Бытовая химия - открываем СТМ без затрат на производство. Сколько можно заработать на бытовой химии?

Меня зовут Евгений Костров. Я основатель агентства Евклид и автор youtube-канала Про Производства. Это моя пятая статья здесь, на vc.ru. Я продолжаю ездить по производителям России. В этой статье я расскажу о том, как съездил на производство GoodHim в Сергиев-Посаде и что там узнал.

Недавно я переехал в Москву, поэтому до Сергиев-Посада было добраться не сложно. Хотя успел словить штраф 5000 руб. за стоянку у рентала, где мы брали в прокат оборудование для съемок.

Доехали без пробок. Нас встретил Денис Новиков. Вот, что он рассказал в начале интервью.

• Мы побывали в цехе, где производят бытовую химию
• Цех новый, открыли в 2022 году, компания работает с 2013 года
• Под брендом GoodHim также производят: промышленная, строительная химия, спецназначение
• 500 тонн объем производства в месяц, цель 1000 тонн/месяц в 2024
• 120 сотрудников, в цеху где мы были 20 человек

Дальше Денис показал кратко процесс производства бытовой химии. Посмотрели все от склада сырья до отгрузки. А также заглянули в лабораторию. Здесь проверяют сырье и придумывают рецептуры новой продукции.

Ключевой темой встречи стал СТМ. Или собственная торговая марка. Многие производители сейчас предлагают аутсорс производства. Вы регистрируете бренд продукции на себя, а весь процесс производства передаете на завод-изготовитель.

Моя цель была допытаться именно до цифр продаж бытовой химии. Сколько можно заработать на этом. Мне предоставили конкретные цифры по собственным брендам бытовой химии GoodHim. Делюсь с вами.

У продукта большая и популярная ниша с большим объемом продаж, но маленькая маржа.

• Цена производства такого продукта среднего сегмента на нашей площадке: 280 руб.
• Наценку, которую продавец должен поставить, чтобы попасть в среднюю цену РРЦ (средний ценовой сегмент) на маркетплейсе и вернуть свой заработок на расчетный счет 100-150%.
  
• 700-750 руб. цена РРЦ даст на выходе с учетом скидки маркетплейса цену продажи 560-600 руб. СПП – это скидка постоянного покупателя, у данного продукта около 20%, что является средневзвешенной ценой для среднего ценового сегмента рынка стирки.
• Объем продаж 1 позиции стирки в день, конечно же с учетом хорошей работы над карточкой и продвижением, около 300 штук в день.
  
• Стоимость внутренней логистики, без учета доставки до склада Маркетплейса, в зависимости от склада разная, средняя около 95 руб. Комиссия на данный вид товара 17% (от цены РРЦ).
  
• С этими данными можно посчитать примерный заработок в день. Продажи 1 позиции в день при нашей РРЦ в 700 руб. смогут принести
  147 300 руб./день на расчетный счет.
  
• Неплохо в своем магазине будет иметь около 5 таких позиций, например, гели для стирки с различными назначениями и ароматами, тогда вы получите условно 1500 штук продаж в день.
  
• Продажи 5 позиций в день при нашей РРЦ в 700 руб. смогут принести
  736 500 руб./день на расчетный счет.
  

У продукта специфическая ниша с небольшим объемом продаж, но большая маржа.

• Цена производства такого продукта на нашей площадке: 100 руб.
• Наценку, которую продавец должен поставить, чтобы попасть в среднюю цену РРЦ на маркетплейсе и вернуть свой заработок на расчетный счет здесь можно ставить больше, около 300%.
  
• 305 руб. цена РРЦ даст на выходе с учетом скидки маркетплейса цену продажи 278 руб. (СПП – это скидка постоянного покупателя, у данного продукта около 10%), что является оптимальной ценой для нового бренда данной ниши.
  
• Объем продаж 1 позиции товара в день, с учетом хорошей работы над карточкой и продвижением, около 100 штук в день.
  
• Стоимость внутренней логистики, без учета доставки до склада Маркетплейса, в зависимости от склада разная, средняя около 50 руб. Комиссия на данный вид товара 17% (от цены РРЦ).
  
• С этими данными можно посчитать примерный заработок в день. Продажи 1 позиции в день при нашей РРЦ в 305 руб. смогут принести 20 315 руб./день на расчетный счет.
  
• Так как количество продаж в таких сегментах меньше, рекомендуется в своем магазине иметь около 10-15 таких позиций, например, нейтрализаторы запаха для спортивной экипировки, нейтрализаторы запаха против животных, тогда вы получите условно 1500 штук продаж в день.
  
• Продажи 15 позиций в день при нашей РРЦ в 305 руб. смогут принести
  304 725 руб./день на расчетный счет.
  

Конечно же не стоит забывать о затратах на рекламу и хранение, здесь все зависит от компетенции ваших менеджеров, опыта, умения эффективно распределять товары по складам и т.д., нюансов много, однако все не так пугающе, как кажется, стоит только начать, а мы можем вам с этим помочь и проконсультировать!

Производство оказалось чистым и современным. Мне понравилось общаться с Денисом. Мне уже подарили книги Гегеля и Канта :) В видео мы сделали акцент на том, как можно заработать с помощью производства. Продолжаем?

Приглашайте меня на производство. Сделаем обзор и интервью.