АBC-анализ является эффективным приемом создания ассортиментной матрицы на маркетплейсе, так как позволяет оптимизировать ассортимент и сосредоточиться на наиболее значимых товарах.
ABC-анализ – это метод классификации товаров по уровню их значимости для бизнеса. Он основывается на принципе Парето, согласно которому 20% товаров приносят 80% прибыли.
Для проведения ABC-анализа необходимо:
1) Определить список всех товаров, которые реализуете на маркетплейсе.
2) Рассчитать общую долю каждого товара в общем объёме выручки за определенный период времени по формуле:
выручка от продаж товара за выбранный период / общая выручка × 100%
3) Расположите товары по убыванию в доле выручки.
4) Разделить товары на три группы:
• Группа А – наиболее значимые товары, приносящие наибольшую выручку (обычно это 20% товаров, которые приносят 80% прибыли).
• Группа В – товары со средней значимостью, которые приносят умеренную выручку.
• Группа С – наименее значимые товары, которые приносят наименьшую выручку.
После проведения ABC-анализа можно определить, какие товары следует активно продвигать и развивать, а какие – сокращать или исключать из ассортимента. Также можно определить, какие товары следует продавать в первую очередь, чтобы максимизировать прибыль.
Исходя из полученных данных ABC-анализа для каждой группы разрабатывают свою стратегию развития:
• Товар группы А приносят максимальный доход и поэтому их продажу дополнительно стимулируют с помощью инструментов продвижения: рассылках, акция, рекламных кампаниях и т.д.
• Товары группы B следует запасать в достаточном количестве, чтобы удовлетворить спрос
• Товар группы C могут быть исключены из ассортимента или продвигаться в рамках специальных акций и скидок
Хотите, чтобы магазин приносил больше прибыли? Обращайтесь к экспертам MarketPRO. Наша компания оказывает комплексную поддержку селлеров в ведение бизнеса на маркетплейс.