В минусе: разбор стартапа бюстгалтеров для маленькой женской груди 💁‍♀️

Новый выпуск подкаста с разбором бизнеса, открывшегося 3 месяца назад. Обсудим математику бизнеса, рекламные каналы и любовь к продукту.

Меня зовут Вик Довнар. Моя книга “Антимаркетплейс” на прошлой неделе получила литературную премию “деловая книга” и вошла в 3-ку лучших бизнес-бестселлеров 2022-го года. А еще я делаю подкасты-разборы с предпринимателями.

Сегодня со мной Елизавета Коробкова, основатель бренда бюстгальтеров для маленьких размеров груди «Либет». Бренду всего 3 месяца, он пока в минусе. Поговорили о том, как его можно развить и где в бизнесе Елизаветы спрятаны деньги.

Елизавета, как и многие предприниматели в начале хотела решить свою проблему, а потом уже задумала бизнес. Девушке с небольшим размером груди очень сложно найти красивое (особенно, кружевное) белье.

В основном такие вещи шьют на детей. И, конечно, про эротичные кружева тут не может быть и речи. Если вы, конечно, не герой Набокова. Поэтому Лиза научилась шить сама для себя. Так ей пришла в голову идея открыть бизнес.

Помимо бизнеса в сфере нижней одежды, Елизавета владеет небольшим спортбаром, приносящим ей доход. На спорте и алкоголе она уже зарабатывает, на бюстгальтерах еще нет. Похоже, Лиза решила собрать флеш -рояль из элементов мужского внимания 😂

Белье на очень маленькие размеры груди (такие как AA или AAA), особенно, кружевное и сексуальное производители не делают. Во-первых, не смотря на огромную аудиторию у производителей есть устойчивое мнение, что представительницы таких размеров не носят бюстгалтеры. Просто ходят без них.

Но в реальности многим девушкам он нужен (иногда, чтобы подчеркнуть женственность или для комфорта - надеюсь феминистки меня не убьют 🤦‍♂)

Еще хочу сказать для читателей, что такие мини-рынки часто очень интересные. Обычно крупные игроки ими не занимаются, а мелкие вполне могут их захватить.

Часто, когда мы только запускаем бизнес и делаем все сами (производство, логистику, бухгалтерию), нам кажется, что прибыльность огромная и нужно просто больше заказов.

Вместо этого, лучше сразу рассчитать бизнес-модель на полных оборотах - воспользоваться курьерскими услугами, упаковкой, контрактным производством.

Задача - сделать все максимально дорого и просчитать модель. Чтобы потом, когда наступит возможность масштабироваться, не закрыть бизнес с концами, потому что дальше твоей десятки заказов в месяц он не рентабелен.

Работать на рынке, где часть запросов - это извращенцы, не просто. Для этого Елизавета убрала контакты с сайта. Но так как она запускает контекстную рекламу, отсутствие контактов и других определительных знаков, что сайт (и компания) вообще существует, сильно подкосило конверсию в продажу.

В итоге, на контекстную рекламу уходит денег больше, чем прибыли с нее.

Контекстная реклама на поиске должна окупаться сразу. Если она не окупается хотя бы на второй месяц после запуска, значит или вам не доверяют, или она не правильно настроена или ваш рынок сильно перегрет (но это не история Елизаветы).

Поэтому проблему нужно искать в конверсии сайта и настойке самой рекламы.

Я, конечно, против модели маркетплейса, но в разумных пределах. Если, например, на Lamoda ваш ценовой сегмент и ваша целевая аудитория, то стоит пробовать выйти с контрактным производством.

Еще мы:

✔Посчитали математику

✔Попробовали пересмотреть бизнес-модель

✔Я предложил ряд рекламных инструментов для увеличения трафика

✔Ну и шутили про извращенцев

Полностью смотрите на YouTube и, если понравится, не забудьте воткнуть лайк, - это нужно, чтобы платформа продвигала видео.

Телеграм-канал про свободные ниши в товарном бизнесе тут