Разбор ниш на Wildberries: с каким товаром выходить на маркетплейс?

Привет! Я —Даша, руководитель отдела маркетинга Seller24. Наша команда помогает увеличивать продажи на маркетплейсах. Партизански делюсь с вами инсайтами, лайфхаками и свежими кейсами.

Подвезла огненный контент🔥 Пока другие разбирают товарные ниши за деньги, моя команда делает это бесплатно. Составили подборку категорий для тех, кто хочет выйти на WB и сразу начать зарабатывать.

Недавно наш CEO, Алексей Ручкин, решил поделиться опытом в новом формате. Он создал telegram-канал, где каждый день разбирает по одной нише. Собрала самое интересное из недавних постов. Готовьтесь, будет много цифр.

· 6 968 167 руб. / 4 675 шт. заказов за 30 дней.

· 58 тыс. руб. в среднем заказов на 1 продавца.

· 2 143 руб. средний чек — хороший показатель.

· 120 продавцов с хорошими продажами — хорошо, низкая конкуренция.

· 454 SKU с остатками, из которых 63% с заказами. Это не очень хорошо, много товаров лежит без движения.

· 16 заказов на 1 SKU, 17 штук на 1 SKU на складе. Хорошо, для входа не нужен большой капитал.

· 19% — комиссия WB. Средненько, но компенсируется хорошим средним чеком.

· 96% - выкупаемость в нише — отлично.

· 1% - возвраты после выкупа — отлично.

· 38% выручки забирают на себя топ-10 SKU в нише

📉 Тренд: продажи снизились за 2 года, но сезонные пики примерно на одном уровне. Сезонность: пик перед новым годом 🌲

✅ Рекомендуем нишу к рассмотрению, особенно сейчас, когда можно успеть закупить и поставить на склады сезонный товар. Это базовая и рабочая стратегия для новичков.

· 24 млн. руб. / 59 649 шт. заказов за 30 дней.

· 302 продавца с заказами — много продавцов для небольшой ниши.

· ~79 тыс. руб. — средняя сумма заказов на 1 продавца.

· 488 руб. средний чек — низкий показатель, в ТОП-10 есть товар за 240 руб.

· 291 бренд с хорошими продажами — много брендов для небольшой ниши.

· 40 дней оборачиваемость — средненько и это с учетом предучебного пика. Летом оборачиваемость была 75 дней!

· 15% комиссия WB — комфортная.

· 96% - выкупаемость в нише, 0% - возвраты после выкупа — отлично.

📈 Тренд: растущий, уже 2-х кратный рост от года к году. Сезонность : пред-новогодний товар. Предполагаем, что хорошие планеры могут идти в подарок.

✅ Рекомендуем. В нишу можно выйти, как с перекупленным товаром, так и со своим уникальным планером, который еще можно успеть разработать до Нового года.

· 24,6 млн. руб. / 2 674 шт. заказов за 30 дней.

· 105 продавцов с заказами — хорошо для такой выручки.

· ~234 тыс. руб. — средняя сумма заказов на 1 продавца.

· 10 997 руб. средний чек — отличный показатель.

· 100 брендов с продажами. Это значит, что конкуренция не слишком высокая.

· 26 дней — оборачиваемость. Весь год показатель держится на уровне 23-30 дней.

· 17% — комиссия WB. Средненько, но компенсируется отличной выкупаемостью. 92% — выкупаемость в нише. 1% — возвраты после выкупа.

📈 Тренд: практически 3-х кратный рост от года к году. Круто! Сезонность: мощные пики весной и в начале ноября. Еще 2 пика поменьше — летом.

✅ Рекомендуем тем, кто занимается мебелью. Высокий средний чек, отличная выкупаемость, вменяемая комиссия и быстрая оборачиваемость в течение всего года. Важно обратить внимание на оборачиваемость. Лучше делать поставки чаще, нонебольшими партиями по FBS.

Подписывайтесь на канал, читайте разборы ниш и выбирайте прибыльный товар. Хотите получить аналитику по конкретной категории? Кликните здесь.