Кейс PopSockets: преподаватель заработал $170 млн за год на «китайской безделушке» для iPhone

Дэвид Барнетт столкнулся с несколькими проблемами, пользуясь своим iPhone 3G. Во-первых, его наушники постоянно запутывались, во-вторых, телефон выскальзывал, в-третьих, его нельзя было закрепить в вертикальном положении. Основатель решил избавить себя и более 300 тысяч клиентов от этих раздражающих действий.

Михаил Приходько в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.

Вводные

  • Сайт: popsockets.com.
  • Год старта: 2010 год.
  • Бизнес сегодня: около $170 млн за 2017 год.
  • Сотрудников: 118 человек.
  • Возраст основателя в начале карьеры: около 45 лет.
  • Предыдущая деятельность основателя: профессор философии.

Возможность

Барнетт прикрепил к задней панели телефона две кнопки от одежды, вокруг которых он оборачивал наушники. Так он избавил людей от одного из самых раздражающих действий — распутывания наушников.

Многие из клиентов PopSocket назвали устройство «изменяющим жизнь». Аксессуар сделал жизнь людей проще.

Как начинал

Основатель PopSockets Дэвид Барнетт был профессором философии.

В 2010 году Барнетту надоело постоянно распутывать свои наушники, и он задумался, как можно решить эту проблему.

Я наклеил две большие кнопки для одежды на заднюю часть моего iPhone 3G и аккуратно обернул наушники вокруг двух кнопок, с тех пор наушники всегда были аккуратно сложены на задней панели телефона.

К сожалению или к счастью, я столкнулся с новой проблемой: друзья и семья насмехались над моим решением. Я потратил следующие несколько месяцев на разработку своего изобретения — держателя PopSockets.

Дэвид разработал около 60 различных прототипов.

В 2012 году Барнетт запустил кампанию на Kickstarter, представив чехол для iPhone с двумя небольшими держателями.

Для разработки PopSockets Барнетт самостоятельно изучил 3D CAD для проектирования деталей. Он разместил на сайте Kickstrater видео, в котором Барнетт танцевал и демонстрировал своё изобретение.

Кадр из видео

Летом 2012 года дом Барнетта сгорел во время лесных пожаров. Часть денег, которые ему выплатили в качестве компенсации за сгоревшее имущество, он вложил в будущий PopSockets. Барнетт начал с продажи PopSockets в своём гараже в 2014 году. В первый год выручка компании достигла $240 тысяч.

В период с 2014 по 2015 год Барнетт смог привлечь около $500 тысяч от друзей, знакомых и фанатов его изобретения.

В 2014 году Дэвид Барнетт продал 30 тысяч своих держателей, а к 2015 году благодаря первой крупной розничной сделке с T-Mobile компания продала 300 тысяч держателей.

Доходы PopSockets LLC выросли на 71,4% с середины 2015 года до середины 2018 года, этот рост достигнут без инвестиций.

Компания сегодня

PopSockets LLC имеет лицензионные разрешения на продажу PopSockets с изображениями героев Marvel, Sanrio, сериала «Очень странные дела» от Netflix и фильмов «Гарри Поттер» от Warner Bros. PopSockets LLC также имеет лицензионные договоры с Pokеmon, My Little Pony, Keith Haring, Transformers и NBA.

В июле 2016 года компания PopSockets LLC начала сотрудничество с YouTube-блогером Дженной Марблс, продавая PopSockets с изображениями собак.

PopSockets стал хитом среди таких знаменитостей, как Джиджи Хадид, Джаред Лето, Николь Уильямс и Серена Уильямс.

Сегодня PopSockets продается на Amazon, в Best Buy, Bed Bath & Beyond, Target, Walmart и в ряде других магазинов.

Компания началась с одного сотрудника — самого Барнетта, теперь в PopSockets работают около 120 человек в Боулдере, штат Колорадо, Сан-Франциско, Финляндии и Сингапуре.

На сегодня продано 45 миллионов единиц товара, а в 2018 году компания намерена продать ещё 60 миллионов продуктов.

Покупателям доступны PopSockets практически с любым дизайном и из любых материалов, например, продаются держатели с кристаллами Swarovski или из искусственной змеиной кожи — Барнетт вегетарианец.

Swarowski

Цена держателя составляет $15, компания также продаёт держатели телефонов для автомобилей и чехлы для пластиковых карт, которые также крепятся к задней панели телефона.

Как складывается PopSockets

PopSockets жертвует 10% от своих онлайн-выручек, чтобы помочь людям, живущим с артритом, болезнью Паркинсона, травмами позвоночника и головного мозга. А в апреле компания Popsockets LLC начала благотворительную программу вместе с больницей в Денвере.

Почему у него получилось

  • Благодаря запущенной кампании на Kickstrater PopSockets не понадобилось рекламировать свой товар, у маленького изобретения появились толпы фанатов, которые скидывали деньги и рассказывали о PopSockets своим друзьям.
  • Компания постоянно делает официальные коллаборации с кинозвёздами, блогерами и спортивными командами.
  • При помощи PopSockets можно показать, за какую спортивную команду ты болеешь или какие фильмы любишь смотреть. PopSockets стал модным аксессуаром, который невозможно не опубликовать в Instagram, делая селфи.
  • Дэвид Барнетт увидел возможность. Продукты PopSockets решают три основные проблемы при использовании телефона: PopSocket не даёт наушникам запутаться, держатель имеет удобную форму, поэтому телефон держится в руке крепче, а значит, риск его падения уменьшается. PopSockets может работать как подставка для смартфона, чтобы смотреть видео или читать электронные книги.

Можно ли повторить

Запуск кампании на Kickstrater обеспечил PopSockets неплохие первоначальные инвестиции. В России есть аналогичный сервис Boomstarter, но он не имеет такого массового охвата. Хотя успешные истории есть.

Аналоги PopSockets уже представлены на AliExpress от 38 рублей за штуку. Отечественные покупатели не будут переплачивать за бренд.

Возможно, кто-то попытается создать кратковременный хайп вокруг этого товара на начинающую бизнес-аудиторию, упаковав это в товарную франшизу, которая в долгосрочной перспективе, скорее всего, закончится недовольными франчайзи в регионах.

Можно пробовать выстраивать модель Affiliate Marketing. Это пути заработка денег, но не создания долгосрочного успешного бизнеса. Но PopSockets являются интеллектуальной собственностью, скопировать в лоб можно будет в тех странах, где это будет нелегитимно.

0
37 комментариев
Написать комментарий...
Alex Chalov
Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Egorov

Это детская пустышка что ли ?

Ответить
Развернуть ветку
Vadim Matienko

Взрослая

Ответить
Развернуть ветку
Rfc Fy

CockSocket

Ответить
Развернуть ветку
Igor Novák

Нет это попсокет. ))

Ответить
Развернуть ветку
ЯжПрограммист

Зато удобно носить с собой, намотал наушники, зафиксировал и го

Ответить
Развернуть ветку
Alex Chalov

и карман не нужен

Ответить
Развернуть ветку
ЯжПрограммист

даже телефон не нужен, и наушники в принципе тоже

Ответить
Развернуть ветку
Sergei Timofeyev

Не я один испорченный )))

Ответить
Развернуть ветку
Kirill Ivanoff

Кстати, отличная штука. Рекомендую

Ответить
Развернуть ветку
SkY

Щас как эра беспроводных наушников наступит, так никому не нужно это будет. А держать телефон вот таким образом что бы не выронить.... ну, это уже совсем нужно быть криворуким. Хотя, спрос на это есть

Ответить
Развернуть ветку
Victor Vasiliev

у вас дети есть? знаете, что такое Musically?
жаль, здесь ничего ни про целевую, ни про то, что именно студенты и школьники сделали его знаменитым. видео у него в кикстартере сделано сразу целеориентированым.
плюс высокая расходность продукта.
а за счет разных рисунков и прочих страз, их можно менять каждый месяц.
сделали еще варианты попсокетов поменьше оригинала - попсокетмини. эти уже по 3 штуки можно крепить на телефон.
в этом году еще выпустили специальный держатель для попсокета в машинах, очень удобная хрень.
и совсем недавно попсокет воллет - типа бумажник. ну, это новый фурор.
опять же если хорошенько понаблюдать за детьми - это море для креатива. где школьники хронят свои деньги? правильно! в задней стенке чехла телефона.
короче, философы - страшные люди (с)

п.с. статья на тройку. как будто

Ответить
Развернуть ветку
Денис Акимов

Musically - зашквар, они закрылись. Вместо них tic tok

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Приходько
Автор

Thx за дополнение. Ну может на 4 с минусом хотя бы?))))

Ответить
Развернуть ветку
Victor Vasiliev

Мне поп-сокет очень понравился. И как кейс, и как сам продукт.
Может потому что у меня ребенок в восторге от них. И поэтому я сам интересовался им раньше. Мне показалась статья сухой. Та же ца. И то, что совпал тренд увеличения габаритов смартфонов с появлением попсокета. и тп

Ответить
Развернуть ветку
Радион Уранов

Есть же подобная херня со складывающимся кольцом - вроде удобнее.
Как с этими нашлепками тел в карман положить?

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Приходько
Автор

Хороший вопрос, забыл указать, как складываются)

Ответить
Развернуть ветку
Радион Уранов

Ну ок. Но интересно как китайцы его не уделали. Может, какой-то патент или права на продажу в штатах?

Ответить
Развернуть ветку
Roma Schreibikus

на али все это есть конечно давно.
но многим людям не интересно покупать китайское, и на алиэкспрессе.

Ответить
Развернуть ветку
Радион Уранов

они что там смотрят где сделано? и али тут непричем. китайцы копируют и продают партию в штаты и на тот же амазон.

Ответить
Развернуть ветку
Остап Ибрагимович

Разумеется у него патент. Алиэкспресс просто не так популярен на Западе как в России.

Ответить
Развернуть ветку
Igor Novák

У них на сайте высокий уровень кастомизации , от выбора цвета пластика , до картинки что на торце.))

Ответить
Развернуть ветку
Остап Ибрагимович

Философы - страшные люди.

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Приходько
Автор

: )

Ответить
Развернуть ветку
Saucedo Puetz

По моему штука эта все же неудобная

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Приходько
Автор

Надо тестить)

Ответить
Развернуть ветку
Александр Иванов

По уму всё. Хороший проект.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Igor Novák

Обзор пойдёт.

Ответить
Развернуть ветку
Roman Fedoseev

Не нужен, как и чехлы со стёклами и проводными наушниками

Ответить
Развернуть ветку
Konstantin Gavrilenko

на Amazon продаются только оригинальные изделия... Если есть патент , то очень просто блокируются любые поползновения подражателей)) Хороший пример , как патент позволил заработать 170 лямов в год

Ответить
Развернуть ветку
Anton Oz

Можно использовать как йо-йо

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Приходько
Автор

Можно открывать новые рынки)

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Bazarkin

'PopSockets стал модным аксессуаром, который невозможно не опубликовать в Instagram, делая селфи."
О фронтальной камере не слышали?

Ответить
Развернуть ветку
Perviz Makhmudov

Имеется в виду, что не выложить его самого в Инстаграм

Ответить
Развернуть ветку
Igor Novák

170 млн на какой-то хрени , это я понимаю бизнес. Но сайт у них страшенный до безобразия .

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Приходько
Автор

Возможно школьникам и студентам как раз заходит.

Ответить
Развернуть ветку
Igor Novák

Я восхищаюсь , а не возмущаюсь. Чувак молодец . На самом деле технологически штука не такая уж и простая.

Ответить
Развернуть ветку
34 комментария
Раскрывать всегда