Нас не ждали, но мы продали

В закладки

Большинство из вас наверняка попадали в ситуацию, когда вы выигрываете конкурс, который изначально был расписан заказчиком под конкретного подрядчика – и это явно не вы ...

Эйфория как правило очень быстро заканчивается после первой постановочной встречи. На ней дают понять, что будет не просто – проект чрезвычайно сложный, вы не знаете его нюансов, однозначно не хватит компетенции, внятную входную информацию скорее всего не предоставят, ну и явно не стоит расчитывать на лояльность со стороны команды заказчика – одним словом – попали ...

Что делать? Как себя дальше вести? А может отказаться пока не поздно, пока не опозорились?

Не паникуем.

Давайте посмотрим на ситуацию со стороны и увидим, что все на самом деле очень и очень просто.

  • Заказчик провел конкурс, вы прошли по требованиям к исполнителю - а уж их точно хорошо подготовили - значит, команда (ну или тех, кого планировали привлечь) справится с большой вероятностью и это должен признать сам функциональный заказчик, который эти требования составлял или согласовывал. Говорим с ним об этом открыто и откровенно, не стесняясь. У оппонента есть только один вариант - согласиться.
  • Как ни странно, но фактически вы с заказчиком оказались в одной упряжке – вы выиграли, а он вас выбрал (хотя и не хотел этого). И вы, и заказчик теперь вместе отвечаете за результат проекта. Если проект будет провален, значит некомпетентны обе стороны – участник переоценил свои силы, комиссия тоже была неадекватна в своем выборе. В случае срыва проекта обе стороны должны ответить – одни рублем, вторые своей репутацией, а может даже и должностью ... Не стоит забывать об этом. Поэтому вы должны уважать выбор заказчика, то есть себя ...

Выстраиваем линию общения с заказчиком исходя из вышесказанного.

То есть, в общих интересах найти общее решение, компромиссы, договориться о нормальном взаимодействии и всем сохранить свое лицо – и если заказчик это не понимает, откройте ему глаза.

Все в ваших руках!

Ваше мнение и опыт могут быть полезны и интересны - не забывайте поделиться в комментариях.

{ "author_name": "Dmitry Koshkin", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -3, "favorites": 6, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 76204, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sun, 21 Jul 2019 23:35:18 +0300", "is_special": false }
0
Комментариев нет
Популярные
По порядку

Комментарии

null