{"id":13654,"url":"\/distributions\/13654\/click?bit=1&hash=7a7aa21667aefd656b6233efba962ecbef616dfd5ac100a493b4b5899b23ff1f","title":"\u041c\u044b \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b\u0438 \u0440\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u00ab\u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u043e\u0440\u00bb \u0438 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u00bb","buttonText":"\u0421\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c","imageUuid":"32086418-934b-5de5-a4ef-6425a84c490a","isPaidAndBannersEnabled":false}
Торговля
Benza

007: как освоить работу с агентами

Эта история не про Бонда, а про агентов, которых мы искали на заводе автоматизированного топливораздаточного оборудования. Всё началось в 2021 году с задумки кроме дилерского направления привлечь к продажам агентов.

Почему не всегда хотят становиться дилером. У дилеров есть определённый план, они работают полностью автономно и сами продают товар производителя. Это не всем подходит. Другое дело более свободный формат, когда торговый представитель готов привести клиента и, не заморачиваясь на всех дальнейших действиях, получить свой процент. Раньше такие желающие получали от ворот поворот. Ну, не знали в компании, что с ними делать… А сейчас диалог продолжается, было бы желание, – предлагаем заключить агентский договор. И продавцу, который пришел практически с улицы, приятно, и продажи в компании растут.

После мысли, что надо масштабироваться, стали искать агентов

Как мы видим агента, продающего мини АЗС

Наше предприятие производит в Пензе топливораздаточное оборудование. Представьте, через какой промежуток времени ближайший рынок насытится такой продукций. А завод уже работает полноценных 29 лет. За это время мини АЗС «Benza» успели появиться в каждом регионе, потому что менеджеры хорошо поработали. Но это штучные продажи. А вот если такой представитель, допустим, появится в Краснодарском крае, где очень развит аграрный сектор, много сельхозпредприятий, которым требуется заправочное оборудование, встретится с руководителями, каждому расскажет о продукции, презентует, вот тогда в Краснодарском крае закажут не одну, а 10 контейнерных АЗС. Такой эффект видит компания, когда начинает развивать агентскую сеть.

Самозанятым – мимо

В стандартном определении агентского договора даже в официальных источниках трудно найти информацию о том, что стать агентами могут не все. Агент будет вести отчетность и должен быть зарегистрирован в налоговой как ИП.

После первого объявления посыпались звонки от самозанятых. На тот момент вопрос работы с агентами не был детально изучен, нам нравился живой интерес, и мы просили желающих оставаться на связи, потому что только составляли форму агентского договора. Юристы стали разбираться, как мы может привлечь самозанятых. Оказалось, что никак. Самозанятый не вправе быть посредником – представлять интересы других лиц по агентским договорам.

В законе № 422-ФЗ вы не найдете поименного списка профессий и видов деятельности разрешенных самозанятым, есть лишь некоторые ограничения. Поэтому у бизнеса и возникает ошибочное мнение, что самозанятые – это простой вариант совместной работы.

Через агентский договор можно организовать работу в любой сфере деятельности, например: недвижимость, туризм, перевозки, поиск покупателей, прием платежей, реализация товаров. Законодатели это предвидели и добавили в закон запрет на заключение с самозанятыми агентских договоров (п. 5 статья 4 закона № 422-ФЗ). Поэтому заключить такой договор с самозанятым нельзя. Единственный законный и безопасный вариант — это курьерские услуги.

Самозанятые предлагали составить фиктивный договор, от которого мы отказались. Компания дорожит своей репутацией и работает в рамках правил.

Бизнес – бизнесу

Агенты любят "лёгкий" процент

После того, как разобрались, что дружить мы будем только с серьезным бизнесом, нашли в этом плюсы. Бывает, что, обращаясь к нам и заказывая насосы под топливо, клиенты интересуются, не можем ли мы подсказать фирму по изготовлению насосов для воды. То есть, если бы у нас была на примете такая компания, мы бы обязательно ее порекомендовали и получили агентское вознаграждение.

Наши прямые возможные агенты – производители сельхозтехники, нефтетрейдеры и даже компании, работающие с установкой 1С. Особых усилий не нужно. Они продвигают свою продукцию или услуги, в разговоре с заказчиком интересуются, работает ли компания со своим штатом водителей и ГСМ и как заправляют свой транспорт. По сути, агентская работа приравнивается к разговору «между делом», и если этот разговор перейдет в новый заказ, агенту выплачивается вознаграждение.

Чем хороша данная схема. Не секрет, что в непростых экономических условиях компании испытывают трудности: падают продажи, покупательская способность рынка, прибыль. Чтобы не скатиться в такое состояние, компаниям проще объединиться. Агентский договор лучше всего подходит для организации такой работы.

Что получает агент?

Агентское вознаграждение – 5% от суммы договора, если агент сам подготовил сделку и передал контакты на конечном этапе, чтобы заключить договор. И 4% – на стадии получения от заказчика подтверждения о намерении приобрести товар.

В этом случае агенту выгоднее продавать дорогостоящую продукцию, чтобы процент смог для него составить весомое вознаграждение.

Вы бы согласились работать агентом на таких условиях? Или предложили свои?

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null