Двойные субтитры, возможность проверять слова, лежа на диване и другие новости про InterSub.cc

Всем привет! Это Кирилл Рожковский, основатель InterSub.cc. Мы помогаем людям, которые хотят развивать английский, но кому вечно не хватает на это времени или у кого при одной мысли о традиционной учебе языка с домашками, зубрежкой и тд "все падает".

Моя цель — сделать инструмент, который превратит в практику языка существующие привычки: смотрение видео, хождение по сайтам или сидение в мессенджерах.

Публикуя первую статью, я планировал регулярно рассказывать о нашем прогрессе, как со стороны продукта, так и бизнеса. Моргнуть не успел — полгода как не бывало. Исправляюсь и, надеюсь, буду выходить в эфир чаще.

Немного вводных: сейчас InterSub работает как приложение для браузеров - Chrome, EDGE, FireFox, мобильные приложения - в среднесрочных планах. Еще есть SDK, который позволяет “встраивать” нас напрямую в плеер поддерживаемой площадки, о нем чуть ниже.

У нас уже 3000+ установок по всем сторам, 1500 MAU, конверсия в подписки из органики 1,2% и отток меньше 25%. 85% подписчиков заплатили больше, чем за 3 месяца.

• Remote Control, он же Пульт управления. Эта штука позволяет управлять воспроизведением видео и проверять слова прямо с из браузера вашего телефона, условно, не вставая с дивана, пока любимый фильм показывается на большом экране.
• Интеллектуальный вывод субтитров: теперь их размер автоматически подгоняется под ширину плеера, при этом мы стараемся вписать их максимум в 2 строчки. Ну и дизайн подкрутили. Получилось красиво и удобно.
  
• Для тех, кому все равно нужен "размер побольше" - добавили возможность настраивать размер шрифта.
  
• По многочисленным просьбам трудящихся, которые пока не чувствуют в себе силы смотреть только с англ. субтитрами, добавили режим "двойных субтитров". Сейчас он работает на Ютубе, Нетфликсе, Курсере, TED, Soap4.me и скоро появится на 2SUB.movie.
  
• Для продвинутых пользователей добавили возможность показывать субтитры только на паузе, чтобы не отвлекали, когда все понятно. Этот режим, кстати, идеально сочетается с Пультом управления.
  
• Подключили два Телеграм-бота для тренировки слов. С ними все так же, как и с приложениями — связываете бот с вашим эккаунтом и сохраненные слова автоматически оказываются в боте, а дальше вы их там как-то учите
  
• Сделали SDK для встраивания InterSub в любой видео-плеер. Интеграция дает пользователям площадки все возможности сервиса без необходимости ставить в браузер расширение. Делали для партнерских интеграций с пиратами (“йо-хо-хо!”) и образовательными платформами.

Продукт — продуктом, но это только в историях успешного успеха он сам себя продает. У обычных людей рост без значительных усилий обычно не случается. Для роста нужны ресурсы, за деньгами, на которые покупаются ресурсы, обычно ходят к инвесторам.

Как человек с богатым опытом работы с инвесторами в Штатах и РФ, я хорошо понимал, что шансов у InterSub с нашей очень ранней стадией было немного, особенно - в текущий “венчурный ледниковый период”. Но проверить все равно решил.

Собрали с коллегой 1000+ контактов pre-seed инвесторов из Штатов и Европы в нашей индустрии, сделали холодную аутрич кампанию, получил около 30 заинтересованных ответов, до звонка дошло 14, а дальше стандартно: "ой, нам нравится идея, это что-то новое. Но для нас все-таки рано/рынок сложный, нужно подтверждение, приходите с бОльшим трекшеном" или "а вы в Штатах? Нет? Возвращайтесь — будем рады поговорить предметно".

К инвесторам с ру-бэкграундом даже не ходил, они и до 22 года pre-seed не любили, а сейчас - и подавно.

Как известно, “нет ножек, нет мороженного”, то есть бюджетов и маркетинга соответственно, хаха. Про growth hacking я слышал, конечно, но пока нащупать что-то, что б прям взлетело ракетой не получается. Пробовали прямые размещения на нескольких целевых сайтах, тестировали рекламу в Фейсбуке с небольшими бюджетами, искали виральный формат для рилзов в ТикТоке — пока не пошло. При этом органика из магазина приложений Хрома давала стабильный приток новых пользователей, включая платных.

В январе решили попробовать пощупать их алгоритмы выдачи, в поиске и на промо-местах, и выяснилось, что есть прямая связь с количеством отзывов. В нашем случае добавление 100 отзывов дало нам 10х рост по показам анонсов (картинка ниже) с последующей 2,5х конверсией в установки. По ощущениям, там есть потенциал для роста еще примерно в 2 раза, но потом надо будет ждать выхода хотя бы до 5-6 тыс. установок.

Есть идея, что запуск ежедневно используемой фичи вроде проверки слов на сайтах (обычные люди видео все-таки смотрят реже) может поднять вовлеченность, на основе которой уже можно будет пробовать игровые/виральные механики, но это все пока гипотезы, которые планируем проверить в ближайшие месяцы.

Еще один вариант получения аудитории — партнерства. Здесь я работаю с приложениями для запоминания слов, пиратскими сайтами с сериалами — наличие SDK тут сильно помогает, и школами/курсами английского. Интерес есть — несколько пилотов в работе, но, как и любом партнерстве, если ты в слабой позиции, все двигается ооочень медленно (но двигается). Надеюсь, в следующий раз смогу рассказать о первых результатах.

Конечно, есть и другие направления, например партнерства на основе разделения дохода с IG и YT инфлюенсерами. Но на их серьезную проработку пока банально не хватает рук, которых пока всего две 🙂

Хотя мы в целом-то — B2C продукт, но потенциал в B2B тоже просматривается. Конкретно — в пакетных продажах non-profit курсам/школам английского для иммигрантов в США. Для аутрича все готово, все упирается во все ту же нехватку рук для поиска проспектов.

В качестве пирожка с полки могу предложить месяц бесплатного доступа. Но с вас тогда небольшое интервью в начале и обратная связь про "понравилось / не понравилось" в конце. Кому интересно — ставьте + в комменте.

А если вам откликается то, что мы делаем в InterSub, и у вас есть желание в этом участвовать, присоединяйтесь к нашему сообществу в Телеге: https://t.me/+2OnOZXkPzxhhYjFi. Возможность влиять на развитие продукта, ранний доступ к новым релизам и другие плюшки — включены.

Вчера мы запустились на Product Radar, было интересно посмотреть, как работает русскоязычный Product Hunt. Так что традиционный "лайк, шер, Алишер" по ссылке ниже очень приветствуется 🙂