Торговля
Vasilij Baranov
430

Как увеличить оборот интернет-магазина без кредита и собственных средств? Обзор западного решения

Все владельцы небольших интернет-магазинов сталкиваются с проблемой, что перечисление средств от агрегаторов платежей и платежных систем за уже проданные и отгруженные товары происходит с задержкой, создавая, таким образом, дефицит финансов? Разбираемся, как можно решить эту проблему.

В закладки

Всем привет, меня зовут Василий, и я руковожу группой компаний «Снег». C недавнего времени я начал изучать западные (и не только) рынки и компании на них, с целью поиска новых направлений для развития и для расширения кругозора, как своего, так и команды. Компании, которые я беру для изучения, являются лидерами роста в своих странах и отраслях. Я стараюсь разобраться, за счет чего они так выросли: смотрю бизнес-модель, ищу экономические показатели, анализирую аналоги и конкурентов у нас в стране. Все это теперь оказывается в телеграм-канале @world_top_business

Логотип компании, взят с официального сайта​

Компания: Payability

Рост за 3 года: 3 350%

Выручка за 2018 год: 13,7M$

Сотрудников: 54 человека

Год основания: 2014

Страна: USA

Отрасль: Финансы, cервисы

Компания помогает предпринимателям не попадать в кассовые разрывы и пополнять оборотные средства для поддержания торговли.

Проблема довольно понятная - если вы торгуете через таких гигантов, как Amazon, Walmart или Shopify, то после совершения покупки клиентом товар вы должны отправить сразу же, а вот выплату от магазина за него вы получите не очень скоро. Отсрочка платежа может составлять несколько недель или даже несколько месяцев. По факту, сервис кредитует вас под уже совершенные заказы, помогая временно закрывать дебиторскую задолженность.

Однако, являясь посредником между вами и продающей платформой, снижает свои и ваши риски - вы точно знаете, что деньги за продажу получите сразу же, а сервис знает, что платеж от Амазона придет напрямую к нему, а не к вам. Таким образом получается, что вы формально кредит не брали, а деньги получили вовремя.

Также стоит обратить внимание на то, что Payability не берут процент за каждую транзакцию, а продают доступ к своей платформе на абонентской основе. Что также позволяет комфортно чувствовать небольшим предпринимателям, поскольку не увеличивает цену на каждый товар.

Аналогичных сервисов на просторах Рунета найдено не было. Все, до чего пока дошел наш рынок - это POS-кредитование покупателя или банковский оборотный кредит для магазина, при этом, скорее всего, получить этот оборотный кредит небольшому магазину скорее всего будет нереально вовсе.

Опишите в комментариях, свой собственный опыт? Как вы решаете проблему в своем магазине, если он у вас есть? Как вы думаете, почему аналогичных сервисов пока нет в России?

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Vasilij Baranov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 8, "likes": 1, "favorites": 31, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 91065, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 04 Nov 2019 17:02:30 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 91065, "author_id": 68631, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/91065\/get","add":"\/comments\/91065\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/91065"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199122, "last_count_and_date": null }
8 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
3

«Аналогичных сервисов на просторах Рунета найдено не было. Все, до чего пока дошел наш рынок - это POS-кредитование покупателя или банковский оборотный кредит для магазина, при этом, скорее всего, получить этот оборотный кредит небольшому магазину скорее всего будет нереально вовсе.»

Плохо гуглите. Позвольте вам рассказать, что такое овердрафт, к примеру. Или факторинг.. а есть еще отсрочка поставщика, которая так же позволяет сократить кассовые разрывы. И так далее. Инструментов предостаточно.
Да и оборотку не так сложно в банках получить, достаточно не мухлевать с отчетностью, существовать больше года и иметь положительную динамик. В подавляющем большинстве случаев.

Ответить
0

Овердрафт как раз не в кассу вообще и в статье упомянут. Это просто оборотный кредит, который никак не связан с заказами. 

Факторинг подходит больше. Однако мне неизвестны примеры, когда факторинг было возможно применить, например, к интернет-магазину, оформленным на ИП с ежемесячным оборотом, типа, в 250-300 тысяч рублей. Речь в обзоре идет про микробизнес, который, как показывает опыт, ниже линии радаров любого банка. 

То есть де-юро факторинг есть, а де-факто воспользоваться им может только средний-крупный бизнес.

Ответить
0

Василий, про овер я что-то не увидел. Хотя для мелких магазинов он должен покрывать большенство потребностей кассовых разрывов.
Что касательно факторинга, то и малый бизнес активно факторится, это вы зря. Единственный вопрос, что вы понимаете под малым бизнесом? А так – примеров масса.
Другой вопрос, зачем магазину с оборотом в 300к в месяц покрывать кассовые разрывы? Это совсем микро-бизнес и своих денег должно хватать. В этом нет никакого смысла.

Ответить
–1

Аплодируем идее. Одназначно нужная вещь👷

Но получить, в нашей необъятной родине, можно легко лишь срок😳
Ни начать бизнес, ни продолжить, ты здесь не сможешь с бустерами. Все на свои кровные. И еще тебя кинут с десяток раз по пути. А могут и вообще отмести...
По ходу пьесы ты вырастишь лично еще парочку конкурентов (бывших сотрудников).

Остается только во власть идти, прикрывать других, а потом самому заливаться😅😜 Там тебе и кредиты и земли, тендеры, откаты. Короче, кратный рост🎑

Мы выживаем. Какие надежды у сырьевой страны, которая "рожает", а потом продает... Нефть, газ, мозги.

Ответить
0

Поток сознания какой-то.

Ответить
0

У нас есть PimPay

Ответить
0

Крутяк какой, и правда! Спасибо за наводку, изучу их. На первый взгляд модель ровно такая же.

Ответить
0

Аналогичных сервисов на просторах Рунета найдено не было. 

Скорее всего Вы не в теме. Есть Pimpay, который агрегатирован с кучей служб доставки.

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }