{"id":13655,"url":"\/distributions\/13655\/click?bit=1&hash=17a0e55a63bd0960d466baff29be5a6a830a9ecab9cb1a490f31f5267724efbf","title":"\u041a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u0444\u0435\u0440\u043c\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u043e\u0442 \u00ab\u043f\u0441\u0435\u0432\u0434\u043e\u0444\u0435\u0440\u043c\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0445\u00bb?","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"43a94a7a-c975-5627-8453-c0ce96e38181","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как продавать на Wildberries FBO (FBW) или FBS. Что выбрать в 2022? Сравниваем минусы и плюсы

В свете последних событий с платной приемкой, мне кажется каждый селлер задумался о продажах со своего склада - вид отгрузки (FBS) . И все-таки откуда выгоднее работать FBO или с FBS? Погнали разбираться

Начнем с FBO - склад WB:

ПЛЮСЫ FBO

  • Первый и самый важный для ранжирования плюс, доставка к покупателю быстрее. Особенно если вы размещены на складах с зоной покрытия центральной части России
  • СПП - скидка постоянного покупателя выше у товаров с FBO, её оплачивает сам вайлдбериз. Соответственно ваша цена не будет уступать конкурентам и хотя бы в цене вы будете более менее на равных
  • Транзиты силами WB на склады других городов. Например, если вы живете в регионах и хотите про на центральные склады вы можете воспользоваться услугой. Она платная, уточняйте актуальную стоимость. На данный момент транзит осуществляется на объем отгрузки от паллеты
  • Экономия вашего времени, вам останется лишь следить за остатками и заниматься продвижением товаров

Неочевидный нюанс, логистика - ее нужно считать исходя из вашего товара. Привожу пример с чайниками, например со склада Казани доставка дешевле, чем со склада поставщика FBS:

Логистику, комиссию, хранение на свой товар вы можете проверить на портале, в разделе Аналитика - Комиссия, логистика и хранение

МИНУСЫ FBO

  • Длительная приемка, по регламенту занимает до 10 дней. Но очень часто приемка идет еще дольше, много историй где товар выходит на сайт месяцами
  • Потери товаров при приемке, иногда даже очень значительные. Может пропасть вся приемка - тут два варианта, либо накосячили вы, либо вб просто забил на ваши коробки и они валяются где-то в уголке и никому до них нет дела
  • Инвентаризация - в этом есть и плюсы и минусы, с одной стороны ваш товар могут найти, если его потеряли при приемке. С другой стороны, у меня например сняли весь товар с сайта и переместили “в пути”. Оказалось инвентаризация, товар вернулся через 5 дней. Конечно позиции потерял на сайте.
  • Платная приемка WB - почти на всех складах сейчас платная приемка и цифры там конечно на некоторые товары очень внушительные
  • Платное хранение - хотя как посмотреть, нужно сравнивать с тем, где вы можете хранить товар при продажах со склада поставщика FBS и во сколько вам обойдется единица товара на своем складе. Если храните в квартире или гараже - это другое дело
  • Повышенная комиссия - комиссия на FBO выше чем на FBS
  • Порча товара и воровство на складе WB - ни для кого не секрет, что происходит на складе ВБ. Товар могут использовать, если еда - съесть или же попросту украсть, особенно если он дорогой. На это по умолчанию нужно закладывать 5% , никуда от этого не деться

ПЛЮСЫ FBS

  • Пониженная комиссия и специальные условия - скидка 0.1% комиссии за каждый сэкономленный час. Скрин прикрепила:
  • На отгрузку на склад ВБ вам дается 56 часов
  • Вы сможете быстрее заводить и тестировать новые товары: завел карточку, установил остатки и уже продаешь
  • Также если товар для вас больше не интересен, быстро вывести его из продажи. Убрал остатки и все
  • Есть возможность отгружать через ближайшие пвз в некоторых городах и не ехать на большой склад. Уточнить информацию можете на портале во вкладке “Карта складов” на портале
  • Оплаты за хранение на ВБ нет

МИНУСЫ FBS

  • Доставка значительно дольше, особенно если сдаете через пвз. Обработка заказов на складе 6 часов, на ПВЗ 24 часа . Это отрицательно влияет на ранжирование в поиске, вы будете ниже всех конкурентов, кто работает с FBO
  • Штраф за отмену заказа -35% от стоимости товара
  • Лишние затраты , невыгодно работать на 1-2 заказа. Тратите деньги на логистику до склада и личное время либо время сотрудника, которое также стоит денег
  • При сбоях чаще всего FBS отключают, продают только продавцы FBO. Как ,например, во время большого сбоя в марте
  • Платная приемка на некоторых складах, следите за актуальной информацией в новостях и во вкладке “Карта складов”
  • С 8.09.2022 отключают всех продавцов, у кого рейтинг ниже 90%. Это значит, что устанавливая остатки у вас товар должен быть на руках иначе за отмененные заказы рейтинг начнет снижаться
  • Также есть потери, из 23 собранных заказов отвезенных на ВБ приняты и уйти в архив могут только 20 к примеру, и соответственно вам это прилетит как штраф потом. Следите за этим и если видите подобные ситуации довозите товар еще раз

Подписывайся на мой Telegram канал , там новости выходят быстрее. И каждую среду я, селлер с опытом более двух лет разбираю ваши карточки!

Что можно сказать в итоге, считайте свою юнит экономику по товарам, сравнивайте склады и условия работы на них. Выбирайте то, что вам выгоднее. Идеальных условий нет нигде, везде свои косяки.

Как работаете вы? FBO (FBW) или FBS?

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null