Торговля
Ilia Ivanov
2200

Колхозный интернет-маркетолог

Моя история как я пытался стать топовым интернет-магазином и перегорел.

В закладки

В 2013 году я решил что хочу реализовать себя в онлайн-ритейле и открою большой и серьезный интернет-магазин. Что имеем: знаний нет, опыта нет, адекватной информации в интернетах тоже нет. Учился интернет-маркетингу, прожигал тысячи долларов своих денег в рекламный бюджет, вечная возня с поставщиками, хитрыми фрилансерами и программистами.Вскоре понял что без большого бюджета рассчитывать на адекватных сотрудников нет смысла, пришлось осваивать все самому: перепробовать 99% доступных cms, стать фотошопером, сеошником, ppc-шником, вэб-дизайнером, контентщиком, парсером и т.п... Потихоньку учусь на практике, работаю по дропшиппингу.. И тут вдруг спустя 6 лет, в 2017 году, торговля начала идти в +. Представляете, пошло... научился...(подумал я). Вот наконец-то я сделал достойный сайт с 50К товарами, с хорошим дизайном и даже люди не боятся платить картой прямо на сайте. Собираю вещи, переезжаю в столицу (в Киев). Подписываю договоры с самыми основными поставщиками бытовой техники. Продаю свой Пассат, покупаю микроавтобус, беру на работу курьера-водителя и оператора-консультанта, открываю офис под самовывоз. Ну, думаю, сейчас потихоньку раскрутимся..

Первый месяц работы: 15-30 заказов в день. Считаю.. работаю в 0.

Тем временем.. Жалобы от брендов на демпинг, возвраты (товар официальный, все как надо), на складе задержка, не могут отгрузить, попадается брак, блокировки отгрузок за несоблюдение ррц, задержка доставок из-за пробок.. и все это происходит одновременно. Короче, работаем каждый день с 8 до 21 и ничего не успеваем.

Прошло 12 месяцев: работаю все так же в 0. Проблемы все те же. Начинаю понимать что в современном онлайн-ритейле не все так просто как мне казалось.

Вывод: Оказалось что основные топовые ритейлеры - это и есть дочерние компании самих дистрибьюторов (поставщиков). И самое страшное что они сами себе позволяют демпинг на свои же товары. То есть конкурировать с ними просто не реально. А небольшим магазинам они иногда блокируют отгрузки за демпинг.

7 лет шел к этому и просто пришел в тупик. У меня всё :)

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Ilia Ivanov", "author_type": "self", "tags": ["\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442_\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433","\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442_\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442_\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u044b"], "comments": 38, "likes": 33, "favorites": 32, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 66605, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 07 May 2019 01:42:13 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 66605, "author_id": 292917, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/66605\/get","add":"\/comments\/66605\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/66605"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199122, "last_count_and_date": null }
38 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
6

Надо больше комментариев о том как надо было))

Ответить
4

Да, я вообще-то на это и рассчитывал))

Ответить
5

Стою на асфальте, в лыжи обутый.
То ли лыжи не не едут, то ли я ...

Ответить
0

Илюха, отдаю должное твоему ... упорству (7 лет, Карл!), я бы максимум через два года слился. Ну не прет, видно же.

Ответить
4

2013 год это время, когда надо было уже тикать с екомерса (я протупил), екомерс стал слишком понятным и скучным бизнесом, т.е. готовым для прихода большого капитала, поэтому малышам тут не место если вы не хотите создать самозанятость.
В России государство решило ускорить естественный процесс спец. условиями для китайского екомерса и дармовыми гос. деньгами в лице сбербанка.
Если у вас нет крупного капитала, то вы должны заниматься теми вещами, которые неинтересны или слишком рискованны для крупного бизнеса.

Ответить
1

ну в украине, 2014-2015 еще был очень хороший год для екомерса

Ответить
3

а надо было арбитражить е коммерс и не грустить

Ответить
4

Арбитражил пару лет назад. Устал выплаты по 3 месяца ждать.

Ответить
2

У меня вопрос. Ты ориентировался на крупных поставщиков потому что денег на склад нет? Почему ты сам не стал поставщиком?

Ответить
4

Ориентировался на крупных поставщиков, потому что они единственные кто продает официальный товар и у них товары всегда есть в наличии.
И еще у крупных всегда есть выгрузка товаров по api.
Ну а вобще задача была стать ритейлером, а не поставщиком

Ответить
0

Задачи имеют привычку изменяться во времени. Сегодня в ритейл. Завтра в поставщики китайского, после завтра китайский завод делает твои разработки, а ты ищешь тех кто-бы стал твоим представителем в стране.
По официальности товаров - ты мог найти правильную нишу, которую не обрушили, договориться с китайским заводом и стать его представителем или сделать ребрендинг и возить своё. Маржинальность такой системы выше.
Выгрузка по api зло. Они тебе диктуют правила формирования цены, в то же время разрешая "своим" нарушать эти правила. От такой выгрузки нужно уйти. Так же нужно уйти от наказаний.
Интересно поговорить без лишних ушей. Если ты не против напиши мне.

Ответить
0

"Так же нужно уйти от наказаний."

Ответить
0

Ну нет, так нет. Колхоз дело доровольное.

Ответить
0

ты что, бот?

Ответить
1

Опишу тебе пример как работают канцелярские магазины.
В магазине есть такая товарная позиция как бумага в пачках. На этой позиции денег поднимается 0. Фуру бумаги разгрузить это проблема. Хранить её тоже проблема. И даже купив фуру, денег в ней около 0. Возникает вопрос и на оно на?
Ответ простой. Это позиция которая людей приманивает. Раньше или позе они купят ручку паркер. А на ручке паркер у тебя может быть +300%.
Я тебя пытался плавно подвести к тому что часть продаж должно быть со своего склада. Мыщки. Клавиатуры. Сувенирка. Расходка. И т.д. это позиции которые тащиш напрямую из китая. Зарабатываешь на них х2.

Ответить
0

Крылатые фразы это признак бота? Тогда я хороший бот. Мои создатели не зря кушали свой хлеб.
А чего тебе боты мерещатся?
Какая цель у меня как бота?

Ответить
2

А надо было заводить связи, как pleer ru

Ответить
2

Коротенькая история с забавным концом. Горит крематорий... 🤣🤣🤣

Ответить
1

У этого эффекта должно быть какое-то название! Ну что-то из серии ошибки выжившего. «Иллюзия потерпевшего неудачу». «Я все-всё-всё делал правильно, но мир такой враждебный, преуспеть невозможно — я проверил»

Ответить
1

Еще бы текст на абзацы разбить.

Ответить
0

Так абзацы vc ru сам удаляет при публикации

Ответить
6

и даже с абзацами тебе не фартануло

Ответить
0

Как с меня писал, только у меня интернет-магазин авто запчастей был.

Ответить
3

Мы тоже пробовали автозапчасти ) закрылись через полгода.
У нас по многим позициям закупка была дороже чем розница у exist.ru
Из Москвы заказов вообще не было, только с регионов. Но заказов было мало и деньги подвисали на большой срок, пока шла пересылка.

И это не смотря на хороший каталог с полным подбором аналогов (я ломал базу TecDoc и у нас в магазине была полная база, даже со схемами деталей, итп)
Но в итоге все решают каналы поставки.

Ответить
1

Прям Джеймс Джойс "Улисс-коммерс"

Ответить
1

Дмитрий Сидорин, дай совет человеку))

Ответить
0

та вроде бы sidorinlab не по этим делам

Ответить
–5

" прожигал тысячи долларов своих денег в рекламный бюджет".
"Вскоре понял что без большого бюджета рассчитывать на адекватных сотрудников нет смысла"
-эмм это как? тысячи $ на рекламу есть, а сотрудник должен за спасибо работать ?
"!Продаю свой Пассат, покупаю микроавтобус" - а раньше 2 пассата чтоли было, один из них на рекламный бюджет ушёл, а второй предпринимателя возил?
а на сотрудников уходил бюджет на обслуживание пассата чтоли?

Ответить
0

причем тут пассат

Ответить
0

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0

Horizon Capital)) Розетка не в счет, т.к. они работают как маркет-плейс а не просто интернет-магазин

Ответить
0

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
1

Окей.
Фокстрот - это Юг-контракт.
Мойо - это ERC Distribution
Ельдорадо, Комфи нужно рассматривать больше как оффлайн-магазины.
Цитрус это Asbis

Ответить
1

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
1

Согласен, но это же все-так оффлайн.
А я про онлайн.
И вообще, Эльдорадо это М-видео))

Ответить
0

И, к стати, Розетка не демпингует

Ответить
0

откровенно говоря - сочувствую

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }