Headz.io: помогаем разработчикам найти работу без спама, ботов и чатов

Headz.io — это платформа, которая соединяет разработчиков и компании на основе многокритериального обучающегося матчинга по их предпочтениям и убирает неподходящие вакансии, что экономит время и нервы.

Для работодателя сокращает работу по подбору кандидатов на 40 часов в месяц: им не нужно нанимать ИТ-рекрутеров, искать людей, отбирать среди сотен резюме. На платформе собраны уже готовые специалисты, которые могут пообщаться и принять предложение.

Для разработчиков, особенно middle и senior, платформа помогает найти работу лучше, чем у вас есть сейчас. При этом не нужно заглядывать на биржи вакансий, никто не узнает, что вы в поиске, вы сможете оценить себя (и получить зарплату выше), можно забыть про звонки и письма рекрутеров и вопросы «Кем вы видите себя через пять лет» на собеседованиях.

Меня зовут Светлана Петровичева. Я расскажу, как компаниям экономить время и деньги на рекрутинге сотрудников, а разработчикам найти идеальную работу.

Трудности поиска разработчиков

Сначала немного истории и контекста, чтобы объяснить, как мы пришли к этой идее. Первое свое рекрутинговое агентство «21 век» я основала 10 лет назад. Лучше всего у нас получалось нанимать сотрудников для ИТ-компаний: разработчиков на Java, PHP, JavaScript, администраторов баз данных, системных аналитиков.

Поэтому я решила развивать это направление и в 2016 году поступила в стартап-академию «Сколково». В академии родился проект GetIT. Он направлен на подбор только ИТ-специалистов: фронтенд- и бэкенд-разработчиков, тестировщиков, UI- и UX-дизайнеров, тимлидов и аналитиков.

После запуска нужно было собрать команду ИТ-рекрутеров, и я столкнулась с проблемой — их вообще не существовало на рынке. Ждать, пока они появятся, бессмысленно, поэтому мы решили выращивать специалистов самостоятельно и создали школу ИТ-рекрутеров. Сначала мы обучали людей для себя, а позже и для других компаний: МТС, ВТБ или «Сбербанк». В целом школу прошло 3000 человек.

Школа росла, мы основали сообщество GetIT-community и каждый месяц проводили митапы для разработчиков. Чуть позже организовали конференцию #TechRec — одну из самых крупных конференций по ИТ-рекрутменту в России.

Общение с рекрутерами, программистами, тимлидами и управленцами помогло нам увидеть несколько проблем в найме ИТ-специалистов.

Компания не может найти разработчика без ИТ-рекрутера

Cо стороны бизнеса найм выглядит так: бизнес говорит HR-директору, что ему нужны разработчики, а HR-директор, что прежде всего нужно нанять ИТ-рекрутеров, которые будут искать людей.

Одна проблема создает другую: чтобы найти сотрудников, нужно сначала найти тех, кто их будет искать.

ИТ-рекрутеров мало, а тех, кто может похвастаться хорошими результатами, еще меньше. Проблема частично решается работой с рекрутинговыми агентствами. Этот путь проще, но большинство компаний решает вопрос своими силами.

Дальше возникает другая проблема, уже для кандидата.

Разработчик не может найти работу из-за некомпетентности ИТ-рекрутера

Рекрутер не может полноценно оценить разработчика, как тимлид.

Единственная его задача — быстрее закрыть вакансию.

Но здесь есть нюансы.

Тимлид, или CTO, обычно заняты. Они скинули на рекрутера задачу «найти разработчика» и занимаются своими делами.

Нет быстрой обратной связи от бизнеса, чтобы настроить правильный поиск. Обычно согласования в компаниях затягиваются, двум сторонам сложно понять, правильно ли они друг друга поняли.

Работа руками. Это главная проблема: вручную перекопать тонну информации о потенциальных сотрудниках занимает много времени, а его нет.

Поэтому не всегда рекрутер может глубоко разбираться с вакансией (и это не всегда его вина). Спешка тянет за собой ошибки по цепочке: в описании появляются нерелевантные требования, урезанный или, наоборот, весь возможный стек.

Дальше рекрутер добавляет шаблонный блок о «работе в крупной компании, в молодом, дружном и сплоченном коллективе единомышленников», заливает все это на hh.ru и другие сайты и начинает поиск: звонки и спам. Отсюда рождаются шутки, что рекрутер отправляет Java-разработчику вакансию JavaScript-разработчика, потому что не разобрался.

Подходящий кандидат видит вакансию, но она отпугивает. Тех, кто откликается, отпугивает уже рекрутер: часто не совпадает описание и реальные требования к кандидату, в результате разработчики не могут понять, что нужно делать, а спросить тимлида не могут, не обойдя рекрутера.

Даже классному специалисту, чтобы найти работу, приходится отдавать много времени на поиск.

Время уходит на разгребание тонны спама и общение с рекрутерами, которые предлагают непрофильные вакансии без нормального описания, без информации о стеке, без зарплатной вилки. Потом в сети появляются такие «токсичные» статьи.

Такой поиск — это долго и неэффективно. Чтобы найти одного хорошего программиста, приходится тратить десятки и сотни тысяч рублей: это зарплаты ИТ-рекрутеров, время тимлидов и техлидов, упущенная прибыль, пока сотрудник не нанят. Это может занимать до 40 часов рабочего времени сотрудников, а с учетом зарплат в ИТ, в цифрах это около 100, а иногда и до 200 тысяч рублей.

Сокращаем цепочку

Чтобы повысить эффективность поиска, нужно сократить цепочку: автоматизировать процессы и убрать человеческий фактор там, где он неэффективен. Это сэкономит компаниям деньги, а разработчикам время и нервы.

У нас было много гипотез, как это сделать. Чтобы найти рабочую, с июня 2019 команда GetIT подалась в Акселератор ФРИИ, протестировала неcколько идей, провела 300 опросов (исследований) с СТО, HR и разработчиками. Мы успешно прошли акселерацию и нашли решение, которое должно структурировать процесс найма, упростить и развернуть поиск работы в сторону кандидата.

Решение — это платформа, где разработчик сам выбирает параметры вакансии, которые подходят по его технологическому стеку и навыкам.

Headz.io

Так родилась идея платформы Headz.io. Она автоматизирует поиск: помогает быстро находить уже проверенных кандидатов, которые прошли предскрининговое интервью с техническим рекрутером и готовы рассматривать предложение компании.

Для теста идеи мы написали двух ботов в Telegram. Один общался с кандидатами — анкетировал, а второй с СТО. Это выглядело примерно так.

На основании анкетирования мы вручную сравнивали вакансии и что хочет и умеет кандидат. Если требования вакансии и навыки разработчика совпадали — он получал предложение.

Тест прошел успешно — компаниям понравилась идея, они покупали «первую версию» продукта. На эти деньги (и добавив собственные средства) мы начали разработку платформы и алгоритма AI-матчинг.

Сейчас Headz.io работает в режиме MVP. Это значит, что некоторые функции еще добавим, но основная — AI-матчинг — работает. AI-матчинг — главная функциональность платформы —многокритериальный обучающийся матчинг. Он помогает кандидатам находить работу, не тратя силы, нервы и время на нелепые вакансии, тесты и вопросы от рекрутеров. На основе должности, формата работы (удаленно или офис), города, стека, зарплаты, навыков и запросов алгоритм предлагает кандидатам вакансии.

Для рекрутеров Headz.io решает проблему «ручного труда». Теперь не нужно искать разработчиков на сайтах и в чатах, отсеивать неподходящих, звонить и писать. На Headz.io вся работа уже сделана за них, нужно только лайкнуть.

Как работает платформа

Сначала разработчик регистрируется — достаточно оставить свои контактные данные.

Оформление анкеты: основные данные, зарплата, стек. Также можно оставить ссылку на LinkedIn, GitHub, CV, и мы оформим профиль самостоятельно. Скоро появится и авторизация через эти сайты, и будет еще проще.

Скоринг. Это следующий этап — предварительная проверка кандидатов на соответствие навыков. Проводится техническим рекрутером при отборе кандидата на платформу. Мы проводим интервью, изучаем сильные и слабые стороны, ожидания — и после этого добавляем на платформу. Вопросы необходимы, чтобы AI-матчинг идеально сработал. Скоро появится возможность выгрузки резюме из других платформ, и этот этап автоматизируется.

Теперь можно выбирать вакансии из тех, что добавили на платформу работодатели. Мы их тщательно фильтруем вручную: смотрим описание, зарплату, компанию, проверяем на достоверность по своим критериям, удаляем мусорные. После отбора остаются только реальные предложения от компаний.

Лайки. Кандидат видит предложения, но не видит, что за компания его предлагает. Если что-то ему подходит, он лайкает вакансию.

Компании также видят обезличенные анкеты и лайкают, если кандидат им нравится.

Когда интерес взаимен, обе стороны смогут узнать, кто есть кто, и договориться о собеседовании.

Данные как кандидата, так и компаний, защищены. Работодатели видят контакты разработчиков только после взаимного лайка. Информацию о компаниях мы проверяем — просто так на платформу не попасть.

Собеседование. Когда вам понравится вакансия, а вы — компании, появится оповещение «Компания заинтересована в вас». Теперь можно договориться о собеседовании.

Собеседование проводят сотрудники компании, которые и будут принимать решение о найме — Headz.io сокращает путь между ними и кандидатом. Система проводит предварительный отбор только подходящих кандидатов, а дальше HR, техлид или тимлид уже сами принимают решение о собеседовании и проводят его.

Планы и цифры

В первые дни релиза мы получили запрос на регистрацию от 1000 пользователей и 130 компаний, например, «Учи.ру», АТОЛ, МТС, «Совкомбанк». Мы не запускали никакое продвижение, все запросы на регистрацию органические.

Функциональность будет расширяться. Например, добавится анализ соцсетей кандидата, чтобы он подходил под корпоративную культуру компании.

Продукт будет масштабироваться. Появятся вакансии с переездом в другие страны: сначала Европа, потом США (для удаленщиков).

Основная идея — создать платформу, на которой разработчик может комфортно найти работу мечты: без посредников, никто об этом не узнает, скоринг выявит сильные стороны, а алгоритм подберет идеальную вакансию.

Сейчас мы работаем с разработчиками и планируем добавить вакансии для UI и UX дизайнеров, DevOps и продактов. Присоединяйтесь, попробуйте платформу, это бесплатно:)

0
137 комментариев
Написать комментарий...

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Юрий Гизатуллин

Я добавлю 5 копеек от работодателя. Достать подходящего в команду специалиста сейчас становится труднее. Хорошие рекрутеры просят достаточно большие гонорары (3 месячные зарплаты за хорошего ios-разработчика – это более 500 т.р.), поэтому компании выкручиваются как могут – дарят макбуки сотрудникам, если те приведут хороших друзей, организовывают школы или мероприятия и пр.

Использовать HH не получается, т.к. качество анкет никем не проверяется, как и отмеченные в резюме скилы. Все кандидаты как один  коммуникабельны, стрессоустойчивы, 2 раза открывали программу и уже отметили её в умениях пр. По факту мало кто из них полностью отвечает своему же описанию в резюме. 

Сервис, которые будет проводить качественный прескрин кандидатов – уже полезнее любой площадки-каталога.При этом будет хорошо, если прескрин проводится с акцентом на психологические аспекты, т.к. в одних командах хорошо себя будет чувствовать интроверт, в других - флегматик. Эти базовые для крупных компаний вещи, часто не доступны для небольших команд, которые тоже в них нуждаются, ведь хороший специалист может просто не "вжиться" в коллектив по ряду других причин, не отмеченных в резюме. Вообще соционика в рекрутинге позволит существенно снизить риски.

За прошлый год запустилось множество сервисов, подобных headz и все они уже двинулись дальше HH, решая задачу работодателя, одновременно с задачей соискателя. Сейчас рано кого-то ругать или хвалить, нужно смотреть и тестировать. Очевидно, что выживет сильнейший, ведь it-специалисты – не домохозяйки, и классические приемы маркетинга тут не помогут. Нужно сделать реально работоспособный продукт. От всех сервисов сам жду появления возможности матчить не только программистов, но и аналитиков, дизайнеров, UX-специалистов и пр.

Авторам проекта успехов в начинании и вопрос: как вы оцениваете или планируете оценивать подходимость кандидата команде? Какие аспекты учитываются кроме материальных условий вроде фитнеса, питания, ДМС и пр. Думаю многим будет интересно.

Ответить
Развернуть ветку
Константин Рисков

На HH.ru работу вообще не вариант искать. В рассылке от них на почту приходят какие-то непонятные вакансии (похожие на те, что я искал) типа грузчика. Чтоооо? Алгоритм побора похожих вакансий сломался или вообще не работал? Поэтому когда искал, все через чаты. Притом, я заметил, что когда вакансию закрывают в чатах, то на HH.ru она висит еще неделями. 

Ответить
Развернуть ветку
21 комментарий
Светлана Петровичева
Автор

Спасибо большое)) Мы как раз и планируем анализировать соц сети кандидатов, чтобы максимально помогать ребятам попасть в компании где им будет комфортно. 

Ответить
Развернуть ветку
14 комментариев
Светлана Петровичева
Автор

Спасибо большое! Добавим  UX  и UI  дизайнеров и пр.

Ответить
Развернуть ветку
Игорь

по оценке кандидатов есть новый сервис с забавным названием :) https://proghub.ru/recruit

Ответить
Развернуть ветку
Вадим Чиняев

Неделя hh прожектов открыта. Ждем агрегатор по ботом и тиндерам по  поиску спецов.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Браиловский

Были позавчера здесь же

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Светлана Петровичева
Автор

Возможно пришло время

Ответить
Развернуть ветку
Никита Гришанов

Это уже четвёртый или пятый подобный сервис, который я встречаю) Попробовал 6nomads, Geecko, Arena.tech. Все они очень сырые, вакансий кот наплакал, тестовые задания больно делать, потому что редакторы работают отвратительно. 

Больше всего выхлопа было от Djinni, нашёл себе там работу за неделю. При этом там очень простой интерфейс на бутстрапе и никто не хвастается про AI и прочие блокчейны. Если что не реклама)

Ответить
Развернуть ветку
Bulat Ziganshin

упоминание AI здесь только портит впечатление, согласен. для AI там просто не хватит данных

готовые редакторы есть в онлайне, например яндексовый

мне здесь очень нравится идея проверки навыков сервисом, что позволит компаниям уверенно смотреть кандидатов, не боясь что они наврали в резюме с три короба, а кандидатам, соответственно - иметь лучшую позицию в дальнейших переговорах с р/д

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Светлана Петровичева
Автор

Никита, все сервисы, которые вы перечислили действительно новые, джинни старый,  не переключайтесь,  пожалуйста,  мы оправдаем ожидания

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Андрей Селин

Светлана! Поздравляю вас со стартом!

Вы взяли с нас хороший пример =)
Даю совет: не надо так палиться подставными аккаунтами. Это выпасается ужасающе.

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Петровичева
Автор

Андрей,  спасибо вам за ваш комментарий, вы сделали пост своего сервиса после нашего анонса, он был 10 декабря, и, возможно, после того как мы в августе и делали тест нашей гипотезы ботами, если вам интересно узнать почему мы отказались от ботов я могу рассказать)

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Светлана Петровичева
Автор

У нас было рабочее название Hirefy и мы отказались от нейминга из-за произношения на английском, хотя Hirefy тоже круто)

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Петровичева
Автор

Кандидат все видит, у компании нет контактов кандидата  и они появятся только в случае взаимного лайка.

Ответить
Развернуть ветку
Константин Рисков

«Функционал будет расширяться» только для разработчиков или может добавятся вакансии для продактов, аналитиков?

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Петровичева
Автор

Константин, спасибо за ваш вопрос, мы планируем добавлять DevOps, продакт менеджеров, UX/UI  специалистов

Ответить
Развернуть ветку
Bulat Ziganshin

попробовал.

1. зачем вам моё имя, мыло, возраст и телефон - одновременно с з/п ожиданиями? вы не hh, которому доверяют по дефолту, а мелкий стартап

2. мне не понравилось, что полное заполнение анкеты обязательно при первом входе. была бы удобней свободно заполняемая анкета с подсказками "пока вы не заполните эти поля, анкета не будет рассмотрена модератором". и до апрува - возможность поиска вакансий без отклика на них. посмотрите UX сайтов знакомств ;)

3. неудобно угадывать навыки в вашей базе, поэтому хочется видеть полный список, но скажем отфильтрованный применительно к моему C++. думаю, в этой области нужна масса UX-исследований чтобы получилась "пушка" ;)

Ответить
Развернуть ветку
Стас Цыганков

Тоже попробовал.  Телефон не дал, хоть он и везде открыт у меня. 

Но уровень доверия к бета версии нулевой пока, да и я работу пока не ищу. 
Меня привлекали к десяткам таких проектов(не в рекрутинге) и никто не скрывал все эти данные кроме хэша пароля пользователя.

А без подтверждения вообще ничего не видно и неинтересно.
Зачем так вакансии скрывать? если бы  hh так вакансии скрывал , им бы никто не пользовался. 

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Светлана Петровичева
Автор

Большое спасибо за обратную связь мы работаем сейчас над пунктом 3. Относительно 1 пункта,  нам важно получить эту информацию для дальнейшей работы с сервисом, например по вилке зп происходит автоматчинг.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Ivan Nevmerzhitsky

Жаль, что не поддерживается Беларусь, в частности, Минск.

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Петровичева
Автор

Уже в Родмепе, скоро сделаем

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Andrew Simon

"Для разработчиков, особенно middle и senior, платформа помогает найти работу" - да, синьерам уж точно без такой платформы никуда.

Ответить
Развернуть ветку
Bulat Ziganshin

могу описать свои боли от hh:

1. вакансий на C++ больше тыщи. хуже того, компании минимум еженедельно поднимают их в поиске, так что когда активно ищешь работу, 90% того что ты видишь в списке "новых вакансий" - ты уже читал. при этом как-то хорошо отфильтровать их не выходит - интересные мне algorithm, highload, low-latency не являются какими-то стандартными тегами, которые все компании систематически ставят на свои вакансии

2. ок, я бы мог отфильтровать большую часть вакансий по з/п, но увы - большая их часть, особенно в интересном мне диапазоне,  вилку не публикует. остаётся только догадываться по косвенным признакам

3. описания часто содержат кучу иррелевантной ерунды вплоть до пресловутых печенек, но мало говорят о главном для меня - что, собственно, разрабатывать-то будем? какой процесс разработки? какие технологии?

собственно, кандидаты senior уровня просто не заморачиваются - публикуют резюме на hh и ждут. тем самым проблема переходит на сторону рекрутёров, но им ещё сложнее - раззобраться кто из кандидатов врёт, кто преувеличивает, отсобеседовать сотню людей чтобы дать команде выбрать из десятка более-менее подходящих

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Светлана Петровичева
Автор

Мы проводили исследования среди разработчиков и как выяснялось проблемы с поиском работы есть у всех, они просто разного характера, например у синьера нет времени на обработку  огромног количества  спама,  есть сложность с обратной связью после встреч и тд

Ответить
Развернуть ветку
Антон Петров

А есть какие-то ограничения на платформе, типа 10 вакансий в день можно лайкать или что-то такое?

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Петровичева
Автор

Антон, спасибо за вопрос, пока нет никаких ограничений

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Александра Курнос

А это только для разработчиков получается? Планируете расширяться? Платформу для других специалистов?

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Петровичева
Автор

В настоящее время, мы сфокусированы на разработчиках, планируем добавить DevOps, UX/UI аналитиков и продактов

Ответить
Развернуть ветку
Alex B

Это как тиндер, только для IT специалистов? Интересно.

Ответить
Развернуть ветку
Bulat Ziganshin

это как тиндер, только иметь мозги вам будут за деньги. к чёрту тиндер!!!

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Светлана Петровичева
Автор

Супер, присоединяйтесь 

Ответить
Развернуть ветку
Хэдхантер Москва

Светлана, проект конечно интересный. Я слышала краем уха.. что Тиндер тоже работает над подобным продуктом или им предлагали что то подобное запустить. Но не суть. Единственное, над чем я задумалась в плане использования данной платформы, так это вопрос конфиденциальности. Он конечно присутствует, но как то двояко. Представьте, что прогер лайкнул вакансию в компании где он работает... при этом взаимный лайк. Он ведь бедняга даже не знает что это его работодатель. И тут самое интересное.... Работодатель понимает,что его офисный чувак в поисках. Получается вопрос конфида исключен. Вы либо фильтрацию включите, либо дайте возможность прогерам первым видеть компанию, которая их лайкнула, чтоб они смогли скрыть свое cv. Знаю,по опыту,что порой прогеры просто просматривают предложения рынка, без прямой цели найти что то лучшее. Будет обидно если он лишиться хорошей должности,только потому что его спалили. А работодатели те еще паникеры)) они иногда даже просят сообщать им инфу о том кто из их компании сейчас активничает на сайтах по трудоустройству) Успехов Вам!

Ответить
Развернуть ветку
Bulat Ziganshin

чувак понимает что компания ему недоплачивает, а компания понимает, что чувак это понимает. и теперь они понимают это вместе!

а серьёзно - в анкете есть текущее место работы с комментом как раз об этом

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Светлана Петровичева
Автор

Большое спасибо за ваш комментарий, он очень ценный для нас и пользователей.
У нас не матчатся вакансии и резюме, если текущее место работы совпадает с названием компании.
Также на платформе кандидат видит и лого компании и название, он просто напросто не будет лайкать компанию в которой работает.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Anatoly

Ахаха, тиндер для кодеров и энтерпрайза

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Петровичева
Автор

Ну не только энтерпрайза,  планируем брать на площадку самые крутые вакансии

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
baristas.pro

Сделайте что-то с этими переносами

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Петровичева
Автор

А вы с какого устройства смотрете?

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Денис Проскурин

AI-матчинг = ИИ-соответствие

Почему нет DevOps?

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Петровичева
Автор

Денис, cпасибо за комментарий, DevOps будет добавлен уже в феврале, для нас это приоритет

Ответить
Развернуть ветку
Sasha

"Кандидат видит предложения, но не видит, что за компания его предлагает."

Эээ, на скриншоте же видно "Human Machine, Москва"? Или я что-то не так понял?

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Морозов (FIRECODE)

А если нужны специалисты в аренду от других компаний (аутсорсинговых), то есть сервис https://marketplace.firecode.ru/
Он полностью бесплатный

Ответить
Развернуть ветку
Виталий Черепанов

зарегистрировался, все заполнил, промодерировали аккаунт (открыли) вакансий не вижу! 
наверное я такой херовый что даже ИИ обходит стороной :(

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Петровичева
Автор

Возможно пока нет вакансий под ваш стек,  мы свяжемся с вами и разберемся с ситуацией

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Bulat Ziganshin

ИИ посмотрел на твой профиль и решил, что он тебя заменит :)  вообще, логично что на новом ресурсе нет ни вакансий, ни кандидатов, и если ты не работаешь в масс-сегменте, то ничего там не найдёшь. я лично даже не рассчитывал на результат, зарегился чисто чтобы ребятам помочь

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Виталий Черепанов

а почему только по РФ - почему нет допустим по РБ...

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Петровичева
Автор

Уже в роадмап, скоро будет

Ответить
Развернуть ветку
Vyacheslav Rubanyuk

Добавьте дизайнеров :)

Ответить
Развернуть ветку
Светлана Петровичева
Автор

Есть планы )) 

Ответить
Развернуть ветку
134 комментария
Раскрывать всегда