Интересная ситуация сформировалась на столичном рынке «вторички» ‒ покупатели начали массово требовать скидки у продавцов квартир. Как отмечают риелторы, в январе 8 из 10 потенциальных покупателей запрашивали снижение цены при первом же обращении.
По данным агентства недвижимости «PRO ОБМЕН», размер желаемых скидок составил от 7 до 15%. При стоимости квартиры ниже 10 млн рублей просили снижения на 7-8% от ее заявленной стоимости. В бюджете выше 10 млн средний размер требуемого дисконта составил 10-11%, максимальный – 15%.
При этом встречное предложение о возможном снижении цены со стороны продавцов значительно ниже. В итоге в январе средняя величина скидки в сделках купли-продажи квартир на вторичном рынке Москвы составила 5,6%, а самый большой дисконт по итогам месяца составил 13,43%.
С минимальным дисконтом или вообще без него продаются объекты, хорошо упакованные с точки зрения технического состояния и маркетинга. Квартира с ремонтом высокого качества и базовым набором мебели и техники, то есть в формате «заезжай и живи», при правильно выстроенной стратегии продажи найдет своего покупателя и без скидки. Наоборот, с наибольшим дисконтом на вторичном рынке Москвы продаются квартиры, требующие серьезного ремонта. В нынешних реалиях люди начали сильно бояться ремонта, опасаясь, что он может дорого обойтись, или того, что в условиях санкций в какой-то момент с рынка пропадут необходимые материалы
Также с большими скидками продается «вторичка» проблемная с точки зрения документов. Чаще всего это квартиры, которые хотят продать с занижением цены в договоре, либо недавно полученные в наследство, либо с несогласованной перепланировкой.
По оценкам риелторов, сегодня на рынке вторичного жилья Москвы порядка 75% квартир продается со скидками. Остальные 25% предложения находят нового собственника без дисконта.