Монолог оружейника: как открыть свой магазин, найти поставщиков и пережить конфликт с ФСБ из-за подозрений в контрабанде Статьи редакции

Рассказывает Андрей Шелестов, основатель крупнейшей в России сети охотничьих магазинов «Охотактив» и группы компаний «Шанс».

Андрей Шелестов

Костромской охранник

Я родился и вырос в Костроме. Мой отец был военным и увлекался охотой — нередко брал меня с собой в лес. Но сказать, что это как-то повлияло на моё решение заняться оружейным бизнесом, наверное, нельзя.

В 1995 году меня отчислили с четвёртого курса костромского военного училища, и уже через неделю я устроился охранником в небольшой оружейный магазин, принадлежавший моему другу.

Тогда только начали выдавать первые лицензии на торговлю оружием, предприниматели стали открывать оружейные магазины, и вот мой друг был одним из них.

Сперва он не хотел брать меня на работу, но прежде задолжал мне около $200. По тем временам и для него, и для меня сумма была большая. Я поставил его перед выбором: либо он отдаёт мне деньги сейчас, либо берёт на работу кем угодно. Он взял меня охранником и предложил «с понедельника» прийти и начать стоять в магазине.

Я работал на совесть, и через некоторое время меня повысили до продавца. На этой позиции у меня было больше шансов себя проявить, и я ими пользовался: самостоятельно искал поставщиков, договаривался и привозил товар в магазин.

За окном были лихие 1990-е. В то время мне давали товар на реализацию «под честное имя» — просто из-за хороших отношений с поставщиками и хозяином магазина. Но сам магазин, несмотря на то что недавно открылся, погружался в долговую яму.

Тогда заработанные деньги многие пускали на развлечения, но у меня (видимо, к счастью) на них просто не было времени. Я всё вкладывал в бизнес, пусть тогда он ещё мне и не принадлежал.

А когда я чётко осознал, что могу выплачивать долги магазина самостоятельно, пошёл разговаривать с друзьями и партнёрами. Сошлись на том, что они отдадут мне точку, но вместе с ней и долги.

Так я стал работать фактически в одиночку, кроме меня в магазине был только продавец. Моей задачей было закрыть долги поставщикам, которые доверяли мне как партнёру. На это ушло около полугода, а через пару месяцев после пришли инвесторы и купили помещение. Я вывез весь товар, который у меня был.

В 1998 году я познакомился с председателем Костромского общества охотников и рыболовов. У общества был небольшой специализированный магазин: оружие, снасти, атрибутика — всё, что нужно для увлечённого человека. И на этом магазине тоже были долги, около 80 тысяч рублей.

С конца 1998 года накопленная инфляция составляет 1414%. Товары, которые можно было купить на 80 тысяч рублей в 1998 году, сейчас стоят 1,2 млн рублей.

справка vc.ru

Он предложил вместе открыть новый магазин, в котором мне принадлежала бы половина. Но для этого нужно было купить лицензию на торговлю оружием и закрыть долги старого магазина.

Мне удалось расплатиться с долгами за год, и с тех пор я начал работать уже на себя. Это был другой уровень вовлечённости, другой уровень ответственности.

Как найти поставщиков и партнёров

В начале января 2000 года мы оплатили партию пуль для пневматических ружей — их ещё часто в тирах используют. Пули были турецкие, а компания, которая возила их в Россию, — московская. Она тогда называлась «Белый медведь».

Мы внесли предоплату сразу за три месяца поставок, потому что знали: как только наступит весна, пули быстро разойдутся. Кроме того, обычная закупочная цена составляла 28 рублей за банку, а нам их продавали по 22 рубля. С предоплатой выходило 18–19 рублей.

Мы заказали 100 коробок, всего — 20 тысяч банок, дождались весны, звоним им: «Ребята, ну, где наши пульки?» Нам ответили: нужно ещё подождать. А в апреле перезвонили и сказали, что могут привезти только десять коробок вместо сотни.

И вот я сижу, грущу, деньги заплачены, товара нет, а они привозят, и всё сразу же продаётся. Я не знал, что делать. Помню, сижу, беру эту баночку с пульками, а там выбит телефон.

Я решил позвонить. На том конце провода кто-то быстро заговорил по-турецки. Ни турецким, ни английским я не владел, поэтому спросил как есть: «У вас там по-русски кто-нибудь чирикает?»

Почти сразу же трубку передали мужчине, который представился Иваном. Он попросил перезвонить через три часа. Мы связались снова, и я предложил покупать пули напрямую. В конечном счёте себестоимость пулек вместе с доставкой до России составила около 10 рублей за банку.

Через два дня после этого разговора я был в Стамбуле с $5000. Меня забрали из отеля, привезли к Ивану, мы заключили сделку, я расплатился, отдал деньги за растаможку, и через две недели пульки были в Москве. Эта сделка положила начало моему международному бизнесу.

Я ездил в Турцию почти каждую неделю. После пулек начал возить оттуда баллончики американской компании Crossman для пневматических пистолетов. Сначала попытался купить несколько палет у европейского представительства компании в Стамбуле.

Одна палета — тонна. Переговоры шли несколько месяцев, но ни к чему не приводили, причём, вероятно, по той причине, что я не знал язык. Так я решил нанять профессионального переводчика.

У меня был знакомый, который учился на факультете иностранных языков десять лет. Все учатся четыре, а он десять — то какие-то отсрочки возьмёт, то ещё что-то. И вот он посоветовал в качестве переводчицы свою жену Марину, которая, забегая вперёд, работает в компании до сих пор.

Дело было в середине 2000 года. Марина вступила в должность, и каким-то образом ей удалось договориться с поставщиком. Сошлись на том, что Crossman поставит нам контейнер вместо нескольких палет (в контейнере — 20 палет). Такой контейнер стоил около $100 тысяч, которых у меня в то время не было.

Выручил меня один знакомый «авторитет». Он на полгода одолжил мне нужную сумму сразу в долларах, но под 5% в месяц. У меня получилось отдать долг намного раньше, всего через месяц.

Я пришёл к нему с деньгами, но он отказался их брать: «Не надо сейчас. Ты же сказал, что возьмёшь на полгода, вот и бери». После долгих уговоров он всё же взял деньги, но с условием, что я верну ему 30%, которые должны были «накапать» за полгода.

За два месяца мы продали в России столько баллончиков, сколько Crossman продавала в Европе за год. Мне позвонил представитель компании и спросил, для каких целей мы их используем.

Я ответил, что, мол, в пистолеты вставляем и стреляем, а он сказал, что такого быть не может, ведь продать столько баллонов за такое малое время невозможно, и предложил приехать к нам. Я, конечно, с радостью согласился.

Он прилетел. В страшной темноте мы ехали на «восьмёрке» из Москвы в Кострому, а когда проголодались, остановились в каком-то придорожном кафе у леса. Сидим, ужинаем, он почти всё время молчит.

И тут он резко поднимает голову и говорит: «Пацаны, если вы решили меня взять в заложники, это хорошая идея: за меня много дадут». Интересные были ощущения у представителя американской компании от России начала 2000-х.

Спрос, обороты, реклама: в 2000-х и сейчас

До кризисов в 2008-м и 2014 году ситуация на оружейном рынке была значительно лучше.

А потом, во-первых, многие страны ввели санкции против России и перестали поставлять нам гражданское оружие, которое без проблем поставляли раньше.

Во-вторых, сам бизнес перестал развиваться: с каждым годом предпринимателей становится всё меньше, еженедельно мы получаем предложения о покупке магазинов в разных регионах. В-третьих, изменились как предпочтения клиентов, так и покупательная способность.

Кроме того, потрясением для российского оружейного рынка стали Олимпиада в Сочи и Чемпионат мира по футболу. Росгвардия посчитала: если оружейные магазины будут открыты, это вызовет ухудшение криминогенной обстановки. Таким образом, почти все торгующие оружием магазины Центральной России закрывались на три месяца два года подряд: в 2017-м и в 2018 году.

Оружейный бизнес — дело сезонное. Как правило, что тогда, что сейчас, чаще покупают пневматическое оружие, патроны. Летом — лодки, зимой — ледобуры.

Сейчас спрос на оружие, для которого требуется лицензия (гладкоствольное и нарезное — vc.ru), падает, а на оружие без лицензии — пневматику, охолощённое (макеты боевого) — и рыболовные товары остаётся стабильным.

Самый ходовой товар у нас — патроны. Также часто покупают отечественное оружие, несмотря на то, что, к сожалению, наши производители не делают новинок и основываются на базовых моделях. Например, на ИЖ-27, который производится с 1970-х годов. Сейчас ружьё стоит около 25 тысяч рублей.

ИЖ-27

За последние 20 лет продвинулось производство оружия в Турции. К счастью, турецкая оружейная промышленность не ввела санкции против России и турецкие модели от заводов Hatsan, ATA Arma, Istanbul Silah у нас успешно продаются.

Hatsan Escort

Но если пневматика продаётся сотнями тысяч единиц, то огнестрельное оружие — десятками. За год по всем сетям «Шанс» и «Охотактив» (всего — более 50 магазинов — vc.ru) мы продаём примерно 200 тысяч единиц пневматики, то есть 10–15 тысяч в месяц или 200–300 в день. А огнестрельных, может, 50 единиц в день.

Сейчас дорогие ружья продаются только внутри Садового кольца, в магазинах в центре Москвы. На «нашем» языке они называются «три Б»: Benelli, Browning, Beretta. Самое недорогое ружье от этих компаний стоит 150 тысяч рублей.

У нас такие есть, но мы всё же ориентируемся на оружие стоимостью до 50 тысяч рублей.

На разные группы товаров у нас разная наценка: около 10% — на отечественное оружие, где очень большая конкуренция, до 200% — на рыболовные крючки.

Точную сумму месячного оборота в магазинах назвать не могу. Скажу так — средний оборот магазина в Костроме превышает 100 тысяч рублей. Основная прибыль начинается со второй половины года, когда наступает сезон охоты.

Про обороты двадцатилетней давности могу сказать, что я приезжал в Москву на рейсовом автобусе с клетчатым баулом, приходил в оружейный магазин с низкими ценами, как «оптовик» просил у них дополнительно скидку в 10%, а затем скупал весь товар.

Когда я привозил всё это в Кострому, умножал стоимость единицы товара на два и продавал. Товар расходился максимум за неделю.

Так как Кострома — относительно небольшой город, о нас узнавали не только через Общество охотников и рыболовов, но и через сарафанное радио. Кроме того, мы обычно заказываем рекламу на местном радио перед открытием магазина в новом городе.

Сейчас делаем так, чтобы наши магазины были спонсорами всех возможных соревнований в каждом регионе (всего «Шанс» и «Охотактив» присутствуют в 38 регионах — vc.ru): и тактических стрельбищ, и стендовых, и рыболовных чемпионатов. Мы делаем это для того, чтобы вокруг наших магазинов формировалось сообщество по интересам: охотников и рыболовов.

Выступая спонсорами, мы предоставляем призы. Как правило, их стоимость не превышает 50 тысяч рублей: считаем, что для привлечения людей лучше спонсировать мероприятия и «светиться» чаще, нежели сделать это один раз, подарив людям что-то дорогое.

Мы дарим всё вплоть до винтовок. Допустим, человек выиграл полуавтоматическое ружье. Но для получения приза нужна лицензия. Если она есть, победитель приходит в магазин, мы всё проверяем, заполняем документы, а затем отдаём ему выигрыш. Если лицензии нет, нужно её получить, иначе оружие не отдадим.

Кроме того, минимум раз в месяц мы сами проводим турниры. Стоит такой турнир до 100 тысяч рублей, призы на него — до 50 тысяч рублей. Участвует в среднем 50 человек.

Как открыть оружейный магазин

Сперва стоит сходить в лицензионно-разрешительный центр (отделы при управлениях Росгвардии — vc.ru) и познакомиться с людьми, с которыми вы будете работать долгие годы.

Именно с ними вам придётся согласовывать всё — от места вашего магазина до мелких деталей внутренней отделки комнаты хранения оружия (КХО).

Нюансов хранения достаточно много. Например, КХО должна быть отделана металлическими прутьями, обита железом и укреплена по определённым нормам. Там также должны стоять сейфы из металла не тоньше 2 мм.

Витрины в торговом зале должны быть закрыты и поставлены на сигнализацию, а персонал — обучен и проверен лицензионными органами на незакрытые судимости.

Для открытия магазина у вас должно быть отдельное ООО, с которого вы подадите документы в лицензионно-разрешительный орган. Подавать на торговлю оружием и заводить это ООО имеет смысл, только если у вас уже есть помещение магазина, которое отделано по всем стандартам.

Если всё это есть, вы идёте и получаете две лицензии — на торговлю оружием и на его хранение. Каждый раз, когда нужно купить партию оружия, вы подаёте заявку на третью — на покупку.

Нельзя заставить лицензионно-разрешительные органы дать вам лицензию. Бывали случаи, когда предприниматель сперва делал ремонт по тем требованиям, которые казались ему правильными, и ни на каком этапе не общался с регуляторами. А потом они узнавали о нём, вызывали и выставляли кучу требований, о которых он не знал.

Часто бывает так, что люди открывают магазин и идут подавать на ведомство в суд — чтобы оно выдало лицензию. Думаю, это большая ошибка, когда предприниматели не общаются с проверяющими и надзорными органами в их сфере заранее.

Я считаю, что если человек «с улицы», но он договороспособен и делает всё поступательно, аккуратно и общается с регуляторами, то проблем с открытием возникнуть не должно. Но, конечно, проблемы были и у меня.

Например, в начале 2000-х в Москве установили лимит на открытие лицензионных магазинов. Их там было штук 20, и ни при каких обстоятельствах нельзя было открывать новые. Сейчас запрет снят, и многие даже сдают лицензии, потому что такого большого количества магазинов Москве не нужно. Но когда ограничение действовало, нам приходилось перекупать лицензии у других владельцев.

Что касается регионов. Некоторые коррумпированные «лицензионщики», кажется, в начале 2000-х просили какие-то деньги за открытие магазина, за получение лицензии. Сумма начиналась от пары десятков тысяч рублей, а заканчивалась двумя-тремя миллионами рублей. Мы то платили, то договаривались.

Одна из самых сложных задач при открытии оружейного магазина — поиск персонала. Прежде всего, человек должен быть честным и вовлечённым, а не тем, кому просто нужна работа. У нас, например, все топ-менеджеры из Костромы.

Я не знаю, с чем это связано, но мы так и не смогли найти дорогостоящих топ-менеджеров «со стороны» — из Москвы. Даже HR-компаниям платили, но они ни разу не подобрали нам человека, который влился бы в коллектив и стал бы надёжным сотрудником, на которого можно положиться. Приходится выращивать своих.

Чем отечественное оружие отличается от зарубежного и что делать с браком

Если нам пришло бракованное оружие, мы его списываем. То есть в случае, когда оружие по объективным причинам нельзя продать, мы сообщаем об этом в лицензионно-разрешительный орган и потом отправляем на утилизацию.

По закону оружие утилизируется на специальных заводах под присмотром «лицензионщиков». Мы же сдаём им бракованное оружие, а они сами его уничтожают.

Если бракованный товар простой (вроде тех же рыболовных крючков), есть два варианта: либо мы чиним его в нашей мастерской, либо, если починка невозможна, сообщаем о браке поставщикам, и они меняют товар. В рамках условной нормы 2–3% партии могут оказаться бракованными, и в этом нет ничего необычного.

Основная разница между отечественным и зарубежным оружием — в концепции производства самого оружия. В России все заводы либо государственные, либо не фокусируются на отечественном рынке из-за того, что загружены и уделяют больше внимания оборонным заказам.

На российском оружейном рынке, к сожалению, нет ни конкуренции, хотя только она может помочь предприятиям стать лучше, ни инвестиций в развитие оружейных технологий.

Сейчас Турция стала ключевым производителем оружия для американского и европейского рынков. Стандарты качества внедряются мировыми лидерами — Winchester, Remington, Weatherby. Эти стандарты активно применяются за рубежом, но до России они пока не дошли.

Что делать, если поставщик перепутал заказ

Однажды мы заказали у нашего турецкого поставщика контейнер пневматических винтовок, а он отправил нам этот груз на машине. Контейнер прошёл пять границ и приехал к нам на таможню. Когда его открыли, внутри оказались помповые короткостволы для полиции Гватемалы. Сказать, что мы ****** (удивились — vc.ru) — вообще ничего не сказать.

Закрыли контейнер и сказали: «Чур-чур, это не наше». Нам повезло: мы не подали декларацию до осмотра груза, хотя бывает, что заказчик подаёт декларацию заранее, если уверен в своём поставщике.

В нашем случае поставщик что-то перепутал, и наш контейнер пневматических винтовок уехал в Гватемалу, а гватемальские «помповики» приехали к нам.

Похожий «помповик»

После ФСБ ещё полгода рассказывала, что она следила за этим контейнером, мол, мы хотели контрабандой провезти 16 тысяч «помповиков» для вооружения какой-то непонятной армии.

Турки, которые отправляли нам винтовки, потом долго судились с ФСБ и таможней, но, естественно, те им ничего не отдали. Кстати, из Гватемалы винтовки нам вернули. Гватемала же оружие обратно так и не получила.

0
32 комментария
Написать комментарий...
Клуб Знатоков

А что за байт с конфликтом ФСБ? Или строчка, что турки судились с ФСБ из-за контейнера - это и есть раскрытие темы?

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Зельдин

А ещё ведёт программу "Оружейный барон" и Ютуб канал tophunter😃

Ответить
Развернуть ветку
SocialWarrior

и тут мастер спорта по всем видам спорта засветился ?

Ответить
Развернуть ветку
Sam Simenoff

Бадюк это зашквар

Ответить
Развернуть ветку
Dear Moscow,
Турки, которые отправляли нам винтовки, потом долго судились с ФСБ и таможней, но, естественно, те им ничего не отдали.

А вы потом не пробовали следить: не всплывали ли эти ружья где-то в продаже или в криминальной хронике? В т.ч. зарубежом?

А то ведь, учитывая "связи" этой группировки, такое оружие выглядит просто идеально — бесплатные "чистые" стволы, которые должны были оказаться в Латинской америке, и про которые в более близких к нам частях мира никто особо ни слухом, ни духом?

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Oderey

Назвать иж-27 винтовкой конечно сильно )

Ответить
Развернуть ветку
Игорь Гунькин

Не сильнее, чем "отечественный производитель, который не выпускает ничего нового", и пение дифирамбов турецкому оружепрому. И смех, и грех.

Ответить
Развернуть ветку
Владислав Нафталиев

"к сожалению, наши производители не делают новинок и основываются на базовых моделях"

Что то мне подсказывает что он ближе к правде, чем нет.

Ответить
Развернуть ветку
Лора Маслова

с предоплатой за пульки по 18р. чем все закончилось?

Ответить
Развернуть ветку
Anton Ivanov

"оборот магазина в Костроме превышает 100 тысяч рублей" - месяц?

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Кузнецов

Скорее всего все-таки в день

Ответить
Развернуть ветку
Юра Темерев

Не все так плохо как вы считаете. Оборот магазинов торгующих оружием, в месяц может быть и больше.

Ответить
Развернуть ветку
Maksim Momonov

продал в месяц 3 винтовки по 30к?

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Букреев

Люди, торгующие оружием, омерзительны. Даже охотничьим. Возможно, охотничьим - даже в большей степени, чем боевым.

Ответить
Развернуть ветку
Oleg Oleg

Какую то глупость написали. А люди, которые ножами торгуют, вам тоже омерзительны? Или молотками?

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Букреев

А кто-то ходит на охоту с молотком или использует оружие в конструктивных целях? Если так, то это всё меняет :) А до тех пор, пока это не так, торговец оружия, потакающий всем своим бизнесом самым низменным инстинктам человека, стоит для меня где-то на полступени выше торговца героином.

Ответить
Развернуть ветку
Oleg Oleg

Вы написали глупость потому, что не оружие что-то там делает, а человек.
У меня есть в семье несколько ружей и мы регулярно ходим на стрельбище пострелять по тарелочкам. На охоту никогда не ходил. По вашему, где мне ружья было покупать?

Ответить
Развернуть ветку
Владислав Нафталиев

Да что ты дураку объясняешь?) Он высказал свое мнение, его право) Даже если это мнение ничего не стоит)

Ответить
Развернуть ветку
Зелёновая Яшперица

+100500 )))
Очередной воинствующий хоплофоб !

Ответить
Развернуть ветку
Зелёновая Яшперица

Эк, вас ахеджакнуло-то ! )))
Вы, наверное, еще и мясо не кушаете ?

Ответить
Развернуть ветку
Sandy Bell

А я думал, что таможня даже шнуры для телефона с али просвечивает...
Оказалось там не так строго, мышь проскочит....

Ответить
Развернуть ветку
Alexei Babkin

На рынке полная беда, за 5 лет число лицензионных магазинов сократилось на 400шт. Это много или мало? Если на начало 2014г их было 1000шт.

Ответить
Развернуть ветку
Франциск КороваЗаДрова

ФСБ лезут во все щели.

Ответить
Развернуть ветку
Bilguun Billy

Честно говоря не дочитал статью. Вопрос: через вас можно заказать швейцарский Sig Sauer SG55 series?

Ответить
Развернуть ветку
Dear Moscow,

Вы штурмовую винтовку заказать хотите?

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Калинин

Было бы круто, если бы автор статьи, в ответ на вопрос о заказе, написал "ответил в лс")

Ответить
Развернуть ветку
Bilguun Billy

Гражданскую версию. Как Сайка МК3 является гражданским аналогом АК74.

Ответить
Развернуть ветку
Данил Дружинин

ну 600-1400к встанет она, стоит ли она этого?)) а заказать можно, на ганзе люди есть, которые под заказ возят)

Ответить
Развернуть ветку
Bilguun Billy

Нехило. Просто страйкбольная версия так зашла, что хотелось попробовать настоящую.
Может и будет возможность пострелять "в поле" когда буду в Швейцарии.

Ответить
Развернуть ветку
Василий Лукьяненко

А как же Armsan? Почему их не продаете?

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Fedorov

Отличный рид. Спасибо.

Ответить
Развернуть ветку
Oleg Oleg

Интересный хотя и несколько сумбурный текст. Слишком большой кусок хотел автор осветить в маленькой статье.
Оружейный рынок у нас схлопывается, поэтому большая часть заработка приходится на игрушки типа пневматики.
Ну и патроны для спортсменов.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
29 комментариев
Раскрывать всегда