Как выбрать нишу для бренда одежды? Рассказываем, на что есть спрос
Массовый уход зарубежных брендов одежды с российского рынка — это, с одной стороны, потеря. С другой — пространство для развития брендов отечественных.
Несмотря на кризис, мы живём в подходящее для запуска модного бизнеса время. Это возможность прочно занять своё место на рынке.
К тому моменту, когда волну подхватят остальные, а у иностранных марок появятся пути для возвращения, вы уже будете со стабильными продажами и лояльной аудиторией.
Условия для развития новых брендов по-прежнему есть. Ткани для производства одежды сейчас можно найти в России, Кыргызстане, Китае, Турции, Узбекистане, пошив коллекции организовать там же. Для продвижения тоже остались возможности, хотя некоторые источники трафика теперь недоступны. Самое важное здесь — правильно выбрать направление и шить одежду, которая будет продаваться.
Перспективных, не полностью занятых ниш на рынке достаточно много. Судя по данным Яндекса, люди активно ищут альтернативы ушедшим брендам: в запросах поисковика в 3 раза чаще стали появляться российские производители одежды и обуви.
Самые популярные запросы покупателей в России — базовая, спортивная и street style одежда. На что ещё есть спрос?
Одежда plus size.
Бренды в этом сегменте есть, но мало, и ниша остро нуждается в новых производителях, потому что потребность покупателей не закрыта. А потребность большая: у многих модных марок размерный ряд заканчивается на 48, иногда 50 размере, тогда как около 30-40% потребителей носят одежду размера 48 и выше.
Нижнее бельё, в том числе также размеров plus size.
В целом бельё востребовано всегда. Важно учесть, что акцент с функции соблазнения сместился: больше внимания уделяется комфорту и здоровью женщины, правильной поддержке груди, аккуратной коррекции фигуры.
Домашняя одежда.
Её востребованность связана, во-первых, с тем, что тренд на удалёнку сохраняется. Во-вторых, люди всё больше внимания уделяют своему внешнему виду и комфорту в любой ситуации. Уже не так интересно переводить старую одежду в разряд домашней. А носить дома джинсы и другие вещи, которые предназначены на выход — неудобно.
Спортивная одежда.
Это и специальная одежда для фитнеса, йоги, и вещи в стиле sport casual. Потребители ищут в интернете спортивные брюки, костюмы, футболки и леггинсы. Хорошо продаются трикотажные худи и джоггеры.
Детская одежда.
Эта ниша показывает значительный рост. Направления разные:
- спортивная одежда;
- повседневная;
- праздничная;
- детские пижамы и домашняя одежда;
- одежда для новорожденных;
- детские головные уборы.
Подростковая одежда.
Потребность в такой одежде есть, это по сути отдельный сегмент, хотя его ещё не привыкли выделять. Ниша сложная, но перспективная. Подростки — уже не дети, они не будут носить те же вещи, что предлагаются для 5-9 лет, но и «взрослая» одежда им пока не нужна. Коллекции для подростков бывают у некоторых детских брендов, но этого недостаточно.
Также потребителям не хватает мужской одежды, причём нехватка ассортимента и размеров была в этой нише и раньше, а с уходом иностранных брендов только усилилась.
Конечно, это не все ниши, в которых сейчас можно успешно стартовать и развиваться. Их ещё минимум пара десятков. Как сориентироваться в многообразии? Мы с учениками неизменно уделяем большое внимание анализу спроса, рынка и конкурентов. Считаем именно аналитику тем самым ключом, который открывает двери в мир стабильных продаж. Благодаря ей наши выпускники создают бренды, которые всегда находят своих покупателей.