользу общения при помощи мемов
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }