Государственные закупки - что это такое и как с их помощью заработать

Система государственных закупок есть ни что иное как практически безграничный кладезь ваших потенциальных клиентов! В данной и последующих статьях я максимально простым языком расскажу, что такое государственные закупки, с чего начать, как регулярно получать клиентов и заказы и, наконец, как закрепиться и чувствовать себя комфортно на этом поприще.

И так, по факту, гос. закупки - это ещё один рынок сбыта, на который стоит обратить своё внимание. Государство (да и коммерция) покупает, а вы продаете! Предположу, что некоторые из вас скажут: «Чтобы поставить какой-нибудь товар для государственного заказчика нужно знать людей и дать откат!» Коллеги, поверьте, это суждение достаточно далеко от истины.

Как всё обстоит?! У государственных учреждений есть потребности в товарах и услугах. Прелесть состоит в том, что согласно закону получить эти самые товары и услуги они могут только через тендер.

Что такое тендер?! Тендер – это конкурентная форма определения поставщика. То есть короче говоря, товарищи из гос. учреждений не могут просто пойти и купить, что они хотят. Они обязаны провести некий независимый конкурс – соревнование для всех желающих им это что-то продать.

Почему так происходит? Причин несколько:

1) Экономия государственного бюджета. Объясняю: при прочих равных выигрывает тот поставщик, который предложит наименьшую цену;

2) Всё должно быть по-честному. Результаты любого тендера находятся в открытом доступе. Так что каждый желающий может всё проверить на предмет отсутствия нарушений;

3) Противодействие коррупции! Фишка в том, что государственные учреждения описывают то, что им нужно и выставляют это на всеобщее обозрение. Даже в процессе тендера они не знают, кто участвует. Данные об участниках становятся известны только, когда признан победитель. Именно поэтому «договориться» не получится.

Надеюсь, что пусть даже и где-то очень глубоко, но стала закрадываться мысль, что не всегда нужно слушать тех, кто говорит, что всё вокруг куплено? Поверьте, зачастую это говорят лентяи и диванные воины.

Теперь давайте рассмотрим самое интересное. Какие же вы получаете преимущества, если работаете с гос. закупками:

1) Не требуется бюджет на рекламу и привлечение клиентов. Соответственно не нужно доказывать какому-то абстрактному клиенту в интернете, которого вы даже не видели, что вы лучше всех;

2) Быстрое заключение контракта без переговоров и прочего «веселья». Срок заключения контракта регулируется федеральным законом;

3) Тендерная документация четко описывает предмет закупки. Проще говоря, вы продаете клиенту только то, что он просит – без «сюрпризов» с его стороны;

4) Своевременная оплата. Клиент обязан оплатить работы в срок, установленный в контракте. И это самое приятное!;

5) Процесс выбора поставщика регулируется надзорным органом. Таким образом есть кому пожаловаться, если заказчик вздумал юлить;

6) Это более предсказуемый рынок. Вы всегда знаете кто, кому, что продал и самое главное по какой цене;

7) Опыт и компетенция поставщика подтверждается официальными данными с сайта гос. закупок. А это ни что иное как ваши успешно выполненные контракты.

По-моему весьма неплохо! Надеюсь, мне удалось вас заинтересовать! В следующих статьях я расскажу какие конкретные шаги необходимо предпринять, чтобы начать просматривать и играть конкурсы на гос. закупках.