{"id":13642,"url":"\/distributions\/13642\/click?bit=1&hash=b1d04d123bef3157778955d4fff0f37b6ea4b9628be659b0252c803d9c42eced","title":"\u0412\u044b \u0441\u0430\u043c\u043e\u0437\u0430\u043d\u044f\u0442\u044b\u0439? \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u00ab\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0435\u00bb","buttonText":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435","imageUuid":"7b44ef31-f829-53ec-90f8-add9595cf252","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
Mihail K

Что ждёт продавцов дешёвого товара на Wildberries?

Как известно, у поставщиков WB понедельник (ну, иногда вторник) — это День Денег)). А кроме денег, в такие дни, еще можно выгрузить свежий финансовый отчёт. Вот именно он может вмиг испортить все настроение от смски о пополнении банковского счёта. Так, что же такого можно увидеть в детализации?

Вкратце опишу, как я смотрю отчеты.

- Скачиваю детализацию из «финансовые отчёты», которые спрятаны внизу главной страницы личного кабинета сейлера.

- Копирую данные в сводную excel таблицу, чтобы привести выгрузку к читаемому виду.

- Анализирую по каким товарам сколько возвратов, выручку по товарам и стоимость доставки.

- Отдаю таблицу бухгалтеру для внесения в сервис складского учета.

Из программы складского учета можно видеть прибыль, остатки, себестоимость и прочие радости. В общем, такой вариант управленческого учета дает полный контроль за финансами и не требует затрат на платный софт, что особенно приятно.

Так вот, когда просматривал колонку со стоимостью доставки до покупателя, сильно удивился. Она выросла почти для всех товаров, а у 4 из них вообще стала съедать почти всю прибыль. Например, полочка для ванной имела изначально стоимость доставки в размере 78 руб., а теперь доставка обходиться в 261 руб., это при цене продажи 450 руб.! Хорошо, что в Иу (Китай) был карантин и мы не успели закупиться этим товаром как планировали. Хотя, полочки нам понравились, и мы попробуем продолжить продажи с новым ценником. Но это уже будет другая история.

Такое увеличение доставки сильно съедает маржу недорогих товаров, и даже если сейчас это коснулось не всех, то, где гарантии, что завтра доставка не вырастит в 3-5 раз и на других категориях? Получается, что продавать дешёвые товары стало опасно? В любой момент выросшая доставка может убить всю прибыль!?

Если увеличение доставки на 100-150 руб. для дорогих товаров может быть почти незаметным, то в ценовом сегменте до 1000 руб. ситуация выглядит тревожно.

После того, как я обнаружил это повышение решил сравнить сколько в процентном соотношении выходила доставка вначале года и сейчас. Оказалось, что за это время расходы на доставку выросли с 9,6% до 13,3%. Конечно, это косвенный показатель, но у нас он стабильно рос в течение года.

Получается, что анализировать финансовые отчеты нужно регулярно, чтобы вовремя принимать решения о скидках, цене и закупках основываясь на актуальных данных.

Ведете ли Вы управленческий учет? Если не знаете, как работать с финансовыми отчетами, пишите в Telegram @KonarevM, проконсультирую.

Как у Вас обстоят дела со стоимостью доставки до покупателя? Напишите в комментариях.

0
47 комментариев
Написать комментарий...
den naumenko
Ответить
Развернуть ветку
Mishel Krost

а WB молодец - и с покупателя теперь наваривается, и стоимость доставки продавцам увеличил)))
а говорили делают всё во благо продавцов, чтобы им меньше затрат было)))))))))))))))

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт заморожен

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Никита Иванов

В связи с тем, что на вб никто не пользуется категориями, а поиск работает как говна кусок, то вы можете изменить категорию товара на ту, где более низкие цены на доставку и комиссия меньше.
Для вас ничего не изменится в выдаче, а на доставке сможете сэкономить. Плачу по 40р за доставку, все устраивает.
Так то и алик цену поднял до 100р + ндс. В озоне у меня самые дорогие тарифы при продаже по фбс, вб как был самым дешевым, так и остался.

Ответить
Развернуть ветку
Leonid Sobchenko

вы на алике по какому шаблону доставки продаете?

Ответить
Развернуть ветку
Никита Иванов

Я давно продаю на алике, больше года уже. И у меня еще старый шаблон: Алиэкспрес FBS. Я в ксе посылки сдаю, сейчас вроде как в почту россии все можно вести (цены одинаковые). Дорогие заказы я сдэком отправляю

Ответить
Развернуть ветку
Павленсия

Покупатель.
Сняли деньги за доставку. Узнала о нововведении благодаря оповещению банка. Спасибо WB ))00)))0
Сильно расстраивает сервис в последнее время

Ответить
Развернуть ветку
Оля Крылова

такая же история, было приятно увидеть цену возрата в 100 рублей, когда сам товар стоил чуть меньше 200 рублей)))

Ответить
Развернуть ветку
Дамир Саяпов

У меня списали 100 за товар который стоит 100

Ответить
Развернуть ветку
Никита Иванов

так там написано при заказе, что цена возврата 50/100р или бесплатный возврат. Удобно гнать на площадку

Ответить
Развернуть ветку
Павленсия

Не туда написали комментарий о возврате, я про доставку писала 🤷‍♀️

Ответить
Развернуть ветку
Никита Иванов

А, понял. Вб в отдаленные города доставляет за доп.плату. Ну есть такое, в целом тоже пишут, что доставка будет стоить +100р.

Ответить
Развернуть ветку
Павленсия

Не знаю как в других городах, я из Москвы. Мой комментарий был к тому , что об изменениях в доставке нигде не упоминалось и оповещений никаких не было. Давно заказываю тут и это была мелочь, но неприятная.
Если бы докрутили интерфейс или оповещения, другое дело, вопросов нет. Время нестабильное, каждый крутится как может

Ответить
Развернуть ветку
Anna Lavanda

Добрый вечер 🤝. Планирую осенью (на самом деле уже больше года планирую) выйти на МП с товарами ручной работы. Я самозанятая, делаю свечи, подарочные наборы и пр. Большинство товаров в категории: до 1000 ₽
Раньше тормозило то, что товары хрупкие, требуют бережного хранения и транспортировки, чего никогда не будет на WB, а теперь вообще призадумалась, стоит ли овчинка выделки 🤔😐

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Off

Хрупкие? И оборачивание в пузырчатую пленку не помогает?

Ответить
Развернуть ветку
Anna Lavanda

Свечи из вощины и сухоцветы очень хрупкие, да. Пупыркой не отделаешься, только плотная коробка. 🙄

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Off

конечно, нужна бандероль )) в советские времена только так и пересылали, если не письмо

Ответить
Развернуть ветку
Максим Гомбоев

Просто для справки. Бандероль это просто название класса почтовых отправлений. Это не обязательно должен быть ящик, можно просто в пакете. И строго говоря бандерольный класс отправлений подразумевает только печатную продукцию.

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Off

Спасибо максим Алексеевич за справку! Печать в левом нижнем углу проставьте, пожалуйста.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Гомбоев

Ставлю. Шмяк.

Ответить
Развернуть ветку
Anna Lavanda

Я практически в таких коробах и отправляю почтой и ТК 😄

Ответить
Развернуть ветку
никита королев

Для свечей мне кажется идеально тубусы из плотного картона подойдут. Их хрен переломишь, и промять сложно, и они не дорогие, на Авито даже бесплатно отдают, только крышки покупать, но они тоже копейки стоят

Ответить
Развернуть ветку
Anna Lavanda

Добрый день. В основном делаю подарочные наборы, которые предполагают коробку. Тубус - как упаковка именно для свечей - отличная идея, спасибо, поищу 🤝 Видела тубусы для пересылки у Почты России, но там всё дорого.

Ответить
Развернуть ветку
никита королев

Вам надо найти картонные втулки, поищите на авито, и подобрать к ним металлические крышечки, так и гуглите, крышки для тубусов. А вообще эти тубусы продают, и брендируют как захотите.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Антонов

Искать повод не выходить, не пробовать и вообще сидеть смирно не очень хороший путь.

Как собираетесь вообще бизнес делать, если одна статейка на vc вас сбивает с курса?

Выходите однозначно, огромное количество людей зарабатывает на WB.

Ответить
Развернуть ветку
Anna Lavanda

Доброе утро. Вы 100% правы насчёт повода не выходить на МП и из зоны комфорта.
Полгода общаюсь с селлерами, посещаю мастермайнды в своём городе, но продолжаю, пардон, "мять сиси".
То ездить далеко сдавать товар, то испортят, то "а вдруг будут плохие отзывы". Теперь вот доставка подорожала 😃

Продаю в соц. сетях с 2015-года, со многими заказчиками со временем сложились приятельские отношения, но понимаю, что: "вам шашечки или ехать?", т.е. либо начать зарабатывать больше и масштабироваться, либо продолжать приятельствовать и получать исключительно положительные отзывы.
Хочу ехать, но выбираю шашечки.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Назаров

Сегодня же регаетесь на Озон (Озон лучше ВБ во всём для старта, там все понятно по из инструкциям), по схеме FBS , создаёте карточки Ваших самых востребованных товаров и начинаете продавать. Уже сегодня Вы можете получить первый заказ, не отправляя никуда никакие товары, держа их дома на полке. Это просто как дважды два, стоит один раз вникнуть. Успехов!

Ответить
Развернуть ветку
Anna Lavanda

Доброе утро. Максим, благодарю 🤝
Мотивирующе звучит.
Я зарегистрировалась как селлер на Озон и ВБ полгода назад, но на этом все шаги закончились. Начну с Озон, т.к. в ВБ не сдать товары в любой ПВЗ, а в Озон теперь да. Сегодня займусь Озон 🙌

Ответить
Развернуть ветку
Mihail K
Автор

Если у Вас товары ручной работы, то на них цена сильно зависит от раскрученности бренда. Тут можно стартовать в соц сетях, а тот же WB использовать как удобный сервис для оформления заказа.

Ответить
Развернуть ветку
Anna Lavanda

В соц сетях давно уже, но хочется масштабироваться через МП.
И упростить логистику для себя.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Назаров

Регистрируйтесь на Озон, ВБ по схеме FBS и ыыгружайте весь свой ассортимент. Будете отправлять поштучно Ваши товары напрямую Покупателям. Почувствуете спрос, и если есть смысл, начнёте продавать и со складов маркетплейсов. Супруга у меня так украшения ручной работы продаёт, весь товар лежит дома, как заказали - относит в ближайший ПВЗ. Дерзайте и хватит уже думать

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Off

Заставка огонь ))

Ответить
Развернуть ветку
Mihail K
Автор

Спасибо))

Ответить
Развернуть ветку
Артур Пирожков

В чем проблема? Поставь цену на получку 650₽, и все будет ок.

Ответить
Развернуть ветку
Vladimir Alferov

Слушайте ну косточки просто хотят крупнее чеки, а мелочевкой пусть вон алиха занимается ....

Ответить
Развернуть ветку
Никита Иванов

ага али, если только для китайцев такую лафу держат. Они тоже доставку подняли для продавцов, минималка 100р (до 2кг) + ндс + комиссия 5-7%

Ответить
Развернуть ветку
Джабриель Сиссе

Кстати даже если вы удалите свои карты из приложения wb.

С вас спишут деньги за заказы которые вы не хотите получать. (За возврат).

Ответить
Развернуть ветку
Оля Крылова

уже проверяли? с меня вроде не списали

Ответить
Развернуть ветку
Джабриель Сиссе

Да. Протестил.

Ответить
Развернуть ветку
Виталий Степаненко

Да, они обезумели. На днях они увеличили стоимость приемки товара на их склад до 300 рублей за ШТУКУ. Мы производим и продаём (теперь уже «пытаемся») кожаные сумки. В итоге поставка, например, 300 сумок - 90 000 рублей. Просто за одну приемку. Как вам такое?

Да, с доставкой тоже самое, что вы пишите, плюсом сверху.

Ответить
Развернуть ветку
Максим Назаров

Есть пруфы насчёт 300 рублей? Про 15 рублей за штуку видел новость, но 300 это что-то сверхъестественное)

Ответить
Развернуть ветку
Виталий Степаненко

Это уже работает в нашей нише. Сумки/папки 240, рюкзаки 300. Информация в отправленных недавно тарифах от WB, действует с 25 августа. Если торгуете на WB, вам такой же файл прислали… какие тут пруфы)) или почитайте в чатах поставщиков, обсуждается активно все.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Александровский

Плоти комиссию

Ответить
Развернуть ветку
Виталий Степаненко

Обновляю инфу) только что пришла информация от вб. Приемка ОДНОГО рюкзака на их склад стоит теперь 600 рублей!!! За сумку надо заплатить 480. Учитывая что мы (да и многие поставщики) товары поставляем сотнями, это просто космические деньги только за приемку.

Ответить
Развернуть ветку
whishp

😉

Ответить
Развернуть ветку
Князь Тьмы

Не пойму чего не воют. Продавали китайское барахло с 400% прибылью, а теперь "всего" +100%. Ужас. Кошмар! Как жить дальше?

Ответить
Развернуть ветку
Виталий Степаненко

Не все продают китайское барахло, есть и отечественные производители, которым и так живётся не сильно сладко…

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 47 комментариев
null