Привет! Я —Даша, руководитель отдела маркетинга Seller24. Наша команда помогает увеличивать продажи на маркетплейсах. Партизански делюсь с вами инсайтами, лайфхаками и свежими кейсами.
В стороне не остались и Валерий Меладзе с Райаном Гослингом. Не могла понять, подушки и трусы с их портретами — это кринж или все-таки рофл, пока не увидела миллионные обороты в нише.
Поймать волну хайпа и заработать на трендовых товарах — не всегда просто. При этом успешных кейсов достаточно. Глядя на них, понимаю, что рисковать все же стоит.
Продавцы, которые рискнули
На Wildberries есть отдельная ниша — "дакимакура". Это большие подушки с изображением героев аниме в полный рост. Уже задумались, а причем тут Егор Крид и остальные? Объясняю: находчивые продавцы стали заменять героев аниме знаменитостями.
Лучше всего это получилось у бренда DAKI DAKI, который принадлежит белгородской фабрике игрушек.
Обратите внимание на хит-продаж — подушку со Шреком. За последние 30 дней ее заказали больше 600 раз. Выручка превысила 1 млн рублей.
Скрины этой карточки пару недель назад разлетелись по всем пабликам. Было забавно это видеть, и я даже не думала, что ниша настолько прибыльная. Хоть остальные товары DAKI DAKI и не приносят такую большую выручку, но почти на каждом из 235 SKU магазин делает больше 200 тыс. рублей в месяц.
Кто такое покупает?
Целевая аудитория — подростки и молодые люди, которые любят аниме и следят за жизнью артистов, известных в России и зарубежом. Такие товары также часто покупают в подарок, чаще по приколу. Например, одна моя знакомая заказала трусы с Егором Кридом в подарок подруге, чтобы просто рассмешить ее.
Выгодно ли продавать такие товары?
В нише "дакимакура" пока только два лидера. Их обороты в среднем 13 и 8 млн рублей в месяц. Таких крутых результатов они добились по сути всего за полгода.
На графике видно, как продавцы увеличивали ассортимент. Обратите внимание на быстрый рост после снижения цен.
Средняя цена продажи — 2500 рублей без скидки постоянного покупателя. Выкупаемость около 90%! Себестоимость товара около 300 рублей. Закупают в Китае, а нужный принт наносят уже в России. Доставка довольно затратная, около 500 рублей. Но даже при этом маржинальная прибыль выходит примерно в районе 30%.
Можно смеяться с тех, кто продает подушки с Егором Кридом, а можно зарабатывать на них миллионы. Выбор за вами😉
Хотите узнать, какие еще товары принесут хорошую прибыль? Посмотрите курс моих коллег по поиску товара на миллион. Из видео-уроков вы узнаете:
- 4 рабочие стратегии поиска товаров, которые 100% будут хорошо продаваться на маркетплейсах;
- какие ошибки совершают почти все новички, выходя на маркетплейсы;
- где закупать хороший товар, какие разрешительные документы для него нужны;
- как правильно маркировать товары по системе «Честный знак», как вводить и выводить их из оборота.
Каждый слушатель курса получит в подарок файл со списком ТОП-10 товарных ниш, в которые стоит зайти прямо сейчас.
Поставил лайк просто за инфоповод — орнул с него, но настроение поднялось же =)
ахахах, рада, что улыбнуло)
А знаменитости, изображенные на подушках, могут подать в суд на продавца?
Канеш, это ж паль лютая, никаких отчислений нет 100%
Ждем иск от шрека)
Я бы посмотрел, как Шрек подаёт в суд на продаванов дакимамур :D
Если бы голливудские знаменитости подавали в суд на наших находчивых предпринимателей, могли бы даже не сниматься в кино — денег хватало бы) Обожаю, когда условный Бред Питт "рекламирует" закусочную в Саратове
Да, могут судиться, если у них не спросили разрешения. Причем не только сами изображенные знаменитости могут подать в суд на производителей подобных товаров, но и правообладатели, которые заключали контракты со знаменитостью. Например, издания и СМИ, которые делали фотосессию, из которой взяли без разрешения фотографию; киностудии, из чьих фильмов/мультиков взяли скрин для распечатки; музыкальные лейблы, из чьих альбомов взяли иллюстрации. В общем, все, кто владеет авторскими правами, особенно если в свое время они заплатили знаменитости.
А семейные с Пугачевой есть?
Ниша - ваша )))
предлагаю расширить ассортимент — сделать еще с Киркоровым
Смеяться надо не над теми, кто продает такие товары, а над теми, кто покупает. Первые зарабатывают деньги на всем, что пользуется неплохим спросом. А вторые тратят деньги на всякую ерунду.
Хотя, кто мы такие, чтобы осуждать вторых? Если они честно заработали и действительно обожают какого-то мультяшного персонажа или реального человека, то пусть тратят свои кровные на такие нездоровые увлечения.
плюсую!
Да не, наоборот. Они красавчики, что спохватились и сделали на этом деньги
Кринж какой-то) но раз спрос есть, значит, есть и предложение
Дайте мне взглянуть на того человека, который купил себе дакимакуру с Шреком
Теперь мне захотелось дакимакуру с Аязом Шабутдиновым. Да, Аяз, я издеваюсь)
Как так? А за авторские не прилетит им?
Вполне может, но так много компаний используют изображения медийных лиц/персонажей из мультиков и сериалов, что всех и не выследишь
Тут на ВСру гдето статья есть, где одна РФ компашка так зарабатывает десятки миллионов в судах на использованных картинках из стоков. Которые поначалу были бесплатны, а потом ВДРУГ стали платны. Прекрасно отслеживают и энергично наживаются на коммерческой халатности в таких темах. А тут звезды!