«За $700 мы сделали сайт и бэк-офис»: первое видеоинтервью основательницы Wildberries Статьи редакции
Татьяна Бакальчук рассказала совладельцу «Технониколя» Игорю Рыбакову про первый капитал, о преимуществах перед конкурентами и фанатском подходе к работе.
Несколько фактов о Wildberries и её основательнице
- Татьяна Бакальчук по образованию преподаватель. Wildberries она основала с мужем Владиславом в 2004 году, находясь в декретном отпуске.
- Сейчас у Бакальчук четверо детей, а Wildberries — крупнейший онлайн-ритейлер в России, в 2017 году выручка компании составила 63,8 млрд рублей.
- Forbes оценивает состояние Бакальчук в $600 млн, она занимает 165 место в рейтинге 200 богатейших бизнесменов России в 2018 году. Игорь Рыбаков готов оценить бизнес Wildberries в $1,2 млрд. «Мы сами тоже примерно так думаем», — отвечает она ему.
- Сайт Wildberries посещают около 2 млн пользователей каждый день. Каждую секунду посетители делают три заказа, в такие праздники, как Рождество, число заказов увеличивается до шести в секунду.
- В Wildberries работают 15 тысяч сотрудников, команда разработки насчитывает около 200 человек. Один работник склада подбирает в среднем 600-800 заказов в сутки.
- Бакальчук продолжает работать в опенспейсе на 300 человек, отдельного кабинета у неё нет. При этом называет себя интровертом и предпочитает вести деятельность непублично, избегая интервью и внимания журналистов.
- Бакальчук не боится признаться, что в чём-то не разбирается, например, в аналитике и бухгалтерии. Больше всего Бакальчук не хватает времени.
Как начинался Wildberries
Первый капитал
О семейном бизнесе
Первая неудача и потеря $800
О конкурентах и преимуществах Wildberries
О сотрудниках и подходе к работе
О взаимоотношениях с поставщиками
Почему предпочитает вести бизнес непублично
Про воспитание и образование
Советы от Бакальчук
- Слушайте своих клиентов и делайте всё по совести, чтобы не было стыдно смотреть в глаза своим детям, сотрудникам и окружающим.
- Если есть какая-то идея, которая кажется вам интересной и, по-вашему, заинтересует остальных, — делайте. Не нужно думать, что вам надо прочитать десять книг, сходить в две школы бизнеса и найти себе какого-нибудь ментора. Вы сами увидите, чего не хватает. Если не сделаете, будете жалеть или идею возьмёт кто-то другой.
- Не обязательно учиться всю жизнь чему-то одному. Что вам нравится, то и развивайте сейчас. В будущем это всё равно пригодится.
6
показов
64K
открытий
Интересная модель бизнеса, где при наценке в 50-60% поставщик только в 0 выходит.
Да, комиссия у wildberries 38% от продажной стоимости товара, не благодарите.
Подозрительно это.
WB дает клиентам огромную рандомную скидку "ваш личный промокод", которая берется из комиссии WB. Учитывая, что у них в логистику падает нагрузка, создаваемая возвратами (около 30% от заказанного) и невероятными рекламными бюджетами, то вообще непонятна бизнес-модель данного магазина.
Что там у них с рентабельностью, интересно.
На скрине 30% скидки дает поставщик и 31% скидки дает WB за свой счет:
Виктор, поверьте, с рентабельностью у них все в порядке:) Вещичку явно не за 6000 отшили, максимум за 600.
Еще раз попробую с учетом ЦА ВЦ:
9800р - цена, по которой вещь отдана на реализацию поставщиком. Неважно за сколько ее отшили.
Поставщик получит 9800 за минусом комиссии.
WB из комиссии делится с покупателем через личный промокод.
Вопрос: сколько у WB остается на бекофис, логистику, рекламу и состояние для рейтинга форбс?
Согласен с вами, аудитория ЦА ВЦ хуеватая. Вот вы, например, интервью вообще читали, смотрели? У них агентский договор. Ну а потом, даже если бы это была торговля в убыток с учетом всех издержек, вы ведь знаете, что иногда бизнесы торгуют некоторыми позициями в убыток, чтобы в целом быть в большем плюсе, чем без этого?
Да, мы отгружаем им с двух контор.
И я копался в статистике продаж.
То о чем я написал делается ими массово по всему нашему ассортименту.
Поэтому предположил, что речь все-таки не о некоторых позициях, а о массовости явления.