Около года назад я писал про наш проект "Хобби Королей". Если вкратце, мы создаём подарочные нумизматические наборы с рандомными монетами и продаём через маркет-плейсы. Всё делали сами: от идеи до реализации и выхода на маркеты без всяких дебильных курсов. Основные цифры и идею расписал в прошлой заметке. Сегодня же хочу поделиться с вами изменениями и мелкими интересными событиями, произошедшими за этот год.
Миллион!
Начну с затравочки. Буквально недавно мы суммарно продали наборов на миллион рублей (грязными)! Считаю, очень неплохой результат, учитывая что первоначальные вложения были около 40 тысяч рублей. Конечно, деньги мы не "выводили" - всё пускаем в дальнейшее развитие.
Советский подарочный набор
Летом прошлого года встал вопрос чем бы еще расширить наш ассортимент. Так что теперь у нас есть набор "С любовью из СССР", который включает всякие советские штуки, исключительно оригинальные, которые вызывают ностальгию у большого числа людей. Это и набор монет, купюр, открыток, календариков, спичечный коробок, значки, марки, газета, советская книга... Всё это упаковано в крафтовую бумагу, затянуто шпагатом и засургучено печатью с Лениным. Фишка в том, что подобные наборы уже были на озоне - но там какой-то китайский ширпотреб внутри! Новодел! Мы такого не допускаем - только оригинальные советские штуковины внутри.
Патент
Самостоятельно и без помощи посредников удалось получить патент на торговый знак "Хобби Королей". Заняло около 10 месяцев и стоило около 25 тысяч рублей пошлин. Так что не копируйте нас))
Офис
Да, у нас теперь есть офис. Конечно, не только под эту деятельность - но крайне спасает. Раньше мы всё на кухнях собирали-делали. Дома были забиты упаковочными материалами и прочими коробками. А запах сургуча варившегося сводил жён с ума. Теперь всё проще. Это же - "Хобби" - пусть и королей... Поэтому как только освобождается время от основной работы - занимаемся наборами. Очень удобно вышло и, считаю, именно это дало очередной толчок к развитию. На кухнях много не поделаешь...
Улучшения
Монетные наборы уже далеко не те, что в самом начале. Мы довольно оперативно среагировали на критику по упаковке наборов, теперь каждый набор заворачиваем в отдельный почтовый пакет. И уже в таком виде, наклеев штрихкод и спецификацию, сдаём на склады.Карточки с описанием эксклюзивной монеты набора, которые раньше печатали на принтере цветном (пусть и на плотной бумаге) - теперь заказываем в типографии. Это придало еще большей крафтовости из-за текстурного картона. А нам уменьшило работы в разы.
Материал
После 24 февраля всё труднее доставать материал для наших монетных наборов. Кроме того, он вырос в цене в 2 раза. А это основные затраты. Поэтому и стоимость наборов пришлось увеличивать, тут без секретов. Но пока справляемся. К очередному высокому сезону планируем наборов 500-600 собрать. Сотенные наборы сложнее всего собирать. Нужно оч внимательно миксовать монеты, чтобы в одном наборе не оказалось много похожих монет, или монет одной страны. Поэтому на них цены планируем повышать еще больше. Пусть и не будет логики "чем больше монет тем дешевле" - тут это так не работает.
Кража монет. История
А нас об этом предупреждали. Однажды на озоне обнаруживаем наш набор с препиской "брак" и комментом "не хватает монет". Начинаем расследование и выясняется, что какой-то пидорас заказал наш набор, вскрыл, украл 50% монет... И вернул в озон. Озон радостно принял и опубликовал как товар с браком. Переписка с поддержкой ничего не дала. Контакты такого покупателя для обращения в полицию также, конечно, не сообщили. Пришлось выкупать у себя же этот набор, чтобы нормальным покупателям не достался.Сейчас вроде маркеты стали с этой проблемой пытаться бороться.
Маркеты
Мы продаём теперь только на трёх основных наших маркетплейсах. Иногда еще прилетают продажи из Алиэкспресса и нашего сайта, но это, скорее редкость. Проценты по продажам распределились примерно так:
Озон - 52%
Вайлбдерис - 33%
Я.Маркет - 12%
Остальное - 3%
За этот год мы так и не перешли на FBS (не видим смысла). Продаём со складов маркетов (кроме Али).
Но наша категория товаров, конечно, пользуется спросом большей частью с ноября по март. Праздники ибо. А так как за хранение не особо оборачиваемых товаров все склады берут нехилую сумму - на межсезонье от Я.Маркета решили отказаться. Там вроде один набор сейчас есть, его купят - и ок (купите его кто-нибудь пожалуйста 😂). До ноября вряд ли поставки туда будем делать.
Озон с ВБ в течение всего года постоянно меняли систему поставок. Никакой стабильности. То новый адрес склада, то возможность поставки только кросс-докингом (когда в другой регион через свой склад поставляешь), то постоянно меняют номер ворот и нигде об этом не пишут. Никакой стабильности - каждый раз приключение.
Вывод какой. Если идея хорошая, вам нравится ей заниматься, вы не бросаете дело на полпути - то без всяких коучей и курсов всегда можно добиться успеха. Пусть и скромного пока. Но в своём масштабе - оч даже неплохого.