Запуск производства в Китае в 2024 году

Привет, дорогие селлеры и предприниматели!:) Сегодня мы поговорим о том, как всего за 6 шагов запустить производство и создать собственный бренд в Китае в 2024 году. Делюсь всеми секретами и нюансами этого процесса!

Меня зовут Глеб, я, основатель AGB Global, надеюсь нам понравиться материал, ведь в этой статье мой 3-х летний опыт работы с Китаем. Мы в AGB Global верим, что каждый предприниматель заслуживает быстрый и легкий доступ к Китайским производственным мощностям. Начнем...

Выбор правильной товарной категории — это 80% успеха при запуске бренда. Это именно тот аспект, который определит, насколько востребованными будут ваши товары.

Первым делом вы должны определить, кто ваш клиент и что вы собираетесь продавать. Под 75% успеха брендов, таких как Snordic, лежит правильное понимание своей аудитории. Основой этого бренда стала повседневная одежда из хлопка и шерсти. Подумайте о том, что вы знаете лучше всего, например, одежда, аксессуары, посуда или спортивный инвентарь.

От 60% до 70% успешных брендов стартовали именно в тех областях, где у их создателей был опыт или особый интерес. Ваш опыт и интересы определяют, будет ли ваш бренд успешным, как, например, Drennan в области снастей и удилищ. Следует учитывать, что ваши товары должны решать конкретные потребности вашей целевой аудитории.

Создание бренда — это не просто процесс разработки логотипа и выбора цветовой палитры. Это погружение в мир ваших ценностей, идеалов и конечно же, ваших будущих клиентов.

Давайте разберёмся, как превратить ваш бренд в икону рынка, как, например, Apple или Pepsi, и какие инструменты вам в этом помогут.

1. Смысл и Миссия Бренда

Первым шагом на пути к созданию бренда является формирование его философии и миссии. Необходимо спросить себя: "Что мы представляем?", "Какова наша уникальная ценность?" и "Что мы хотим донести до потребителя?".

Допустим, Игорь Войтенко, разрабатывая свой бренд фитнес-программ "Road to the Dream", поставил целью мотивировать людей достигать своих спортивных целей и верить в себя. Он интегрировал свои принципы в каждый аспект бренда, от содержания тренировочных планов до визуального оформления.

2. Визуальная Идентификация

Ваш логотип, цвета и шрифты — это лицо вашего бренда. Они должны отражать его душу и эссенцию. Инструменты, такие как Launchaco или Hatchful, могут стать отправной точкой в создании визуальной идентификации.

3. Взаимодействие с Аудиторией

Исследования показывают, что 75% потребителей выбирают продукты, чьи ценности совпадают с их собственными. Поэтому важно понимать, что ваш бренд — это не только товары или услуги, но и образ жизни, который вы предлагаете.

Компания Nike не просто продает спортивную одежду и обувь; она продвигает культуру здоровья, спорта и достижения целей, что делает её товары символом амбиций и мотивации для миллионов.

4. Создание Уникального Предложения

Определите, что делает ваш бренд исключительным, и воплотите это в каждом аспекте вашего бизнеса. Например, если ваша миссия — экологичность, убедитесь, что каждый этап производства соответствует этому принципу.

Tesla, например, стремится к тому, чтобы сделать электромобили доступными и при этом эффективными, что видно в каждом аспекте бизнеса — от инновационных технологий до стратегии маркетинга.

Создание собственного бренда — захватывающий процесс, полный творчества и стратегии. Однако на пути к успеху бренда необходимо найти надёжного производителя. Как найти качественные фабрики в Китае, избежать посредников, и какие платформы предпочесть для этого?

1. Использование 1688.com и Baidu: Около 80% успешных предпринимателей признают, что эти платформы наиболее эффективны для поиска производителей, в сравнении с такими сайтами как Alibaba и AliExpress, где вероятность столкновения с торговыми компаниями и посредниками выше на 60%.

2. Поиск по Изображению: Эксперты рекомендуют начинать поиск с загрузки изображения вашего товара на 1688.com.

3. Проверенные Поставщики: Значок "бык" на 1688.com служит индикатором надёжности. Производители с этим знаком имеют меньше жалоб и нарушений, обеспечивая высокий уровень доверия.

4. Возможности OEM/ODM: По данным рынка, работа с производителями, предоставляющими услуги OEM/ODM, позволяет увеличить гибкость производства на и сократить сроки запуска продукта на рынок..

Рассмотрим бренд EcoBottle. Это инновационные экологичные бутылки для воды, созданные на основе продукции китайской компании GreenTech. Опыт EcoBottle показывает, что, сочетая качественное производство и умную стратегию, можно достичь значительных успехов на рынке экологичной продукции.

Вам, как предпринимателю, важно знать, как отличить настоящего производителя от перепродавца на платформе 1688.com, чтобы избежать лишних посредников и обеспечить лучшие условия сделки.

Итак, начнем с карточки поставщика. Это ваш первый шаг к пониманию, с кем вы имеете дело.

• Опыт на Площадке: Поставщики с более чем 9 годами опыта, как правило, более надежны и стабильны.
• Общий Рейтинг Поставщика: Рейтинг в 4 из 5 говорит о высоком уровне удовлетворенности клиентов. Изучите отзывы и обратите внимание на общие тренды.
• Объем Продаж: Объем продаж также имеет значение. Компании с большим объемом продаж, например, две медали, часто имеют более развитые производственные линии.
• Тип Бизнеса: Надпись "生产厂家" говорит о том, что перед вами именно производитель. Проверьте, есть ли у компании сертификаты производителя.
• Рейтинг по Категориям: Раздел, где учитываются обмен опытом и консультации, дает понимание о качестве сервиса и поддержки.

После изучения карточки поставщика, вам следует детально изучить каталог товаров компании. Остерегайтесь компаний с широким ассортиментом несвязанных товаров. Такие компании, вероятно, являются торговыми, а не производственными.

Если после всех проверок у вас все еще есть сомнения, напишите компании и задайте вопросы. Спросите о производственных мощностях, оборудовании и технологическом процессе.

Когда дело доходит до сотрудничества с китайскими фабриками, точность в деталях и четкость в вопросах — ваш ключ к успешному партнерству. Итак, вы нацелились на 10–20 фабрик. Что дальше?

• Возможность Брендирования

Спрашивайте о возможности брендирования. Может ли фабрика предоставить услуги по размещению вашего логотипа на продукции? Это важный этап, который может определить, будет ли ваш продукт уникален.

• Стоимость и Депозит за Образец

Не забывайте спрашивать о стоимости образца. Это важно, так как образцы дадут вам представление о качестве, и вам также следует узнать, какой депозит необходим для его изготовления.

• Ценообразование и Сроки

Разузнайте цены на разные объемы партий. Как меняется цена при увеличении объема заказа? Также уточните, насколько быстро фабрика может изготовить первый образец и начальную партию.

• Варианты Оплаты

Обсуждение возможных вариантов оплаты также играет критическую роль. Вам следует знать, какие условия оплаты вам будут наиболее подходящими и безопасными.

• Дополнительная Проверка

Запросите фото или скан документов, подтверждающих легальность бизнеса, и прочую информацию, которая поможет вам удостовериться в надежности фирмы. Проверьте данные компании на китайских ресурсах, чтобы убедиться в ее законности.

Подготовьте список ключевых вопросов на китайском языке. Используйте онлайн-переводчики и словари для проверки перевода, чтобы уменьшить вероятность недопонимания.

Брендирование товаров из Китая становится ключевым элементом для тех, кто стремится добиться успеха в бизнесе, и правильный выбор способа брендирования играет решающую роль в этом процессе.

Так, метод брендирования может серьезно повлиять на стоимость и формат взаимодействия с китайскими поставщиками.

Существует множество методов:

• Печать
• Лазерная гравировка
  
• Тиснение
  
• Вышивка
  
• Оклейка
  

Каждый со своими особенностями, и каждый подходит для разных типов продукции. Понимание того, какой метод выбрать, необходимо для оптимизации процесса и снижения затрат, например, как показывают данные, правильный выбор может сократить расходы на 30%.

Также немаловажно обратить внимание на техническое задание, оно должно быть составлено на китайском языке и включать в себя точные инструкции по нанесению логотипа, надписей и иконок. Помните, Китайцы — визуалы, поэтому, кроме подробного текста, нужны ясные и детальные изображения. Это упростит взаимодействие и снизит вероятность ошибок, которые могут обойтись дорого.

Теперь касаемо заказа товаров. Можно заказать товары с брендированием или без, а также выбрать разные поставщики для товара и упаковки. Например, объединив производителя упаковки и поставщика чая, можно получить уже брендированный товар. Это, как показывают исследования, может сэкономить до 20% бюджета.

Не забывайте о важности самого брендирования. Брендированный товар увидит значительно больше людей, увеличивая узнаваемость бренда. Это важно для товаров, которые часто попадают в поле зрения людей, таких как одежда, обувь, рюкзаки, сумки и гаджеты.

Работать с китайскими компаниями действительно легко, если все условия тщательно прописаны в договоре. Запомните: все, что не указано в договоре, китайские партнеры воспримут как свободу действий. Таким образом, детализация каждого пункта договора имеет ключевое значение. Все условия и договоренности, достигнутые как устно, так и письменно, должны быть включены в договор, а качество перевода не стоит уменьшать ради экономии.

Тщательно пропишите все нюансы упаковки, маркировки, приемки товара, гарантийные обязательства и порядок предъявления рекламаций. Не забудьте определить порядок обмена юридически значимой корреспонденцией.

При составлении договора вам необходимо будет пройти его по шагам, уделяя внимание каждому этапу и возможным штрафным санкциям за его нарушение. Обычная практика предполагает 70% предоплату, однако, если производитель не проверен или вызывает сомнения, оплату за каждый этап стоит прописать отдельно.

При запросе контракта у китайской фабрики, также запросите свидетельство о регистрации или бизнес-лицензию. Это необходимо для проверки и последующего заключения договора. Получение товара под вашим брендом из Китая станет значительно проще, если вы следуете этим рекомендациям по составлению контракта.

Двуязычный, желательно русско-китайский, контракт облегчит процесс. Право КНР на суд будет означать для китайской стороны серьезную угрозу, и они будут более уступчивы. Укажите, что при возможных спорах о невыполнении условий договора будут привлечены судебные органы, например, CIETAC или BAC.

Владелец фирмы должен подписывать внешнеэкономический договор с китайской стороной. Имя законного представителя фирмы должно быть указано в бизнес-лицензии, и это должны быть иероглифы. Китайская сторона ставит печать с пятиконечной звездой, и иероглифы на ней должны совпадать с иероглифами в бизнес-лицензии. Не забудьте подписать каждую страницу договора и обменивайтесь оригиналами договора с китайской стороной. Электронные копии здесь не подходят, необходима только бумага.

Привезти товар под собственным брендом из Китая — задача многогранная и ответственная. Китайские производители часто фокусируются на производстве, оставляя вопросы упаковки и доставки на второй план. При этом, огромное значение имеет проверка качества товара ещё на территории Китая, что позволяет избежать расходов на возврат бракованных товаров. С этим как и помогает AGB Global

Спасибо, что дочитали статью! Делитесь своими выводами и мнением в комментариях.

И подписывайтесь на мой блог на VC и на Телеграм-канал нашей логистичекой компании : https://t.me/s/agbglobal 🤍Будем здесь делиться кейсами наших клиентов и новостями в мире бизнеса с Китаем.

А если хотите получить бесплатную консультацию, пишите «хочу консультацию» по любому удобному вам контакту:

Телеграм: Написать

WhatsApp: Написать

Сайт AGB Global: Перейти