Wildberries вдвое снизила комиссии для поставщиков и одновременно ввела фиксированные сборы за доставку товаров Статьи редакции
Раньше стоимость доставки до клиента была включена в комиссию, теперь поставщикам придётся платить 33 рубля за каждый товар.
Крупнейший российский онлайн-ритейлер Wildberries снизил комиссию для поставщиков вдвое — с марта 2019 года она составляет 19% вместо прежних 38%. Об этом директор по развитию бизнеса Wildberries Вячеслав Иващенко рассказал «Ведомостям».
Wildberries не закупает товар у поставщиков, а работает с ними по агентской схеме: поставщик отвозит товары на склад Wildberries, загружает их описание на сайт и устанавливает цену. После продажи товара ритейлер отправляет деньги поставщику, вычитая свою комиссию.
Несколько партнёров Wildberries рассказали «Ведомостям», что одновременно со снижением комиссии компания ввела отдельную плату за доставку товара до клиента и вероятный возврат. Раньше эта услуга была включена в комиссию, теперь Wildberries берёт 33 рубля за доставку каждого товара клиенту, 66 рублей — за доставку и возврат.
Кроме этого, Wildberries отказалась от участия в скидочных акциях за свой счёт, заметил один из поставщиков. По его словам, раньше компания могла сделать скидку с цены товара за свой счёт, но сейчас отказалась от этой практики.
Новая модель работы с поставщиками предполагает, что чем лучше потребительские характеристики товара и привлекательнее цена, тем выше оборачиваемость и ниже затраты партнёра на возможный дополнительный маркетинг и доставку, объяснил Иващенко.
По нашим расчётам, если у партнёра товар купили не сразу, а приобрели после нескольких доставок, прибавка к базовой комиссии составит не более 2–3%.
Wildberries последовательно строит не интернет-магазин, а логистическую систему, поэтому компания не хочет нести риски неправильных закупок и неверного выстраивания ассортимента, считает партнёр Data Insight Фёдор Вирин. «В какой-то степени это перекладывание работы по выбору востребованного ассортимента на поставщика», — рассуждает он.
Сейчас у Wildberries около 15 тысяч поставщиков, в день подключается более 300 новых, говорит Иващенко. После снижения комиссии ритейлер рассчитывает ежемесячно увеличивать в два раза число новых партнёров. В 2018 году оборот Wildberries вырос на 72%, до 118,7 млрд рублей.
Кто эти люди, кто покупает на вб?
А есть какие-то варианты для регионов России? У нас например в крупном городе нет ни одного пункта выдачи с примеркой у Ozon и у Lamoda. А у Wildberries несколько пунктов выдачи с хорошими примерочными "кабинками". Или вы предлагаете в бутиках в торговых центрах покупать одежду? Так спешу вас огорчить - в бутиках в регионах невозможно ничего нормального найти. Они закупают единичные экземпляры по одному размеру. На бензин больше потратишь прежде чем найдешь нужное.
Я тоже родом из маленького города, и бываю в них иногда, и действительно центры выдачи вб есть везде, вот и уточнил. Но последний когда заходил на из сайт, простите, там продается откровенный шлак по завышенным ценам. Всевдоиностраннве бренды с русскими корнями и производством, якобы по 20 тысяч, но ой, именно сегодня скидка, и всего 9 тысяч. Хотя да, для регионов самое то, да ещё и с примеркой, но тогда не удивительно что там такие цены, кто-то же должен платить за этот бал
Что вам мешает выбирать известные бренды? Фильтры там сейчас есть на всех страницах (раньше на акционных страницах не было).