Сайт под Amazon: продать нельзя оставить!
Больше конкуренция, меньше прибыль
Если вы изучите опубликованные на различных сайтах кейсы, то вскоре обнаружите, что хорошими суммами заработка могут похвастаться в основном сайты, датированные 2014-2016 годами.
Дело в том, что до 1 марта 2017 вы, как партнер, могли рассчитывать на комиссию 8.50% с каждого проданного товара, если продавали больше 3131 продуктов в месяц.
После изменений, размер комиссии стал зависеть от категории и, например, за продажу детских игрушек вы получаете теперь только 3%.
В некоторых категориях, например, товары для животных, сохранилась комиссия 8%. В этой нише Amazon конкурирует с крупным интернет-магазином Chewy, у которого больше 10000 сотрудников, 13 Fulfillment центров в США.
Есть ли тут перспективы и какие риски?
Согласно данным statista.com, Amazon активно наращивает свою долю на рынке из года в год.
Так, в 2018 году на него приходилось 48% всех онлайн продаж в США, для сравнения в 2016 - всего 38.3%. И чем больше доля интернет-магазина, тем меньше его зависимость от партнеров (аффилиатов).
Будучи участником программы Amazon Associates, я регулярно получаю письма о снижении отчислений. Так, сразу в нескольких категориях: обувь, часы, сумки и украшения теперь мы получаем не 7%, как это было до 1 мая 2019, а всего 4%.
Добавьте сюда рост конкуренции, постоянно усложняющиеся алгоритмы Google, ужесточающиеся правила самого Amazon.
И самое интересное то, что Amazon в любой момент без объяснения причин может забанить ваш аккаунт навсегда.
Историй бана партнерских аккаунтов немало и известные блогеры среди пострадавших - не исключение.
Вот несколько таких историй:
Также рекомендую прочесть статью
Таким образом, золотое для аффилиатов время (2014-2017 годы), когда конкуренция была приемлемой, Amazon уже достаточно популярен, а его комиссии - высокими, прошло.
Почему я занимаюсь сайтами под Amazon?
Осознавая приведенные выше риски, сайты под Amazon мы в команде делаем c целью последующей продажи.
На западе такие проекты достаточно ликвидны и хороший сайт вы можете продать с мультипликатором 30-35.
Стоимость сайта определяется умножением мультипликатора на среднемесячный заработок за последние 6-12 месяцев.
Продажа сайтов для меня (а мы уже продали три сайта) - это фиксация прибыли и выход из крысиных бегов - необходимости постоянно размещать (обновлять) контент и ссылки.
Я наблюдал огромное количество Amazon проектов, которые хорошо росли, пока на них размещались новые статьи, а позже, без хороших внешних ссылок - падали.
Сайты на продажу, в чем особенность стратегии?
Внешние ссылки на ваш сайт - это то, на что обращают внимание потенциальные покупатели при анализе сайта.
Сайты, использующие в своей стратегии продвижения PBN и временные ссылки не пользуются спросом у покупателей, продать такие сайты сложнее.
Контент можно переписать, но если у сайта нет хороших обратных ссылок - его позиции в Google могут обрушиться в любой момент, поэтому в нашей команде мы делаем упор на построение постоянных ссылок с блогов и новостных изданий, что влечет за собой определенные временные и финансовые затраты.
Проектами под Amazon у нас занята команда из 7 человек.
Где можно получить дополнительную информацию по работе с Amazon associates?
Если, несмотря на описанные выше риски, вы заинтересовались проектами под Amazon, рекомендую прежде всего искать информацию на англоязычных блогах и форумах.
Еще 2-3 года назад в рунете было недостаточно информации о продвижении сайтов под Amazon, не было публичных кейсов и информацию приходилось искать буквально по крупицам. Сегодня ее достаточно для старта.
Так, например, существует телеграмм канал AmazonPartnerka, где мы делимся с подписчиками своими кейсами и опытом.
На форуме mfc.guru есть целый раздел, посвященный партнерcкой программе - там общаются люди, которые делают сайты под Amazon.
Материалы по работе с Amazon есть и в докладах онлайн конференции Nazapad. Отдельно рекомендую посмотреть в записи на youtube доклады Максима Ковалева, Михаила Шакина, Михаила Иванишинеца и Вячеслава Озерова.
Напоследок хотел бы сказать, что мне часто задают одни и те же вопросы: "Не жалко ли тебе продавать сайт с хорошим доходом? Зачем рубить курицу, которая несет золотые яйца?"
Если сравнивать проект под Amazon с кофейней, то через какое-то время обнаружится, что часть посетителей возвращаются к вам в заведение снова и снова, с сайтами под Amazon такого не происходит, поэтому я продаю их без особого сожаления.
А вот теперь история по ту сторону баррикад.
Я продаю на Амазон, комиссия (она чаще такая, чем ниже) 15% от проданного товара + 1,8 доллара за обработку + плата за FBA (обслуживание по быстрой доставке, эта функция хоть и не обязательная, но все сделано так, что вы либо ей пользуетесь, либо ничего не продадите - если коротко), так вот с товара 225$ - Амазон зарабатывает 37$, а я зарабатываю 11$
Казалось бы повысь цены?!)) Ага... только вот какая петрушка - кроме Амазона, есть ебей например, куда после изучения листинга на Амазоне перекидываются покупатели (стартаперы же сделали приложухи которые сравнивают цены, поэтому всё ок. Не я за конкуренцию, реально ок) - НО проблема в том, что китайцы например уже сделали копию моего товара и дропшиппя и если на Амазоне хоть ну каааакто следят за этим - на ебее нет, и хобана трафик есть продаж нет)
Так вот когда когда пишутся статьи про то что комиссия 7% и это не тру - помните, гдето в глухой деревне Хуйпроссыш грустит один приятель, который на последние деньги от продажи коровы произвел матрёшки и теперь хочет суициднуться, потому что получил от Амазона очередное письмо, что те 5% маржи которые вы зарабатываете (молясь чтоб небыло возвратов) теперь вы не будете зарабатывать, так как комиссия бла бла бла и ее нет)
Кирилл, спасибо за развернутый комментарий. Один из продавцов говорил мне, что у его маржа при продажа на Amazon 40-60%. Возможно, конечно, такие случаи, как у него единичны, но 5% кажется мне работой на грани рентабельности.
так оно и есть, но если мы говорим про товары не "кредитная карта нож" то оно так и будет, дабы повысить профессионализм - зарегистрируйтесь, протестите, как хобби
Дмитрий, спасибо за статью!
Читаю Ваш канал, присматриваюсь к этой нише после "выстрелившей" тут статьи Влада Андрейченко, до сих пор осталось определенное количество сомнений.
Скажите Ваше мнение, как сайты под Амазон в нынешних реалиях справляются с конкуренцией с кэшбэк-сервисами? Почитав комментарии к упомянутой статье, складывается впечатление что эти сайты уже становятся вымирающим видом...
Так же, есть ли смысл заходить в нишу при отсутствии бюджета от 500$ в месяц на качественные ссылки, или всё же есть способы сэкономить, делая самостоятельно?
И как можно связаться непосредственно с Вами? Хотел бы обсудить возможность частной консультации.
Да нету никакой конкуренции с кэшбэк сервисами. В комментариях к моей статье эту тему активно двигал 1 человек, который зарегистрировался на сайте в день выхода статьи. Не знаю, какие цели он преследовал - но делал он это чересчур топорно.
Вот, собственно, та самая статья, если кому интересно - https://vc.ru/trade/70494-franshiza-kofeynogo-brenda-v-oflayne-ili-onlayn-proekt-pod-amazon-sravnenie-zatrat-na-biznes-i-pribyli
Спасибо. На самом деле мне понравились обе статьи Влада, особенно про покупку сайта на EF - видно что у человека действительно есть опыт, я со своей стороны показал не только преимущества, но и возможные риски бизнес модели.
Насчет кешбекс-сервисов, подозреваю что они съедают какой-то процент дохода аффилиатов, но в гораздо меньшей степени чем в рунете. У амазона есть свои программы лояльности (например, Prime) и хорошие скидки.
Безусловно, есть варианты удешевления, но если мы говорим о подходе, который я описал в этой статье, то на сайт, который может выйти на доход 5-10тыс$ я бы закладывал 30тыс$.
Спасибо, Дима, как всегда - полезняк... гы, даже на меня есть ситейшын :)
Расскажи плз в двух словах про состав команды и кто чем замнимается. Думаю, многим будет интересно как это делать более-менее системно, а не на коленках.
Дима, спасибо за статью. Подскажи, плз, по своему опыту и мнению:
1. Есть ли тенденция к снижению мультипликатора продажи сайтов под Амазон? Сейчас он имхо читерски завышен на рынке
2. Спустя опыт и отлаженную команду – сколько у вас сейчас уходит ресурсов на создание сайта и сколько в год вы объективно их можете делать?
По мультипликатору нет тенденции (один из наших сайтов не так давно был оценен в х31). Тут скорее вопрос в том, что завышен спрос и, предположу, отчасти потому что выгоднее купить один из таких сайтов под продажу своих fba-товаров + аффилиатские, чем толкаться внутри амазона с рекламой и накруткой листингов/отзывов. Соответственно реальный срок окупаемости получается меньше. Это мы на них смотрим чисто глазами вебмастера/сеошника.
ps: Дима, как всегда, отличный материал :) А конкуренция она такая, везде растет.
Все так, но обзорники не решает в полной мере задачу FBA, я тоже хотел идти по этому пути, а потом понял, что люди покупают бренды с хорошими отзывами, поэтому расчитывать на то, что ты поставишь свой товар нонейм без отзывов в обзор топ5 лучших товаров и его будут хорошо покупать, я бы не стал.
На самом деле топ1-3 отгружает даже с нулевых листингов. Из последних случаев - партнер заплатил амазону что бы тот выдавал скидку за verified и на чистый листинг добавился еще и десяток реальных отзывов, потому что нормальный живой траф из органики. После той дичи что я читаю по ФБ-группам, когда они друг другу что-то шлют бесплатно за отзывы, так почти идеальная схема.
Олег, спасибо за вопрос.
1) Пока я такой тендеции не вижу, но в будущем скорее всего это неизбежно произойдет, на фоне постоянных новостей о снижении комиссий.
2) У нас больше 10 проектов, но в фокусе сейчас только 3 проекта. Мы определили самые перспективные и занимаемся только ими. Потенциал роста каждого из этих проектов - до 10 тыс$/мес.